要么大，要么精。

文｜春曉

化妝品代工行業風云激蕩，有的企業在朝著大而全的目標奮力前進，有的企業堅持在細分市場精耕細作。也許每家工廠通往成功的路徑、方式各不相同，相通的是，越規范、越沉淀，底氣也就越足。這次青眼《網紅工廠》欄目就來到了一家專門做氣霧化妝品OEM/ODM的公司——廣州融匯氣霧化妝品有限公司（下稱融匯）。

據了解，融匯在2020年榮入廣州市白云區“四上”企業，并獲得“高新技術企業”榮譽稱號。工廠在白云太和鎮坐擁近10000平方米生產基地，建有8條專業全自動氣霧劑灌裝生產線，氣霧生產車間及設施也獲得歐美GMPC十萬級無塵凈化認證和ISO 22716化妝品國際標準認證，年生產能力達5000萬瓶，具有完整的質量管理體系，行業領先的品質保證體系和智能化的產品生產線，為產品的卓越品質和安全高效提供了有力保障。

在青眼《網紅工廠》欄目參觀期間，融匯正準備新增一套二元噴霧設備，用來滿足日益增長的業務需求，以期在氣霧劑化妝品領域取得更大的一番成績。

微創新，大顛覆

涂料、殺蟲、醫藥、工業、個人護理……氣霧劑的應用如今已經十分廣泛，但由于歷史淵源、法規因素限制，國內氣霧劑化妝品真正興起不過就是這幾年的事。融匯總經理鄭鵬表示，市場對“新、奇、特”產品的追捧，加上微商品牌的助推，防護噴霧在前幾年一度火爆，后來才又衍生出潔面慕斯、沐浴慕斯等，氣霧劑化妝品的品類也變得越來越豐富。

▍鄭鵬（中）

就氣霧劑化妝品的本質來講，鄭鵬認為最重要的還是對原有產品的微創新，往往就是這些細微的改善、創新，產生了具有顛覆性的影響。鄭鵬以蓬松干發噴霧舉例，“以前是普通瓶裝或者普通噴霧狀，但這兩種形態的干發產品要么是使用起來麻煩，要么就是效果不自然，影響美觀。氣霧劑干發噴霧結合氣霧劑和化妝品兩大領域的技術特長，可以直接噴涂到頭發上，有效解放雙手、節約時間，也避免了粉體在頭發頭皮上出現泛白、結塊等現象，‘氣霧劑干發噴霧的體驗感和修飾力跟原先的產品不是在同一個維度的競爭?！?/p>

無論是保濕、潔面還是洗護品類，比起常規化妝品，氣霧劑形態強就強在，使用便捷，隨噴隨用，體驗感很強。而產品的體驗感，正是氣霧化妝品代工企業要重點加強，搶跑競爭對手的核心競爭力之一。

與其他很多同行是從工業品氣霧劑行業跨界到化妝品領域不同，融匯最初的定位就是化妝品，“我們是先做化妝品，再決定專門做氣霧劑化妝品的。”剛好鄭鵬本人也是化妝品研發技術出身，有著10多年的從業經驗，“到今天我依然在鉆研技術，我們會更注重于開發化妝品本身的功能屬性?！敝匮邪l、重內料，打磨產品體驗感，是鄭鵬眼中融匯有別于同類企業的獨有優勢。

▍融匯·運營中心

▍融匯生產車間

經過這幾年的發展，氣霧劑化妝品代工市場的變化，鄭鵬也看在眼里?！皻忪F劑化妝品的產出逐步從粗放到嚴謹，”他表示，現在做氣霧劑化妝品與市面上售賣多年的水乳膏霜的競爭已經沒有太大區別，“消費者的接受度越來越高，需求也越來越多元。再加上原來做氣霧化妝品的廠家數量不是很多，如今產能釋放了，也就越來越多品牌和工廠被氣霧劑化妝品吸引。”融匯也因此受益，受到許多大牌的青睞，如：敬修堂、南京同仁堂、仁和、九瑟、左顏右色、WIS、廣藥白云山、泊紫丁蘭、谷雨、科美優品等等。

“化妝品不應是標品”

氣霧劑化妝品能從一個小品類逐步發展起來，獲得市場的認可，很重要的一點就在于爆品的突圍，防護噴霧如是，沐浴慕斯也是如此，“小品類很容易出爆品?！编嶚i強調。

但他也提到，前兩年某個新產品問世，起碼能持續引爆市場一兩年，然而現在爆品的生命周期卻越來越短?！艾F在只能賣半年，太短了。”他感慨道，現如今同類產品層出不窮，市場很容易出現審美疲勞，單個產品也就難以為繼。

談及此，鄭鵬認為當下直播帶貨影響改變的不僅僅是氣霧劑化妝品，還有護膚、彩妝，乃至整個化妝品的屬性?！盎瘖y品應該是差異化、個性化的，但直播帶貨逐步把化妝品變成了標準化的產品?！痹谒磥?，標品最重要的特征就是沒有差異，只剩下價格維度的競爭，“如今，化妝品跟礦泉水一樣，兩塊錢一瓶（礦泉水），兩塊錢一張面膜?！?/p>

“我希望我們的產品是有競爭力、有技術含量的，是通過我們的研發和整個供應鏈的整合，做出的一個精品。”這是鄭鵬對產品的開發設想，但現實卻是，化妝品淪為標品，工廠之間陷入價格的惡性競爭中，獲利能力變差，創新能力也無法發揮。消費者則因為無法獲得自己想要的個性化產品，國內市場又會再一次被有沉淀、有品牌溢價和品牌獨特調性的國際品牌收割，“這是我們最不愿意看到的局面?！?/p>

然而，這并不意味著他完全否定新興渠道，因為新渠道有時候也意味著新賽道、新機會，容易吸引資本或者跨界人士。在他看來，這類群體往往更看重差異化的競爭，相比傳統品牌、傳統品類，也更看好新興品牌、小眾品類的潛力?！八麄円蛟煲粋€極具市場競爭力的小品類，再加上新式的宣傳推廣手段，就會很容易把這個品類做起來，自然也就把工廠推到一個比較好的位置上。”

要么大，要么精

誠然，氣霧劑化妝品發展還不錯，但鄭鵬認為，有兩個比較現實的問題還需引起重視。

首先，現階段還沒有出現頭部品牌商家，愿意大力投入去教育影響消費者，助推氣霧劑化妝品市場的發展；其次，氣霧劑化妝品目前按危險品管制，運輸受到限制，無法帶上飛機、高鐵等，使用場景較為局限?！叭绻@個問題能解決，氣霧劑化妝品被當做普通產品運輸對待，那到時候市場規?？赡苤辽偈乾F在的兩倍?！?/p>

因此在現階段，他認為，應該從消費者需求轉變為實力商家聯動消費者共同創新消費需求，“有實力的商家也好，有渠道的品牌商也好，需要這些有實力的群體對自己的流量重新整理分析，創造或挖掘出一些新的需求，這可能會是一個可行性更高的新方向?！?/p>

▍融匯生產車間

工廠的價值則在于，在品類或是原料的挖掘與應用上，形成自主優勢，持續突破技術研發、市場營銷、經營思路，有能力配合品牌方去打磨出使用體驗感更好、性價比更高的產品。“工廠不一定是通過產能規模或者硬件實力來獲得競爭優勢?！编嶚i認為，能將自己的產品優勢在很短的時間內展現給客戶，也是工廠核心競爭力之一。

“要么規模大，要么越來越精，只有這兩條路子?！编嶚i表示，未來融匯要成為一家精專，且有一定的技術優勢、差異化競爭力的工廠。

Top100《新銳品牌價值報告》，以投資視角看行業，點擊此處新銳品牌價值報告