珠寶銷售技巧：產品介紹話術應該塑造兩個方面，要么專業價值，要么情感價值……

珠寶銷售案例：

內部群每天講解046：

關鍵詞：鼠年金鑲玉

顧客找老鼠掛墜，但是都想要黃金的，推薦老鼠的金鑲玉，很多顧客不接受，有些顧客喜歡的就會買。

問題：

1、顧客接不接受老鼠金鑲玉，取決于哪些因素？

2、寫一段老鼠金鑲玉的話術，你自己聽起來也要有感覺的。

珠寶銷售技巧1：學員19620

1、顧客接不接受老鼠金鑲玉，取決于哪些因素？

首先顧客不接受金鑲玉的掛墜，因為覺得它的價值遠遠低于純黃金，不合適花了不少錢買不到多少金子。

再加上馬上就過年了，中國人好像有這么一個傳統，過年都會給長輩或者晚輩買一些，認為佩戴黃金可以在新的一年里招納福，幸福平安！

尤其送晚輩的，希望多買一些金子給孩子留著升值！

2、寫一段老鼠金鑲玉的話術，你自己聽起來也要有感覺的。

阿姨您看啊，首先我們家的這款金鑲玉的老鼠吊墜，它的周邊的都是采用原料為999.9的純黃金材質鑲嵌，而且中間鑲嵌的這款玉石也是咱們國玉和田玉，這樣搭配起來的寓意也是非常的好，叫做“金玉滿堂”。

自古咱們中華文化當中，玉文化是一個非常重要的一個部分，古人把君子比喻為玉，清廉高官比喻為玉，尤其像和田玉那在以前可是帝王的象征，只有皇家貴族才有資格擁有，也包含了權利和富貴的寓意在里面的。

尤其您這是個自己大孫子買，那可是把世上所有美好的期望，都融入到這個金像和田玉的老鼠吊墜當中了，我相信您的大孫子戴上您給他親自挑選的這個吊墜后，在今后的成長的道路上都會順風順水，出人頭地，特別的有出息的！

而且古話還說“人養玉三年，玉養人一生”，您的大孫子自小都帶著這個玉石吊墜，也會健康成長，避災保平安的作用哦！

所以，阿姨您可以相信我給您介紹這款金鑲玉的吊墜，是送給您大孫子最好的新年禮物，沒有之一哈哈！

我一會在幫您配一條特別好看而且佩戴舒適的繩，咱們回去就可以直接給您大孫子戴上啦，阿姨這邊請，我帶您先選繩子！

珠寶銷售技巧2：學員19170

1、顧客接不接受老鼠金鑲玉，取決于哪些因素？

顧客不接受金鑲玉，取決于顧客的傳統觀念認為黃金保值，和銷售的轉推能力話術是否有吸引力，是否給到顧客的具體好處。

2、寫一段老鼠金鑲玉的話術，你自己聽起來也要有感覺的。

阿姨，這是黃金的小老鼠掛墜，你先看看，覺得咋樣？

還有這種剛到的新款，新年限量版的金鑲玉小老鼠掛墜，有個老顧客買了剛剛走，她是送給孫子的新年禮物。您也是送人嗎？

哦，也是送給孫子呀，這代小寶寶呀，還真是有福氣呢，我小時候什么都沒有戴過，哈哈。

阿姨看你的眼睛這么大，兒子一定帥，孫子也肯定好看吧？哈哈

阿姨這兩種都行，我給你講講，你看哪個更好。

這個就是普通的小老鼠掛墜，因為黃金質地比較軟，它是兩片合成的，你看看接縫這里。而這個金鑲玉呢，是專業玉匠手工雕刻的，是不是看起來很精致，很生動呢？

最主要是它完全不用擔心會壓扁。如果是黃金的話，寶寶再大點，就容易放嘴里，把它咬扁了。到時候還得添錢再換，你說呢？

還有啊，玉是天然玉石，是有靈性的，寶寶戴在胸前，可以驅災辟邪，安神助眠，保佑寶寶平安長大。

再說了，咱家寶寶這么好看，肯定戴個獨特的，與眾不同的嘛，其他寶寶都戴的黃金。

咱的是金鑲玉，有金又有玉，祝福寶寶金玉滿堂，他們一對比，肯定會夸你對對孫子最好了。

像這種金鑲玉在古代只有豪門貴族才能有機會佩戴，你對比看看是不是這個更顯貴氣呢？

而且在2008年北京奧運會的時候，獎牌也是金鑲玉的呢，可見金鑲玉在國人心目中的地位啊。

金鑲玉性價比還更高一些，算下來還比那個黃金的便宜幾百塊呢，到時候你再給孩子個紅包，是不是更有意義呢？媳婦肯定也覺得你對她們特好。

剛才那個老顧客也是這樣覺得的，所以直接買了金鑲玉。你不管要哪個都行，阿姨，只是大部分顧客都是這樣選的，我給你說說，你覺得呢？

小結：

思考一個問題：

怎樣讓你的話術變得有吸引力？

我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓。本人【賣鉆石的羅賓】原創作品，未經授權，禁止轉載。我已加入“維權騎士”（rightknights.com）版權保護計劃。

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