在不確定的環(huán)境里尋找自身的確定性。

文丨肖紅

5月20日，青松股份回應深交所問詢函，對2021年營收下滑6.05%，利潤虧損5490萬元作出說明。青松股份表示，諾斯貝爾去年業(yè)績下滑既與公司產能擴張、擴充員工的內部策略有關，也受原材料上漲、疫情和行業(yè)監(jiān)管等宏觀因素影響。

實際上，除了諾斯貝爾，在疫情常態(tài)化背景下，消費市場整體疲軟，內卷加劇，行業(yè)新規(guī)和監(jiān)管疊加原料波動導致成本上漲，多重擠壓下，化妝品與日化代工廠正普遍“渡劫”。

“當下的規(guī)劃是要在不確定的環(huán)境中，尋找確定性?！睆V州天璽生物科技有限公司（下稱“天璽國際”）董事長史學東在接受《化妝品報》采訪時表示，如今化妝品行業(yè)內彌漫著焦慮情緒，各種原因造成的不確定性讓很多化妝品企業(yè)面臨困難，對于生產企業(yè)而言，降本增效、擁抱新規(guī)、拓展業(yè)務布局、加固核心壁壘或許是他們對抗不確定性，尋求自身確定性和破局突圍的有效途徑。

降本增效 解決成本痛點

去年下半年以來，多家化工大廠接連發(fā)布大宗原料漲價函，化妝品生產所需的多種原材料價格持續(xù)處于上漲態(tài)勢?！盎瘖y品原料的主要基礎大料均漲價，比如保濕劑、甘油、丙二醇類、表活類，個別漲價甚至超過80%以上。”中山市某生產企業(yè)負責人告訴記者，一時間，化妝品生產企業(yè)承受的成本壓力空前。

為減小成本壓力，史學東告訴記者，天璽國際制定了完善的原料預備料制度，以應對原料端價格的劇烈波動。史學東介紹，在常用原料方面，天璽國際采取分批預備料、淡季預備料的方式，與合作的原料供應商簽訂年度采購計劃，通過分批發(fā)貨、分批結算的方式以降低原料大幅波動帶來的負效應。

“比如化妝品大部分劑型都會用到的甘油，不到10個月采購價從9.5元/公斤飛漲到19元/公斤，在這個過程中，天璽國際在預估到原料異動的時候，以13元/公斤的價格及時分批下達預訂單。”天璽國際總裁周攀峰介紹，“這可以確保甘油價格飛漲時有庫存，并及時在甘油價格回落時進行補倉，有效控制了部分基礎原料的成本。

史學東進一步表示，天璽國際通過原料預備料制度，提前備料，錯峰補倉，有效避免同一個產品在銷售周期內因成本大幅增長而被迫調價，“目前除了極少數訂單量大的客戶，天璽國際并未大規(guī)模向客戶提高報價。”

如果說積極應對原料成本上漲帶來的壓力是眾多化妝品企業(yè)面臨宏觀產業(yè)鏈受沖擊時的被動之姿，那么提升生產效能一直是化妝品生產企業(yè)近年來持續(xù)發(fā)力的重要方向。

一方面，疫情陰霾籠罩下，人力成本在客觀上成了部分生產企業(yè)的主要支出。另一方面，為追求高生產效率，建設和升級數字化、智能化工廠一直是生產企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。

“從2019年到現在，公司業(yè)績下行，公司人員已經減少了近50%，”廣州市某生產企業(yè)負責人在接受《化妝品報》采訪時坦言，“目前公司財務不堪重負，也更加注重人效?！?/p>

近年來，天璽國際也持續(xù)開展降本增效運動。史學東介紹，通過制定生產小革新獎勵措施，每個季度組織員工開展技能大賽；同時淘汰老舊設備，優(yōu)化流水線環(huán)節(jié)，補充引進全自動貼標機等智能設備。目前，天璽國際人效同比提升超過10%，單線產能提升20%以上。

為應對招工難以及用工成本上漲，廣東芭薇生物科技有限公司（下稱“芭薇”）在今年將加大自動化生產線投入，引導品牌進行自動化包材配套設計。芭薇2021年財報顯示，旗下智能工廠江高新廠已在報告期內交付使用，未來將進一步提升生產效能。

無獨有偶，廣州艾蓓生物科技有限公司（下稱“艾蓓”）在2017年就已經開始著手升級數字化工廠。艾蓓董事長林錦雄介紹，目前，艾蓓的ERP、MES系統串聯起了從配方研發(fā)到檢測、倉儲等各環(huán)節(jié)，工廠的生產車間已經實現了可移動式、分段式的自動化生產?！安皇怯袡C械臂和傳送帶就意味著自動化，”和參觀屬性更強的數字化工廠不同，艾蓓更加注重產品的個性化需求，“艾蓓生產車間的每臺設備都是可移動的，生產場景更加靈活、機動?！?林錦雄補充道。

擁抱新規(guī) 強化核心壁壘

2022年，多部化妝品新法規(guī)的過渡期即將結束，行業(yè)大洗牌近在咫尺。對于首當其沖的化妝品生產企業(yè)而言，有人還在為新規(guī)一籌莫展，有人選擇擁抱新規(guī)。

“天璽國際擁抱新規(guī)并不是一句口號。”史學東告訴記者，以最近對質量安全負責人的要求為例，“早在相關規(guī)定出來之前，天璽國際就已經設立了這一職位?！?/p>

此外，史學東認為，化妝品新法規(guī)短期內會為生產企業(yè)帶來兩種變化，但產品力始終是核心壁壘。首先，具備特殊功效產品生產資質和實力的企業(yè)會更有潛力，如美白特證成為稀缺資源；其次，功效評測壓力下，未來品牌客戶開發(fā)新品將趨于謹慎，同一款產品對比下，具有多種功效、復合配方的超級單品會成為香餑餑。

據了解，從去年下半年開始，天璽國際額外投入300萬元研發(fā)費用，著手儲備20個美白、防曬、防脫發(fā)等特證配方，并相繼研發(fā)出美白+祛斑，防曬+美白，防曬+祛斑等多種配方。同時，天璽國際的研發(fā)團隊還組建了功效評價小組，根據客戶產品的銷量和實際功效情況，制定功效評價補錄方案，增補缺漏新品，以減少其不必要的檢測費用支出。

新規(guī)落地后，艾蓓同樣意識到“靠功效說話”的時代已經到來。“一方面，我們緊跟新規(guī)對自身的硬性條件查漏補缺，另一方面，艾蓓也進一步增強研發(fā)方面的軟實力，艾蓓的優(yōu)勢集中在特殊功效化妝品和技術支撐型化妝品。” 林錦雄告訴記者，“盡管研發(fā)驅動型工廠短期內投入大，轉化低，但是艾蓓等待的是向好的大環(huán)境，而不是短期的大訂單。”

林錦雄介紹，通過做好前置性知識產權開發(fā)和儲備工作，目前，艾蓓擁有發(fā)明專利近200個，其中包含美國、日本等國家的發(fā)明專利。據悉，艾蓓和某精油護膚品牌聯合打造的一款運用了雙連續(xù)相技術的卸妝產品在天貓月銷超過1000支。

拓展產業(yè)鏈 謀求新增量

原料價格劇烈波動疊加新規(guī)提出的各種新要求，也為化妝品工廠延伸業(yè)務布局提供了新思路。

以芭薇為例，早在2019年，芭薇將其檢測中心升級為旗下獨立的第三方檢測機構，為品牌提供人體功效檢測、動物替代實驗等服務。其2021年財報顯示，報告期內，芭薇股份檢測服務收入大幅增長90.32%，主要原因為其子公司廣東悠質檢測技術有限公司通過功效檢測服務收入增長迅速。芭薇方面表示，化妝品新法規(guī)正式實施后，化妝品功效檢測收入成為其子公司悠質檢測的重要收入增長源。

“如今，新規(guī)要求企業(yè)在進行化妝品備案時提供完整配方，從某種意義上配方已經透明化，無法再成為化妝品企業(yè)的技術壁壘，”史學東認為，疫情和貿易壁壘等因素導致國內的生產企業(yè)在購買進口原料時被國際化妝品原料巨頭“卡脖子”，加上新原料從審批制改為備案制，化妝品企業(yè)從事新原料研究的門檻降低，“未來真正為化妝品工廠建立護城河的是原料?！?/p>

周攀峰介紹，2021年，天璽國際牽頭成立了天然廣州新材料發(fā)展科技有限公司、佰花草（神農架）新材料科技發(fā)展有限公司和神農架天然新材料研究院，將目光聚焦到了中國特色化妝品原料的開發(fā)。據悉，天璽國際旗下新原料公司與神農架林區(qū)政府簽訂品牌共創(chuàng)協議，雙方將圍繞神農架植物資源在化妝品領域的開發(fā)、利用以及提升產業(yè)價值等方面開展合作，并正式聯合籌建神農架天然美妝原料研究院。如今，天璽國際著手參與立項的新原料已達7個，并在神農架林區(qū)建設了七葉一枝花、神農仙藻、神農高山綠茶、神農香菊等特色原料種植基地。

“真正屬于中國自己的原料將會有廣闊前景?！笔穼W東表示，“中國化妝品想要崛起，離不開具有中國特色的化妝品原料?！?/p>