來源：央視財經

浙江諸暨是我國淡水珍珠的主產地，全國80%的淡水珍珠產自這里，但記者發現，今年的收購季卻和往年有所不同，珍珠收購越來越難了。

浙江諸暨：珍珠收購商囤貨難 養殖戶忙擴產

浙江諸暨的珍珠收購商何濤在這個行業已經摸爬滾打了20多年，以往珍珠收購季到來的時候，他都按部就班等養殖戶送珍珠上門，但今年情況卻發生了逆轉。

浙江省諸暨市珍珠收購商 何濤：早兩年都是人家拖過來，今年我們自己下去收。

盡管如此，他的收購量還是不及預期，而且收購價格的話語權也弱了很多，以往他們定價格，現在養殖戶說了算。

之所以出現珍珠收購難，主要是浙江諸暨的珍珠養殖規模每年以20%的速度遞減，從2017年的100多萬畝下降到今年的40多萬畝。此外，市場漲價預期又一路上行，使得收購商的囤貨意愿更加強烈。

珍珠需求大漲，也給當地養殖戶帶來了商機，有著20多年珍珠養殖經驗的申定輝今年增收300多萬，除了珍珠的收購價同比上漲30%外，還和自己的產能擴大有關，去年，他在江蘇、湖南擴展了300多畝珍珠養殖基地，養殖規模擴大一倍多，但在他看來，還是滿足不了市場需求。

浙江諸暨：產量下降價格上漲

珍珠加工企業找對策

浙江諸暨作為我國淡水珍珠的主產地，珍珠產量為什么連年下降？在市場需求旺盛的情況下，珍珠的價格究竟如何？下游珍珠加工企業要想生存下去，該如何尋找對策。

浙江省珍珠行業協會數據顯示：2019年全國珍珠產量為120萬公斤，到2020年下降到100萬公斤，2021年為80萬公斤，珍珠產量呈逐年下降趨勢，業內人士表示，這主要是因為，過去很多珍珠養殖戶過于追求經濟效益，為了讓珍珠快速生長，大量投喂肥料，導致水體污染，為了保護生態環境，一批不符合生態標準的養殖場被關停，這也是珍珠產量下降的核心原因。

產量下降，珍珠市場價格如何呢？浙江諸暨的一家珍珠深加工企業負責人薛曉瑜告訴記者，從2018年開始，珍珠的收購價格每年都在上漲，現在他們只能加價收購。

浙江省諸暨市某珍珠加工企業負責人 薛曉瑜：上漲大概20%，今年質量好一點的淡水珍珠價格在500元左右一斤。

薛曉瑜告訴我們，為了降低成本，原本靠人工完成的珍珠分揀，如今用上了智能珍珠分揀機，這給企業節省了70%的勞務成本。另外，為了進一步控制成本，他還打算自己養殖珍珠。

為了生存下去，不少珍珠加工企業，被迫往上下游轉型，他的同行，已有不少轉型做珍珠貿易，而他自己打算再觀望一段時間，如果珍珠價格繼續上漲，他也只能自己養殖自己加工了。

電商直播帶貨 買珍珠“批發價”

珍珠養殖產量下降、收購價格上漲，究竟對終端銷售價格有多大影響？記者來到了國內最大的珍珠交易中心浙江諸暨華東國際珠寶城。

在浙江諸暨的華東國際珠寶城，記者看到，這里最火的不是店鋪，而是電商。一名網紅主播正在進行珍珠飾品的銷售，直播間的觀看人數直線上升，一個小時不到，就銷售了1000單，這家珍珠直播電商的負責人陳羅勇告訴記者，由于銷售火爆，他們家的主播由原來的6個人增加到現在的20多人。

浙江省諸暨市某珍珠企業負責人 陳羅勇：我們線上占整體銷售的80%以上，今年這個行業比去年增長100%以上，每天銷量大概4000到5000單。

陳羅勇表示，疫情帶火了電商銷售渠道，吸引了不少同行加入，電商之間的價格戰也越演越烈，進一步擠壓利潤空間，很多商家不得不尋求薄利多銷。

浙江省諸暨市某珍珠企業負責人 何財良：原料成本增加到20%左右，利潤會壓低的，屬于薄利多銷這種模式。

浙江省諸暨市某電商直播基地負責人 魯丹萍：原先基本上以線下的交易額為主，今年線上線下基本上不相伯仲的狀態，交易額各占50%左右。

據了解，華東國際珠寶城2020年交易量達到750噸，受益于直播帶貨，今年整體線上交易額同比上漲50%，僅在“雙11”期間銷售額就近3億。電商讓珍珠從產地直接到消費者手中，減少了中間環節，大大提高了銷量，“批發價”買珍珠，使得淡水珍珠的終端銷售價格波動不大。