珠寶行業經過黃金十年后，陷入調整期。自去年以來，珠寶行業開始逐步回暖。來自中國珠寶玉石首飾行業協會的數據顯示，2017年我國珠寶行業零售總額超過6200億元，預計 2020 年可達到 7500億元（CAGR7.0%）復合增長率7%

近期，多家珠寶品牌發布財報顯示，營收和利潤雙增長。前不久，京東金融發布了9、10月大數據消費指數報告。報告顯示，受到翡翠玉石從線下逐漸轉為線上銷售和消費者個性化需求增多等方面因素影響，珠寶首飾在這種環境下持續跳漲，10月同比增速達到458%。

這一喜人現象，是消費者升級和珠寶品牌針對年輕客群的一系列調整動作共同促成的。今天，我們就對珠寶行業的客群進行深入分析。

消費者升級

年輕人成為購買主力

來自智研咨詢的研究顯示，中國年輕一代（80后）已成我國消費主力，20-29歲、30-39歲消費者未來計劃購買珠寶的占比分別為45%、44%，遠高于40歲以上消費者的38%左右水平。

于是乎，在消費升級的大環境下，80、90后從50、60后“中國大媽”手中接過了購買黃金、珠寶首飾的接力棒，成為了市場的消費主力。

這個年齡層面的消費者一方面有婚俗等方面的剛性需求，另一方面，也與其逐漸成熟的投資觀念有關。這間接導致更多消費者抱著保值增值心態進行投資，加速了珠寶首飾的增長。

消費觀念升級

設計感比原材料價值重要

珠寶消費者的購買傾向，從選擇國外一線大品牌，轉向選擇品牌的個性化多樣化。

追求個性化的“90后”、“80后”與傳統“60后”和“70后”的消費觀已有很大差別。年輕消費者會更多考慮商品本身的設計感以及佩戴的愉悅感受。消費者更關注產品的設計和材質，所以根據客戶的需求做個性化定制將成為消費的一個主旋律。

年輕消費者對珠寶功能要求越來越多，從而對市場產生了顯著影響。據統計，中國排名前十位的珠寶公司占有市場總份額不到30%，個性化、設計感使得珠寶行業很難出現真正意義上的壟斷者。要想在市場中占有一席之地，除了要走精品化之路外，還要注重差異化和個性化的表達，擴大消費者的產品選擇。

消費環境升級

線下銷售向線上營銷轉型

作為低頻消費行業，隨著近幾年來經濟增速放緩以及電商的沖擊，加上人們對網購的依賴，使得珠寶行業也需要轉變發展思路和經營方式。

傳統的營銷渠道太過狹隘，傳播效果也遠不如線上宣傳，很多珠寶企業便尋求新的經營渠道。

信息流廣告就是其中一個行之有效的手段。

最開始僅僅是一些中小品牌以一些比較奇特的產品進行試水，當廣告效果真正帶來銷量增長之后，越來越多的大品牌也開始進入信息流廣告領域，為珠寶行業吸引大量移動端用戶提供強有力的支持。

當然，珠寶行業在產品設計、材質以及品牌上都要進行包裝，經過這樣的包裝，才能真正吸引線上客流的青睞，也才能真正突破在商場和線下店的傳統商業制約。