原價300元的T恤賣40元，原價400元的炒鍋賣99元，原價40元的耳環(huán)賣10元……

這幾年，因為疫情，很多人的購物方式在不知不覺中被改變，打開手機(jī)端，看著直播間小黃車?yán)锏纳唐泛蛯嶓w店巨大的差價，再加上主播們頗有激情的介紹，一時忍不住就點下購買健，幾天后拆開包裹，檢查發(fā)現(xiàn)，東西雖然只有原來的幾折，但質(zhì)量并不差。

這些商品之所以如此便宜，很大可能因為它們是庫存貨。

其實，中國最大的庫存市場就在浙江，就在全球最大的小商品集散地義烏。

這里同樣是全國庫存商品的集散地，不過，當(dāng)?shù)氐膸齑媸袌鰶]有國際商貿(mào)城那樣宏偉的集中展示平臺，而是以專業(yè)街的形式，蝸居在一個個四層半高的舊改小區(qū)里，如八足塘、下王、金福源、五愛等專業(yè)街，共有經(jīng)營戶2500多家，從業(yè)人員2萬多人，年銷售額超過100億元。

很多直播間里的爆款，就是從這里出去的。

原價1000元的西裝收來100元五愛庫存專業(yè)街聚集了義烏超90%的庫存經(jīng)營戶

五愛庫存專業(yè)街在義烏江東街道，離國際商貿(mào)城一區(qū)直線距離不到2公里。這里集中了2300多家經(jīng)營戶，占全義烏庫存經(jīng)營戶總數(shù)超90%。

前幾天，記者去這里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，一眼望去，除了極少數(shù)的便利店、水果店、飯店，一樓的沿街店面擠滿了各種各樣的庫存店。

在一家日用品店，隨手拿起一個某品牌蒸鍋，售價68元，網(wǎng)上零售價在180元以上，一個炒鍋40元，網(wǎng)上零售價要120元。老板娘說，這些是新貨，庫存的還要便宜一點，比如炒鍋大多在30元左右，不過他們并不零售，如果單件買必須5個以上才起賣，如果配貨比較多，也可以商量單件賣。

在一家主打服裝的店里，記者看到這里都是大家耳熟能詳?shù)钠放疲t豆、杉杉、太平鳥、海瀾之家、羅蒙、七匹狼……正在和朋友喝茶的老板很和善，說隨便看，他家支持一件代發(fā)，拿些樣品去賣就行。

當(dāng)問起一件外面零售價1000多元的西裝時，老板說，收過來100多元，給他們加20%毛利就可以出售，至于零售賣多少，就看銷售了，他這里主要跑量。

又問了一件零售價300元的男裝T恤價格，老板也不遮掩，說三年以上都是10塊錢以內(nèi)收來的，三年以內(nèi)的在20元以內(nèi)收來，他的客戶90%是國內(nèi)客人，拿貨主要在折扣店、大賣場、線上銷售。

（這個系列短袖最近賣了35萬件）

在另外一家?guī)齑娴辏龅揭晃粊砟秘浀耐馍蹋粗浖苌系臉悠罚黠@很多都是已經(jīng)過時很久，可他依舊充滿了興趣。

“我們一只帆布包只賣六七元，零售賣七八十元，一個品牌包25元，零售要近300元，外商講究實惠和實用，價格才是位。”店內(nèi)負(fù)責(zé)人說，客戶基本來自非洲和中東地區(qū)，有些已經(jīng)不流行的產(chǎn)品對于他們來說，只要能用，價格實惠，就非常受歡迎。

守候在外商住的賓館門口靠賣庫存成為中東“飾品大王”最大一筆單子賺了170萬

今年40歲的范業(yè)凱，壓根沒想到，小小庫存貨讓他成為中東地區(qū)的“飾品大王”。

（范業(yè)凱）

碰到范業(yè)凱時，他正忙著通過視頻，給幾個中東的客戶看樣品，這些樣品都是剛從國內(nèi)幾家一線飾品生產(chǎn)企業(yè)收來，一個鋯石耳環(huán)零售要三四十元，他這里拿貨6元。

范業(yè)凱的飾品80%以上都銷往國外，以他英文名JACK FAN命名的飾品成為眾多外商搶購的對象，在庫存飾品這個行業(yè)牢牢坐穩(wěn)的位子，有上萬款貨長期供應(yīng)，“我的貨都是從國內(nèi)一線生產(chǎn)企業(yè)拿來的，只做電鍍真金，高品質(zhì)的貨，仿金的都不要，算是比較高端，但價格卻很便宜，外商特別喜歡。”

范業(yè)凱說起當(dāng)初入行，完全是一個偶然的機(jī)遇。

2002年，因為老家山東找不到合適工作，聽在義烏打工的鄰居說，這邊工資高，機(jī)會也多，他來到義烏，進(jìn)入一家大型飾品企業(yè)，當(dāng)起一線操作員，那時一個月收入600元。后來去了一家小飾品廠當(dāng)廠長，也就是在這里工作時，次接觸到庫存這個行業(yè)。

范業(yè)凱所在工廠接到一筆50萬元的大單子，沒過多久，顧客放棄訂金，取消了單子，生產(chǎn)好的貨就這么堆在倉庫里，時間久了，老板看著心煩，就跟他說趕緊想辦法處理掉。

他找到一位做庫存生意的老板，對方出了幾萬元，就把這批貨全部拉走，“那個老板讓我?guī)兔榻B其他庫存生意，給介紹費，我就用空余時間找貨，幾個月下來，介紹費比工資高多了。”

2008年，范業(yè)凱辭職，買了一輛摩托三輪車，租了一間兩室一廳，一間住，一間當(dāng)倉庫，開始創(chuàng)業(yè)。他拿著收來的庫存樣品，守候在義烏外商住得最多的幾個賓館門口，一看見外商進(jìn)出，趕緊把樣品送給對方看，就這樣堅守了一個月，終于迎來了位敘利亞客戶。

“筆外貿(mào)單有七八萬元，一下給了自己希望。”此后，范業(yè)凱的生意因為外商的口口相傳，越做越大，他庫存貨物的來源也從義烏拓展到了廣州、青島等地。

他說，至今賺到最大的一筆單子是在2013年，義烏一家飾品企業(yè)有一集裝箱的耳環(huán)、戒指、頭飾運不出去，決定處理掉，因為量太大，雙方約定估價，最終他以180萬元的價格拿下。清點時發(fā)現(xiàn)這批貨有180萬個，這意味著每一個飾品只花了1元錢買回來，他一轉(zhuǎn)手賣了350萬元，賺了170萬元。

（這款產(chǎn)品全網(wǎng)賣了600多萬條）

范業(yè)凱說，當(dāng)時收貨大都是估算，企業(yè)沒有數(shù)字化，也搞不清楚自己到底生產(chǎn)了多少，按一堆或一個倉庫來算，這也是他們最喜歡的方式，穩(wěn)賺不虧，“2015年智能系統(tǒng)跟上后，收購庫存，都點數(shù)量了，價格也透明了。”

范業(yè)凱覺得只做轉(zhuǎn)手掌柜，并不是持久之計。為了提高自己的競爭力和知名度，他注冊了自己的品牌JACK FAN，把收來的飾品請工人進(jìn)行重新分揀貼標(biāo)，成本雖然增加了2毛到5毛錢，可知名度卻越來越高，如今不少外商一來就直接詢問銷售這個牌子的企業(yè)在哪里。

“現(xiàn)在70%的貨都貼上自己的牌子銷售，接下來我想在國外開專賣店，也要開拓國內(nèi)市場，打造爆款產(chǎn)品。”范業(yè)凱說，他專門從廣州邀請了一位珠寶主播，未來他也會把越來越多的好產(chǎn)品，帶給國內(nèi)消費者。

（網(wǎng)紅麥秸稈6件套）

庫存市場越來越激烈以前的商品可能在倉庫待了5年以上現(xiàn)在大都1到3年甚至只有幾個月

從范業(yè)凱的店出來，記者走進(jìn)一家日用品庫存店。這里展示著1000多種商品的樣品，負(fù)責(zé)人蘇興旺說，貨架上，庫存貨和新貨的比例對半分，但普通消費者可能分不清，因為“以前大家收來的商品可能在倉庫待了5年以上，如今這個周期越來越短了，大都1到3年，甚至只有幾個月。”

2007年一畢業(yè)，蘇興旺從沈陽來到義烏，加入庫存這個行業(yè)，“會跑”是他總結(jié)的經(jīng)驗，只有多跑，才能找到好的庫存。

在蘇興旺的記憶里，他收過最舊的庫存是一批風(fēng)衣，從1990年開始，放在倉庫整整18年，最終2.5元一件收來，以6元的價格賣出去。

（蘇興旺）

他說，以前的庫存，是產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)企業(yè)把庫存放在倉庫里慢慢賣；現(xiàn)在，很多庫存貨都是轉(zhuǎn)型升級或電商活動備貨生產(chǎn)過多，一旦過了銷售節(jié)點，為了給新品讓路或盡快回籠資金，持有者會選擇快速處理，一些產(chǎn)品甚至是全新的，就拿來處理。

“昨天還在賣的貨，可能今天就不要了，其實是全新的商品。”蘇興旺隨手拿來一個驅(qū)蚊器說，這是幾個月前廠家還在生產(chǎn)的貨，網(wǎng)上原來賣120元，他們以成本價的六七折收來，再以37元的價格批發(fā)出去，為了保證大家的利益，會給出一個69元的零售指導(dǎo)價，零售商家在這個基礎(chǔ)上浮動幾元錢，如果出現(xiàn)惡意銷售，他們會及時制止。

蘇興旺的客戶90%以上都在國內(nèi)，和國外客戶只注重性價比不同，國內(nèi)客戶要求反而會高得多，價格、品質(zhì)和款式都要看，這也就倒逼很多庫存行業(yè)從業(yè)者加速自己找貨的步伐。

（120抽廚房濕巾紙，最近賣了35萬包）

對于網(wǎng)上傳出義烏的庫存貨按斤賣，他笑著說，7年前可能真的存在，那時東西的品質(zhì)相對較低，現(xiàn)在基本沒有了，如果有也是極少數(shù)，目的為了炒作，吸引眼球，賣的東西也極大可能是次品。

（最近銷量比較火的鉆包）

“我們前些天收來2萬個沖牙器，批發(fā)價23元一個，三四天就賣完了，為了滿足客戶需求又向原先的企業(yè)定制了一批，雖然批發(fā)價加了6元，可對于同樣49元的建議零售價，客戶還是可以接受。”蘇興旺說，如果庫存不能滿足終端的銷售需求，他們甚至要反過來向生產(chǎn)企業(yè)定制新貨。隨著大廠家自己開始直播處理庫存，他們拿貨的渠道也越來越少，競爭也更加激烈。

開播9個多月賣掉50多萬扣庫存鍋1992年的創(chuàng)業(yè)者說這是給年輕人實現(xiàn)夢想的行業(yè)

在五愛庫存專業(yè)街，記者碰到前來看貨的李天鶴。

他1992年出生，哈爾濱人，瘦瘦的，戴著眼鏡，看起來非常文氣，聊天時，說話不緊不慢，創(chuàng)業(yè)6年，最苦的時候身上只有幾塊錢，每頓飯只敢吃一個3元的餅。如今他不僅有了自己的供應(yīng)鏈公司，去年8月轉(zhuǎn)型主播以來，賣出去50多萬口庫存鍋，一度做到鍋具行業(yè)直播的天花板。

用李天鶴自己的話說，他骨子里就有著一股創(chuàng)業(yè)的勁頭，在老家上大專的時候，便在校園擺地攤，可那時在同學(xué)眼里，他就是一個異類。畢業(yè)后進(jìn)入中鐵某局工作，月工資6000多元，可不到一年，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。

（李天鶴）

“在天津開過餐廳，擺過地攤，在蘇州賣過房子。”在蘇州的日子，回想起大學(xué)里看過的幾本經(jīng)商的書籍，里面提到浙江兩個地方，一個是溫州，一個是義烏，再三思考后，他決定去義烏看看。

李天鶴清晰地記得，眼看到偌大的義烏國際商貿(mào)城時，驚訝得說不出話，他從沒想過，一個市場有如此之大，可當(dāng)詢問拿貨方式后，原有的激情瞬間被擊碎。

“我身上就1000元，市場里杯子一次要幾百上千個才可以拿貨，就算一個8元錢，我也吃不消，更別提玩具。”中午從市場走出來，李天鶴走進(jìn)一家快餐店吃飯，聽他嘆氣說市場里拿貨總價太高，同桌的一個陌生人建議他，可以去五愛庫存專業(yè)街看看，那里價格要便宜得多。

飯一吃完，他直奔五愛庫存專業(yè)街，一個杯子2元錢，隨后開始掃貨模式，最終他帶著2個拉桿箱、1個背包和1個手提袋的貨回到蘇州，貨很快就賣掉，雖然只賺了幾百元，卻給了他極大的創(chuàng)業(yè)信心。

來義烏進(jìn)了三四次的貨后，他帶著1200元直奔義烏創(chuàng)業(yè)。“主要是在朋友圈賣庫存化妝品，問朋友借了錢去拿貨，可貨賣不動，最后幾千元的化妝品又以200多元的價格賣給了庫存店。”李天鶴說，那段時間，他租了400元一個月的鐵皮房，夏天坐著不動，都是一身汗，晚上根本睡不著，4個月不到的時間，反而虧了近萬元。

后來，他問家里借了一些錢，決定自己去做收庫存的生

意。可一開始，他也不知道哪里有貨，“我就到處溜達(dá)，發(fā)現(xiàn)收破爛的人手上會收一些零散的庫存，就問他們買，筆單子賺了1000元。”

（女士保溫杯庫存，一單就賣了8萬個）

他觀察后還發(fā)現(xiàn)，這些收破爛的從業(yè)者幾乎都居住在城郊的老房子里，為了方便找貨，他每天都和他們混在一起，3個月的時間賺了1萬元。這些錢過年時他留下200元，剩余的都打給了在異地的女朋友，今年女朋友正式成為他的新娘。

李天鶴說，干庫存這一行，只要你肯吃苦，肯流汗，是不會虧待你的，隨后兩年，他從一個創(chuàng)業(yè)小白逐漸成為業(yè)內(nèi)人士。2018年，他和朋友開了一家供應(yīng)鏈公司，賣的東西依舊是庫存商品，只不過不再四處找貨，五愛庫存專業(yè)街的經(jīng)營戶成為他們的拿貨對象。這一年，他們幸運地站在了團(tuán)購的風(fēng)口，賺到了人生的個100萬元。

可商場如戰(zhàn)場，隨著線上直播賣貨的興起，李天鶴的團(tuán)購生意備受沖擊，去年8月，他決定在網(wǎng)上賣庫存鍋具。

“我直播間的鍋，大多是廠家的成本價，甚至更低，比如一個鍋生產(chǎn)成本100元，我們賣99元，外面實體店要399元。”李天鶴覺得給無數(shù)年輕人提供了一個實現(xiàn)夢想的機(jī)會。

希望打造出庫存尾貨倉儲集散基地讓更多質(zhì)優(yōu)價廉的商品進(jìn)入生活

義烏市庫存品行業(yè)協(xié)會會長段啟廣，已經(jīng)在這一行摸爬滾打了20多年。

上世紀(jì)80年代初，在義烏早期的市場就有不少經(jīng)營戶從事庫存產(chǎn)品的銷售，后來隨著小商品市場不斷向?qū)I(yè)化、品牌化、個性化發(fā)展，經(jīng)營戶銷售庫存商品的漸漸減少，但庫存生意并沒有消失，而是轉(zhuǎn)移到了市場外面。

2006年，在義烏的異國風(fēng)情街，形成了最早的庫存行業(yè)專業(yè)街，之后，一些商家在義駕山、滬江路及附近開設(shè)專門出售庫存產(chǎn)品的店面，再后來發(fā)展到時代廣場。

2007年，商家開始向如今的五愛庫存專業(yè)街轉(zhuǎn)移，當(dāng)時起步不到20家，可從2008年金融危機(jī)發(fā)生后，店面的數(shù)量急速增多，兩年增加到500余家，到2013年突破1000家，此后4年更是達(dá)到了2000余家。

如今，五愛庫存專業(yè)街銷售的商品種類涵蓋了服裝、鞋類、箱包、圍巾、飾品、工藝品、五金以及日用百貨等幾大品類。

段啟廣說，在疫情前，專業(yè)街85%以上都是外貿(mào)客戶，剩下便是國內(nèi)禮品客戶，幾乎沒有電商介入。這幾年隨著電商尤其做直播客戶的直線上升，現(xiàn)在國內(nèi)客戶比例達(dá)30%，并且還有上升的趨勢，“外貿(mào)以日用品為主，出口到中東、非洲等地區(qū)，內(nèi)貿(mào)80%為服裝類”。

在義烏從事庫存生意的，來自五湖四海，95%是外地人，很多都是夫妻店，一個找貨，一個賣貨，和當(dāng)初庫存行業(yè)剛興起，大家掙的是信息不對稱的錢相比，現(xiàn)在價格非常透明，掙的就是辛苦錢。

段啟廣說，這一行，不僅讓更多物美價廉的商品來到消費者身邊，也吸引了全國各地的創(chuàng)業(yè)小白來淘金。“在這里，200元就可以拿貨，1000元就可以創(chuàng)業(yè)，即使失敗了，損失也不大，一轉(zhuǎn)身找一份工作就是了。”

“義烏的尾貨產(chǎn)業(yè)是和義烏小商品同步發(fā)展起來的，應(yīng)該是‘世界小商品之都’市場體系建設(shè)的重要組成部分，兩者不存在沖突，而是互補的。”段啟廣說，義烏小商品行業(yè)，從萌芽到現(xiàn)在，已經(jīng)邁入第六代市場，可庫存尾貨產(chǎn)業(yè)還是停留在傳統(tǒng)的專業(yè)街面貌，主要銷售渠道也還是以線下批零為主。

義烏眾多庫存人的夢想，是打造一個能實現(xiàn)倉儲、集散、辦公、物流、電商、住宿為一體的中國優(yōu)質(zhì)庫存尾貨倉儲集散基地，“不僅能降低從業(yè)者的經(jīng)營成本，還可以更好地規(guī)范化管理，更好地吸引全球客商。”段啟廣說，這對消費者來說，也意味著質(zhì)優(yōu)價廉的商品能更快地走進(jìn)生活。

庫存商品來源

1.工廠倒閉，商場關(guān)門，轉(zhuǎn)行換業(yè)，貨物清倉；

2.外貿(mào)尾貨：企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品，在流通過程中銷售剩余的商品；

3.政府部門拍賣：如工商海關(guān)扣留的貨物，低價拍賣；

4.銀行拍賣：抵債的貨物，低價拍賣；

5.客戶棄單：客戶下單，生產(chǎn)出來了，因故定金和貨物都放棄了；

6.盤活資金，部分產(chǎn)品低價出售，回籠資金；

7.備貨過多，供大于求，低價出售；

8.產(chǎn)品更新?lián)Q代產(chǎn)生的庫存，過季、斷碼，甚至是殘次的產(chǎn)品；

9.其他各種原因?qū)е碌模枰蛢r出售、回籠資金的情況。

橙柿互動·都市快報 記者董齊 文/攝