圖片來源@視覺中國

鈦媒體注：本文來自于微信公眾號顯微故事（ID：xianweigushi），作者為順子，編輯為方園婧、孫實，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

華強(qiáng)北老板們轉(zhuǎn)行了。

從2018年開始，這些嗅覺靈敏的華南生意人們發(fā)現(xiàn)，手機(jī)賣不動了。經(jīng)濟(jì)實力不足的人選擇撤離，但更多人則轉(zhuǎn)行開始賣起了美妝。

如今，華強(qiáng)北大樓的各個檔口前依然人山人海，絲毫看不出疫情也曾席卷過這里。只是檔口前的人從電子產(chǎn)品販子變成了美妝代購。

本期顯微故事講述的是華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型故事：其中包括從手機(jī)轉(zhuǎn)型美妝的老板、來華強(qiáng)北做“海外代購”的微商、華強(qiáng)北某大樓的招商部員工、負(fù)責(zé)華強(qiáng)北某棟樓的快遞員等。

在他們的描述中，這個昔日的電子商城光芒逐漸暗淡，取而代之的是“暴漲至1000元每平米的店鋪租金”、“每天數(shù)十萬件美妝快遞包裹”、“拖著行李箱來選品的網(wǎng)紅直播”……

在這里，只有沒關(guān)系、沒渠道的人才繼續(xù)賣手機(jī)。

以下是來自華強(qiáng)北的真實故事：

真假貨摻著賣，代購自己都不知道買到了假貨

小達(dá) | 華強(qiáng)北電商平臺運(yùn)營

最早我們公司在華強(qiáng)北做手機(jī)貿(mào)易，但這幾年手機(jī)行業(yè)越來越不好做，幾大電商平臺搞補(bǔ)貼，價格比我們渠道進(jìn)貨的價格還低。

一開始我們嘗試轉(zhuǎn)型在賣服裝，但總要花很多錢刷量、買曝光，實際銷量無法攤平這些成本，虧了不少錢。

后來看到附近有不少美妝店開起來后，我們迅速也拿下一個檔口轉(zhuǎn)行做美妝，用之前進(jìn)水貨手機(jī)的進(jìn)貨渠道。

目前生意還可以，每天能賣一百多單。

圖注：小達(dá)說，生意最好的時候是周一到周六，有不少商家周日休息、扎帳不開門

任何生意做大以后，缺少監(jiān)管，市場里就會出現(xiàn)一些無良賣家。最普遍的情況是，真貨假貨摻著賣。

如果你從代購手里買到假貨，不要著急找他算賬，他很可能是無辜的。

比如這里支持“一件無痕代發(fā)”（只買一件商品也可由華強(qiáng)北賣家代理發(fā)貨，賣家填寫代購名字，不會出現(xiàn)代購名）。

一些無良賣家則會在發(fā)貨時摻雜假貨，最后代購自己也不知道發(fā)出的貨是真是假。

一個產(chǎn)品賣得過于火爆，導(dǎo)致缺貨，反而會成為摻假的契機(jī)。

曾有個檔口老板，下家是一個網(wǎng)紅主播，因?qū)Ψ劫u斷貨一款產(chǎn)品，老板就在補(bǔ)貨時直接放了假貨。

圖注：某家非萬寧店鋪門口放著萬寧的封裝膠帶

當(dāng)然也有一些無良買家，純粹就是來華強(qiáng)北“碰瓷”的。他們買了真貨轉(zhuǎn)頭就調(diào)包換成假貨，再來找賣家訛錢。

這導(dǎo)致華強(qiáng)北做零售的老板們從不在網(wǎng)上開店，就是怕被掉包退貨，線下則更好管控一些，行業(yè)的規(guī)矩就是“離店概不負(fù)責(zé)”。

每天我被問得最多的一句話就是，“你們保真嗎？”

別家我不知道，但是我們家絕對保真。

大部分華強(qiáng)北美妝檔口都是真貨為主，你親自去香港買到的假貨概率還更大一些。畢竟大家都怕把華強(qiáng)北口碑做砸，這樣全都不好過。

全國大部分美妝代購的貨，都是從華強(qiáng)北出來的

舒姐 | 華強(qiáng)北美妝店店主

2018年明通商城（早期叫明通數(shù)碼城，目前是華強(qiáng)北生意最好的化妝品市場）改賣化妝品后，我成為.批進(jìn)來的賣家。

在明通開店之前，我曾做過8年全職香港代購。2011年前后，香港的化妝品還是有不小的價格優(yōu)勢。我按照港幣價出售，再加上10%的辛苦費(fèi)，來幫顧客代購。

后來幾年，香港的價格優(yōu)勢也漸漸沒了，利潤越來越薄，我就不再做”人肉代購“。靠著做代購時候積累的貨源，我轉(zhuǎn)行成立貿(mào)易公司，開始做代購上家貨源的生意。

我現(xiàn)在主營一些沒得到品牌授權(quán)的護(hù)膚品，通過兩種方式拿貨：

1、網(wǎng)上在境外大批量下單，通過“水客”背回來：這樣的產(chǎn)品一般沒有“中文標(biāo)”，但會搭配送一些小樣，然后我們就把正裝和小樣拆開賣。

2、國內(nèi)專柜下架的貨：這些產(chǎn)品臨近保質(zhì)期，專柜會低價傾銷給我們。拿到貨后，我再通過代理給賣出去。

圖注：明通是華強(qiáng)北最早轉(zhuǎn)型做化妝品的市場

2018年，華強(qiáng)北手機(jī)業(yè)務(wù)開始下滑，政府引導(dǎo)這里的手機(jī)商戶轉(zhuǎn)行賣美妝。

我入駐時，這里還沒幾家正兒八經(jīng)做美妝的樓。一開始生意一般，都是靠自己之前積攢的客源挺過來。

這一兩年，美妝生意勢頭超越了手機(jī)，附近同類型的美妝店鋪也開起來了。一般入駐的賣家本身都有一些客源，很快就有一大批代購來這里“貨比三家”。

華強(qiáng)北美妝的名聲就這么打出去了，不客氣地說，現(xiàn)在市面上大部分的貨都是華強(qiáng)北出去的。

圖注：華強(qiáng)北店鋪實拍

最近一年，華強(qiáng)北這里的手機(jī)大廈都開始轉(zhuǎn)型做美妝大廈，競爭越來越激烈，很多檔口（店面）的商品價格比香港還低，所以每個鋪位都在對比互相的價格，看誰更有競爭優(yōu)勢。

為了避免價格被同行看去，有的店鋪會耍一些小手段：比如在標(biāo)簽上隨便標(biāo)價，等確定問價的人不是競爭對手喬裝改扮的，才偷偷告訴真的批發(fā)價。

因此在華強(qiáng)北的市場里，不允許拍照是硬性規(guī)定。

此外，“亂標(biāo)價”還有一個好處：價格可以隨時根據(jù)行情變化。我們從來不給顧客長期“一口價”，因為這邊走貨量大，是國內(nèi)美妝業(yè)價格的風(fēng)向標(biāo)，許多電商平臺也在這里進(jìn)貨。

華強(qiáng)北的價格波動，時刻反映著整個國內(nèi)市場的供需關(guān)系。

比如上個月 Lamer 濃縮精華（國內(nèi)專柜價2730元）忽然火了，進(jìn)貨價一周內(nèi)漲300元，從1480元炒到1720元。

圖注：Lamer同款產(chǎn)品國內(nèi)官方旗艦店價格比華強(qiáng)北高了千元

還有一個例子，最近某面膜品牌做市場推廣，結(jié)果帶動整個江浙滬地區(qū)的代購全找我們要貨。一周內(nèi)，這盒面膜的價格就從50元炒到65元。

華強(qiáng)北每天都是“價格戰(zhàn)”，資金不夠雄厚的賣家，隨時容易被價格“逼”垮。

有些和渠道關(guān)系比較深厚的賣家，通過某款32元進(jìn)貨價的商品，即便不賺錢，也要用32元賣出，就是為了拖垮旁邊賣35元的小店。

這種惡性競爭，直接導(dǎo)致很多店鋪干脆鋌而走險，把假貨摻在真貨里面買，只有用這種方式，才能生存下去。

我是比較幸運(yùn)的，因為做得比較早，和貨源的關(guān)系比較好，所以生意還不錯，現(xiàn)在每天能發(fā)一百箱產(chǎn)品、代發(fā)幾十件小包裹。

過幾天附近又要開一棟新的美妝大樓，又是幾百家商家入駐，別看華強(qiáng)北熱鬧得很，但處處血雨腥風(fēng)。

現(xiàn)場堪比免稅店，我在這里遇到不少海淘代購

阿方 | 職業(yè)海淘代購

因為疫情，我的國外代購生意全都停滯了，還有不少之前下訂單的客戶找我申請退款。

后來聽同行華強(qiáng)北能買到正品，我就干脆直接來華強(qiáng)北實地考察。

現(xiàn)場的情況讓我大吃一驚。我之前一直覺得華強(qiáng)北是個“假貨云集”地方，像福建莆田一樣。來了以后，發(fā)現(xiàn)華強(qiáng)北比我想象得正規(guī)，大部分商家甚至打出“假一賠十”的口號。

我還在這里遇到很多代購?fù)校械纳踔林苯油现欣钕溥x品。要不是因為大家都是說普通話，我都懷疑這里就是海外免稅店的現(xiàn)場了。

圖注：現(xiàn)場正在打包的代購人員

華強(qiáng)北和免稅店不同的是，雖然店鋪門面不大，但貨十分齊全，服務(wù)態(tài)度還很好。店里人再多，店員都是笑臉迎人，不會催你，還支持“一件無痕下單”，服務(wù)非常人性化。

更重要的是，這里的價格真是非常低，比我之前親自飛國外買還便宜。

我還在這里遇到不少熟悉的同行，和他們交談發(fā)現(xiàn)后發(fā)現(xiàn)，這批從華強(qiáng)北出去的貨退貨率不高，和做免稅店代購時差不多。

圖注：一個代購?fù)袝癯龅馁徺I單據(jù)

做代購最擔(dān)心的就是和顧客之間的信譽(yù)問題，但在華強(qiáng)北采購則沒有這些顧慮。

這里有很多海投代購的同行前來采購，華強(qiáng)北店主也提供保真承諾。看樣子在疫情結(jié)束前，我有很長一段時間都要在這里采購了。

每層樓每天發(fā)2000件快遞，公司在每棟樓都設(shè)一個快遞點(diǎn)

李哥 | 某快遞公司快遞員

華強(qiáng)北的快遞和別的地方不同，不只是按街道和社區(qū)劃分，我們還細(xì)化到“樓”，甚至有的配送員只負(fù)責(zé)一棟樓的某個樓層。

每天這邊的發(fā)貨量實在是太大，甚至有的地方給每棟樓都安置了一個快遞點(diǎn)。

在華強(qiáng)北目前有三種快遞服務(wù)：

1、普通快遞：代購線下采購后即時發(fā)出的；

2、電商快遞：每50單起訂，價格和義烏那邊一個水平，起重價4元一單，續(xù)重1元，量大還能再優(yōu)惠；

3、物流快遞：直接走貨運(yùn)貨車，一車車地拖走。

圖注：華強(qiáng)北每天等著物流托運(yùn)的貨物

我負(fù)責(zé)華強(qiáng)北其中一棟美妝樓。盡管這棟樓只有1-2層生意比較好，但我已經(jīng)累得腿都要跑斷了，每天都要收1000多件快遞。

隔壁樓的快遞同事更慘，他幾乎一天都沒有休息的時候。那棟樓生意更火爆，1層每天至少有2000多單，剩下三層合起來也有1000多單。

華強(qiáng)北目前很流行一件無痕代發(fā)：即很多代購在華強(qiáng)北買完東西后，直接在我們這里下單，然后從深圳發(fā)出，對外說是深圳倉庫發(fā)貨（發(fā)貨單只顯示代購名字和攬收地址，不出現(xiàn)檔口具體信息）。

“價格戰(zhàn)”不僅出現(xiàn)在華強(qiáng)北的賣家身上，快遞公司也打“價格戰(zhàn)”。

疫情期間紙箱漲價，從幾塊錢30個漲到十幾塊錢，但我們這里的快遞公司公司都不敢漲價，一漲價客戶就找別人下單了。

所以盡管疫情之后，生意還不錯，但是到手的錢卻沒有增多。

選店面容不得猶豫，上午不付錢，下午就被別人搶走

湯仔 | 華強(qiáng)北大樓招商員

疫情爆發(fā)后，我之前打工的旅游公司黃了，我就從導(dǎo)游改行來華強(qiáng)北大樓做招商。招商部的同事們都說我趕上了好時候。

兩年前，華強(qiáng)北主業(yè)還是賣手機(jī)，當(dāng)時市場不好，整棟樓都空了不少。最近轉(zhuǎn)型做美妝后，反而很難找到一個空的店面了。

現(xiàn)在華強(qiáng)北的情況就是，只要你努力，沒有賺不到的錢。

這里你感受不到疫情給經(jīng)濟(jì)帶來的影響，這里的生意反而更好了。即便疫情期間大樓關(guān)停一段時間，但大家都是線上交易，商家都說生意沒有受到影響。

能在這里拿下店鋪的商家，大部分都是有實力的，因為這邊的租金很貴，最差的地段也要700元/平，你還未必?fù)尩玫健?/p>

我們公司.棟樓的1-4層都沒有空位，最貴的區(qū)域是一樓，租金漲到1000多元/每平米。

圖注：20分鐘內(nèi)，不同來看場地的四批人人”撞“在了一起

最近我們又開了一棟樓。由于鋪位太火，我們都是分樓層招商，每層又按10平米的規(guī)格分為數(shù)十個檔口。

第二棟樓的1-2層已經(jīng)招商完畢，就連7月底才打算開的3層樓也被預(yù)定得差不多了，最差的位置也要700多元。

別以為交租金就能開店了，你想要進(jìn)來還需要交5-10萬不等的“進(jìn)場費(fèi)”，也就是說，想開店至少準(zhǔn)備20萬元。如果加上進(jìn)貨和押金，起碼要100萬元起。

很多客戶一聽這個價格，就大呼“太貴了！”

一般這時候，我就會合上施工圖，讓他們自己去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，反正我是不愁租，每天我都要帶十幾波人來看攤位，少他一個客戶也無所謂。

前幾天有個老板看上了一個位置，但覺得價格高猶豫了一陣。結(jié)果下午這個鋪位就被別人租走了，最后老板只能用差不多的價格租了更次的位置。

最后說句心里話，要不是錢不夠，我都想在這里租鋪位做美妝了。

時過境遷，曾經(jīng)的電子.城，在迎來自己的轉(zhuǎn)型的同時，也面臨著不少的質(zhì)疑。

正如同上述商家所說，美妝商品假貨扎堆、快遞發(fā)貨地造假等現(xiàn)狀，在如今的華強(qiáng)北，已經(jīng)屢見不鮮，這是否會成為華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型的一大障礙，也只能用時間去檢驗。

（應(yīng)受訪者要求，文中均為化名）