以研發(fā)為后盾，保持敏銳嗅覺，扎根中國市場。

文丨李碩

很少人知道，韓國科瑪（以下稱“科瑪”）已在中國市場地走過了十八年光景。這是因?yàn)椋?004年進(jìn)入中國市場后，科瑪便刻意“隱姓埋名”，專注于化妝品研究、開發(fā)、生產(chǎn)等幕后工作。

盡管出現(xiàn)在公開報(bào)道中頻次有限，但這并不妨礙行業(yè)對(duì)科瑪實(shí)力的認(rèn)可。創(chuàng)立于1990年的科瑪, 是全球化妝品ODM領(lǐng)軍企業(yè)之一，除韓國外，它的事業(yè)還遍布中國、美國、加拿大、新加坡等地，為全球900多家企業(yè)提供研究、開發(fā)、生產(chǎn)的綜合服務(wù)。

過去的十八年間，科瑪在中國歷經(jīng)了兩次關(guān)鍵時(shí)刻。一次是2007年的科瑪全資子公司北京科瑪?shù)某闪ⅲ坏诙蝿t是2018年無錫科瑪工廠的竣工。

2021年，度過三年事業(yè)初創(chuàng)期后，生產(chǎn)能力近5億產(chǎn)品的無錫科瑪迎來了業(yè)績爆發(fā)，銷售額同比增長了三倍，這一成績同樣鮮為人知。

以研發(fā)為后盾

今年是無錫科瑪開始實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)的第四年，也是頗具挑戰(zhàn)的一年。

反復(fù)疫情下，國內(nèi)化妝品行業(yè)遭遇陣痛，1-7月的化妝品零售額罕見地下滑2.1%，產(chǎn)業(yè)鏈上游的一眾生產(chǎn)企業(yè)難阻業(yè)績下滑。盡管挑戰(zhàn)重重，科瑪化妝品（無錫）有限公司董事長許龍喆仍對(duì)中國市場滿懷信心，并預(yù)計(jì)今年無錫科瑪?shù)臉I(yè)績還將在2021年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)增長。

許龍喆的信心的確有充分的理由。

從企業(yè)內(nèi)部看，一方面，與聚焦本地市場的生產(chǎn)企業(yè)相比，科瑪?shù)娜蚧季仲x予了無錫科瑪更廣闊的視野，讓其能實(shí)時(shí)共享全球化妝品流行趨勢。另一方面，科瑪事業(yè)覆蓋了化妝品、醫(yī)藥品、健康功能食品三大領(lǐng)域，這讓無錫科瑪能夠?qū)⒖缧袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)運(yùn)用到化妝品研發(fā)中。

從外部環(huán)境看，過去在很長一段時(shí)間里，國內(nèi)化妝品企業(yè)多選擇跟進(jìn)策略與平替路線，在中低端市場拼殺，產(chǎn)品生命周期短，品牌知名度低，品牌溢價(jià)能力較弱。但如今，國內(nèi)化妝品市場正邁入品質(zhì)時(shí)代，消費(fèi)者愈發(fā)看中化妝品企業(yè)的研發(fā)能力，這讓科瑪擁有了更多機(jī)會(huì)。

長期以來，科瑪高度重視研發(fā)投入，每年會(huì)將銷售額的5%以上用于研發(fā)，研究員數(shù)量占公司總?cè)藬?shù)30%以上。

2016年，《化妝品報(bào)》訪問科瑪位于首爾的彩妝研究所時(shí)，一個(gè)細(xì)節(jié)令人印象深刻。科瑪不但會(huì)對(duì)有杰出貢獻(xiàn)的研發(fā)人員予以豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)以研發(fā)人員名字命名會(huì)議室，將個(gè)人榮譽(yù)鐫刻進(jìn)每一位“科瑪人”的心中。比如，“洪元基”會(huì)議室的名稱便是由此而來，因其開發(fā)的防曬產(chǎn)品曾為科瑪創(chuàng)下佳績。

扎根中國市場

2020年后，伴隨一系列行業(yè)新規(guī)落地，化妝品新品上市前，備案人、注冊(cè)人提供功效報(bào)告摘要依據(jù)、高風(fēng)險(xiǎn)原料的原料安全信息、產(chǎn)品安全評(píng)估報(bào)告等內(nèi)容已成既定事實(shí)。

對(duì)30多年來一直實(shí)行品質(zhì)優(yōu)先的科瑪來說，這同樣是個(gè)機(jī)會(huì)。許龍喆表示，無錫科瑪擁有多年的研發(fā)履歷和眾多研發(fā)人員，擁有數(shù)千項(xiàng)專利，可以充分應(yīng)對(duì)目前中國市場對(duì)產(chǎn)品功效有嚴(yán)格要求的產(chǎn)品需求。

同時(shí)，無錫科瑪研究所已具備自行對(duì)功效進(jìn)行檢測的設(shè)備、人員和系統(tǒng)的構(gòu)建，可在更快的時(shí)間內(nèi)對(duì)客戶需求的功效進(jìn)行檢測并提供產(chǎn)品。

在研發(fā)能力、檢測能力護(hù)航下，無錫科瑪正實(shí)實(shí)在在扎根中國市場，為中國消費(fèi)者提供定制化解決方案。在許龍喆看來，隨著護(hù)膚成分的普及，越來越多的中國消費(fèi)者開始關(guān)注護(hù)膚成分，“成分黨”們對(duì)成分的認(rèn)知不斷升級(jí)，以功效成分為核心的護(hù)膚品已然成為市場端的主流品類。

基于上述現(xiàn)象，品牌方要不斷地通過升級(jí)研發(fā)功效成分的方式來形成研發(fā)宣傳壁壘，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。為此，科瑪不斷開發(fā)各種活性物的穩(wěn)定化技術(shù)、專利技術(shù)，將功效成分高含量、穩(wěn)定地添加在產(chǎn)品配方里，以滿足品牌方和消費(fèi)者不斷提升的產(chǎn)品力的需求。

新規(guī)背景下，近一年，無錫科瑪更是將科瑪過去30多年間研究開發(fā)的美白、抗衰、修護(hù)、去皺、祛痘等眾多的核心配方進(jìn)行升級(jí)，變成符合新法規(guī)的中國式配方，快速對(duì)應(yīng)瞬息萬變的市場。未來，無錫科瑪將進(jìn)一步專研中國市場，研發(fā)出了更多更適合中國消費(fèi)者的高功效且溫和低刺激的配方。

許龍喆告訴《化妝品報(bào)》，當(dāng)前，無錫科瑪?shù)臉I(yè)務(wù)戰(zhàn)略包括三點(diǎn)：1. 以全球化的技術(shù)和專利扎根中國市場，即無錫科瑪?shù)闹袊就粱腿蚧?. 推出符合中國人的國潮產(chǎn)品并不斷進(jìn)行提升，適應(yīng)中國快速流通市場的趨勢。3. 創(chuàng)造C-Beauty，并為其成為世界市場的中心而做出貢獻(xiàn)，加強(qiáng)中國內(nèi)需市場向海外市場輸出。

先一步嗅到商機(jī)

中國化妝品市場瞬息萬變，對(duì)于品牌企業(yè)而言，把握市場趨勢是一門必修課，而走在品牌前端的供應(yīng)企業(yè)，更應(yīng)該先一步嗅出市場里的商機(jī)。

據(jù)《化妝品報(bào)》觀察，近幾年，每到第四季度，無錫科瑪都會(huì)聯(lián)合韓國本部的基礎(chǔ)護(hù)膚和彩妝研發(fā)所一起舉辦為中國市場量身定制的中韓美妝技術(shù)論壇，發(fā)布.穎、最具競爭力的技術(shù)和產(chǎn)品。

在最近的一次中韓美妝技術(shù)論壇上，科瑪結(jié)合全球.的美妝趨勢，共發(fā)布了27款.產(chǎn)品，展示了獨(dú)有的活性物穩(wěn)定技術(shù)、原料和劑型，以及護(hù)膚與彩妝結(jié)合的組合產(chǎn)品，包括自封膠囊技術(shù)、活性藥妝技術(shù)、微生物技術(shù)以及展現(xiàn)即時(shí)效果的穩(wěn)定化技術(shù)等。其中，自封膠囊技術(shù)是一種通過One-step Self Capsulation工序，即在配方生產(chǎn)過程中，在沒有乳化劑參與的前提下，自主形成穩(wěn)定、可視膠囊的技術(shù)。

除領(lǐng)先性的技術(shù)加持之外，科瑪還善于捕捉消費(fèi)趨勢，如功效化妝品、定制型化妝品、環(huán)保產(chǎn)品、妝養(yǎng)合一產(chǎn)品等熱門品類都在其布局之內(nèi)。

一個(gè)案例能夠很好地詮釋科瑪獨(dú)到的市場洞察力。長期以來，消費(fèi)者存在這樣的認(rèn)知：著色力強(qiáng)的彩妝往往難以卸除，有時(shí)因?yàn)闊o法清洗干凈而需要用到專門的唇部卸妝產(chǎn)品來擦除。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，今年，科瑪研發(fā)出了只要涂抹一次就能維持顏色的唇部化妝品技術(shù)。據(jù)了解，該覆蓋技術(shù)不僅提高了唇部化妝品的持久力，而且使用了純天然原料，讓普通的唇部卸妝產(chǎn)品也能夠快速干凈卸除。目前，科瑪已對(duì)于此項(xiàng)研發(fā)技術(shù)進(jìn)行了專利申請(qǐng)，并且今后此項(xiàng)技術(shù)也將會(huì)應(yīng)用于棒狀腮紅等彩妝產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)中。

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2021年中國化妝品市場規(guī)模達(dá)到5726億元，同比增長9.8%，預(yù)計(jì)2026年化妝品市場規(guī)模將達(dá)到8443億元，2022-2026年CAGR預(yù)計(jì)將達(dá)到7.8%。從中長期來看，中國依舊是極具潛力的市場。

然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。伴隨著國內(nèi)化妝品市場規(guī)范化、理性化程度的提升，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰會(huì)進(jìn)一步加劇，不具備規(guī)模優(yōu)勢的中小型企業(yè)面臨更大的壓力，而大企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、和內(nèi)部消化能力將會(huì)被放大。未來，如無錫科瑪一樣，堅(jiān)持以研發(fā)為后盾，保持敏銳嗅覺，扎根中國市場的生產(chǎn)企業(yè)，或?qū)⒂瓉砀鼜V闊的發(fā)展空間。