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和田玉貔貅吊墜價格(和田玉貔貅吊墜含義是什么)

編輯:小峰 發布于2023-08-27 04:29
導讀: 河南商報記者楊桂芳/文 主辦方/供圖一邊是令人心神繚亂的“擦擦擦”膠布纏繞包裹的聲音,一邊是甜美的“這個價格絕對讓你心動...

河南商報記者楊桂芳/文 主辦方/供圖

一邊是令人心神繚亂的“擦擦擦”膠布纏繞包裹的聲音,一邊是甜美的“這個價格絕對讓你心動”。

兩個聲音,都有讓你買買買的沖動。

在河南南陽鎮平石佛寺,無論是東棚、西棚兩個傳統玉石交易市場,還是“珠寶行業淘寶直播基地”內,都很容易看到忙個不停的直播帶貨者們的身影。

他們極容易辨識:手持相機,打開攝像頭,對著某款玉石產品說個不停。

直播帶貨,這個在傳統玉石交易市場上才興起不久的銷售模式,正在讓這個傳統小鎮沸騰。

【故事1】22歲小伙玩直播,月銷售百萬元

22歲小伙兒張新昂就是眾多直播帶貨中的一個。他從2017年3月進入淘寶直播,嘗試做玉石銷售生意。

“剛開始是我一個人對著手機不停的說,銷售一般,可自己覺得好玩兒,就堅持下來,”張新昂說,直到4月份,有一個粉絲在其淘寶直播店面中購買了一個價值30萬元的和田玉鐲子,這讓張新昂很興奮。

據張新昂介紹,自己家本來就做傳統的玉石銷售生意,嘗試直播之后,直播銷售占比高達95%以上。

現在,他和女友默默一起經營著自己的直播工作室,月銷售額可達到約100萬元。在粉絲積累中,不少客戶已經是他的資深粉絲。比如有一位武漢的客戶在其直播中陸續購買了400多萬的玉石產品。

對于未來,張新昂很有信心,他計劃今年的目標是年銷售額達到2000萬元。

采訪中,如果不是張新昂不停的重復自己主播的身份,很難讓人意識到這個文靜秀氣的小伙兒會直播起來“風情萬種”。

【故事2】大學教師辭職玩直播,希望打造直播IP

在北京某高校做大學老師的賀貝,在今年辭去大學教師職務,投身于直播帶貨的浪潮之中。

在6月份入住直播平臺后,賀貝把自己和店面、直播間全部打造成了漢式古典風格形象,強化主播IP。

在產品上,她和“走播”、到各家店選貨直播的方式不同,全部是自己原創設計,自己加工制作。這讓其在直播平臺上有很強的辨識度。

據她介紹,雖然起步晚,可其店面銷售額在爆發式增長,其中,12月的銷售額增長較11月增長了300%,達到60萬元。

除了直播,她的淘寶店鋪也銷量不菲,整個線上銷售團隊月銷售額達到200萬元以上。

在其所帶領的主播隊伍中,有電視臺主播轉型做直播的故事,也有拋光師轉型做其了主播。與玉器行業中“走播”所不同的是,賀貝希望團隊的每個主播都是一個強大的IP,形成主播ip+銷售的模式。

【數據】一個鎮有約萬人進入直播行業,最高銷售額1300萬/天

無疑,直播帶貨正在給玉石行業帶來動蕩。比如正在打破“玉石無價”、“一經售出、概不退換”的千年戒律,讓玉石價格更加透明。

90后妹子薇薇就是喜歡通過直播平臺剁手的“剁手者”之一。在今年11月11日,她想買一個玉石耳釘安慰一下自己,因嫌棄電商平臺客服機器人聊起來不夠“嗨”,場嘗試在直播上購物。最后,她在當夜購買了四幅耳釘、三個手鐲,還有兩個吊墜,約花費7000元錢。

即使如此“剁手”,薇薇并不心疼,因為她看到同款的手鐲在實體店中就需要近3000元。

而通過直播購買玉石飾品的顧客,顯然還有更多。 位于鎮平的真玉天市場在2016年下半年就已經成立電商孵化基地,并在2017年8月開出了真玉天地的網絡直播間,切入直播,嘗試新方式拓展市場。之前只籌備了9個網絡直播間,很快就不夠用了,而直播間的數量一再增長,直播間風格也已連續三次升級。

?同在2017年8月,鎮平玉器市場舉辦了一次夜市直播,當地人次鮮活地感受到直播的力量。今年4月27日,“珠寶行業淘寶直播基地”在河南鎮平正式掛牌。截至目前,淘寶六大珠寶直播基地,分別位于河南鎮平、廣東四會、廣東揭陽、云南瑞麗、深圳水貝和浙江諸暨,數據顯示,淘寶珠寶直播場次每天超過1萬場。

而河南南陽鎮平縣電子商務協會提供的數據則顯示,截至2018年12月20日,鎮平縣玉器整體成交與去年同比增長35%。其中線上銷售占比55%,與去年同期相比增長30%。在線上整體成交中,直播帶動的成交占到了60%,較去年同期增長十倍。

除此之外,大量的在外務農、務工人員,返回鎮平,入行直播帶貨。當地電子商務協會提供的數據顯示,鎮平目前從事玉器直播的商家數在大約1000家,其中參與淘寶直播的占比約達65%。而直播從業者達到3000人,加上客服、服務等人員可達到約1萬人。

據河南鎮平縣電商協會會長、淘寶直播基地負責人滿多介紹,自珠寶行業淘寶直播基地成立以來,其基地內銷量最高的一天為2018年11月11日,當天總成交額近1300萬。

“經過統計,2018年最受淘寶買家歡迎的和田玉產品分別為和田玉碧玉單圈手串、和田白玉平安扣、和田玉貔貅、守護神吊墜,和田玉手鐲。”她說。

【觀察】直播帶貨流量播主“搶手”,行業爭相挖角

火熱的銷售,也讓直播成為了企業和品牌店鋪爭相“挖”的對象。走在鎮平,隨處可見“急缺直播主播,薪酬面議”的宣傳頁。

在此處做直播工作室的杜軍,就看中了這個商機。他采用招聘主播后再幫助傳統玉石市場攤主直播賣貨的辦法,生意非常興隆。

他舉例說,現在其團隊的主播”預定”已經排到了2周之后,直播帶貨能力強、流量強大的主播在行業中非常搶手。

與杜軍采用同樣方式、嗅到商機的不止他一人,在“珠寶行業淘寶直播基地“中,二樓幾乎一條走廊兩邊的直播工作室都在張貼著主播招聘啟事。

“有的主播在做了一段時間主播后,覺得自己上手了,就開始自己在外開工作室了,”一位直播店鋪負責人表示,行業中直播流動頻繁,不乏高薪挖角兒的現象,這也讓店鋪在人力上很費心神。

同時,直播從業者每天7個小時、對著手機不停的介紹產品,也讓從業者覺得枯燥,工作量很大。

賀貝就介紹說,之前自己曾經想招聘高校的學生兼職直播,可學生們覺得自己沒有像娛樂直播中的“網紅”那樣光鮮、好玩,做不多久就不愿意干了。

”人不好留”,這是采訪中不少直播店鋪品牌吐槽的問題。

何以解憂?目前,不少店家采用了提薪、分酬等辦法,以及把直播店鋪打造成強大的IP,可“低門檻進入、主播不穩定、專業性主播少”依然是當前玉石直播行業面臨的困境。

(編輯 戴晨曦 華麗娟)

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