提到網紅雪莉，以前大家更多想的是，王思聰前女友。

而如今，雪莉不僅是活躍在社交媒體平臺上的“古早紅人”，也是一名網紅主播，更為人所知的身份，是女裝品牌CHIN主理人，而且其創建的紅人電商企業——宸帆電商，在電商圈更是響當當的存在。

2019年全年宸帆銷售額33億，在淘系女裝排名第三，僅次于綾致集團和優衣庫。

2020年，僅雙11期間銷售額就達31億，宸帆自主品牌電商總銷售額突破10億元，破千萬品牌11個，主品牌雪梨的成績更為亮眼，銷售額突破4.8億元，甚至超過了快時尚品牌Zara、優衣庫。

3月1日，紅人電商企業“宸帆”披露，已完成蘭馨洲領投的B輪數千萬美元的融資，雄厚的資金，必然助力宸帆電商邁向更高的臺階。

當下，不少初代網紅已經沒有了聲音，而雪梨從開淘寶店、做品牌、當主播，到如今成立宸帆電商，手握33億生意，她憑什么能火了10年？

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成為雪梨

抓住風口打造個人IP

雪梨本名為朱宸慧，成為雪梨IP，始于十年前開的那家淘定店。

2011年底，當時還是在校大三學生身份的雪梨，看準線上電商的生意，并基于內心對時尚穿搭的熱愛，就和室友錢夫人合伙開了一家服裝淘寶店，取名為“錢夫人家雪梨定制”。

成立初期，淘寶店沒有知名度，也沒有足夠的資金，吸引客流量成為最關鍵最艱難的一步，要知道，據說當時開店啟動資金，也是靠學習獲得的3000元獎學金。

不過，雪梨并沒有氣餒，和錢夫人進行搭檔，一個做攝影一個當模特，制作圖文的展現形式，在天涯論壇、人人網、校內網等免費流量社交平臺，分享日常服飾穿搭，積累粉絲，“哪里有免費流量，就到哪里！”

彼時，網紅經濟還未興起，而雪梨和錢夫人已經在做著網紅的事，為淘寶店引流。到2015年，短短四年時間，店鋪粉絲已達100萬級別，位前淘寶前二十。

從2017年4月到2019年4月，中國短視頻APP日均使用時長從不到1億小時，增長到了6億小時，短視頻營銷逐漸成為品牌營銷的標配。

風口之下，雪梨加入短視頻領域。

2018年底，雪梨一件單品羽絨服在抖音平臺上，靠一個視頻賣了2000多萬銷售額，在當時被抖音當做經典案例分享。

而后，隨著直播的興起，雪梨于2019年8月加入直播賽道，進行內容營銷的進一步探索。

李佳琦開播時間是2016年下半年，薇婭開始直播時，淘寶直播甚至沒有購物車的功能，只是簡單的視頻種草。而晚入局的雪梨，憑借個人IP背后的粉絲力量，第二年就躋身于淘寶主播第三名。

在打造雪梨個人IP的過程，雪梨抓著了媒介的每一次風口，從古早的圖文時代，到短視頻興起，再到直播的火爆，與時俱進地跟上。

個人IP爆火之后，雪梨走上IP品牌化之路。

在打造品牌的階段，看準了網紅經濟的發展潛力，果斷轉型，由批發市場拿貨變為定制，開始自創品牌，并通過各大社交平臺的粉絲力量和優質內容，加速目標客戶裂變。

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個人IP躥紅后

走上“去個人化”品牌之路

不同于從企業家變網紅，即使佛系的老干媽無心發力互聯網，但互聯網上依舊流傳著她的傳說，這與陶碧華的個人IP的深入人心功不可沒。

而由網紅深化而來的個人IP，從長遠來看具有一定的風險。

比如網紅不紅了怎么辦？再者，網紅店鋪的成功太過依賴粉絲群體，對未來的品牌營銷將會產生一定的障礙。

隨著雪梨品牌IP的逐步深化，雪梨開始意識到這一點，開始嘗試擺脫當下純粹以網絡紅人帶動流量的經營方式，這種發展戰略被稱為“去中心化”或者是去IP個人化。

這個戰略主要表現在三個層面：

一是整合產品供應體系，從單一的女裝服飾逐步拓展到化妝品、鞋帽、家居、零食等各大領域，創建越來越多的更加細化的品牌表現形式，引導并覆蓋粉絲消費群體的需求。

目前宸帆創立30多個自主品牌，包括雪梨、林珊珊、CHINSTUDIO（女裝）、plusmall（大碼女裝）、初禮firstgive （嬰童）、toz mama（童裝）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妝）等。

二是去雪梨化，將雪梨這一個體從雪梨品牌中剝離出來，雪梨品牌成為整個雪梨團隊的集體智慧結晶，減弱產品銷售對雪梨本身流量的依托，進而轉化為依靠品牌的影響力。

三是雪梨為中心打造紅人矩陣，這個策略李佳琦和薇婭也在用。畢竟，紅人正在得到更多市場的機會以及行業的關注，打造紅人經濟勢在必行。

目前，宸帆已經簽約超過200位紅人，合作超500位紅人，覆蓋全網超2億粉絲，遍布淘寶、微博、抖音、小紅書、B站等各大社交平臺，創造了超33億商業價值。

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雪梨火了十年

她到底做對了什么？

抓住每一次風口的不僅僅是雪梨，試想自2011年開淘寶店的人有多少？玩短視頻和直播的人有多少？太多太多了！

為何雪梨火了，而且還火了十年？

首先是抓住市場紅利和風向，打造個人IP。

在網紅經濟時代下，個人IP至關重要。因為個人IP自帶流量，而且是建立品牌影響力的主要手段。如果不是超強的個人IP塑造，也成就不了“抖音一哥”李佳琦，快手一哥“辛巴”，以及現象級“李子柒”。

不過，不同于很多網紅用浮夸的內容吸引眼球，雪梨從最開始就是秉著內容營銷的方法論，無論是圖文、短視頻，還是直播，都是以輸出優質的內容價值和產品服務為目的。

也正因此，積累了一大批忠誠的粉絲。

而且根據微博、微淘和粉絲群的社交特點，建立自己的品牌粉絲網絡，實現口碑傳遞、精準推廣等功能，同時雪梨對消費者的需求及時反應，提升成交率。據說，雪梨的穿搭視頻可以促成10萬+的銷售額。

隨著紅人隊伍不斷擴大，紅人、直播、內容營銷，成為宸帆整個品牌全案中不可分割的部分，其中直播作為最重要的一環。

通過紅人在微博、B站、小紅書等平臺進行站外種草和推廣，然后在直播間完成轉化。宸帆去社交平臺了解用戶和粉絲反饋，以及通過紅人與粉絲互動使用體驗，再進一步提高用戶復購或分享，構成完整的營銷鏈路。

值得一提的是，“超快時尚”是一大優勢，就是通過前端的直播、短視頻等互動，及時捕捉消費者需求變化，在供應鏈端推行“銷定產”，快帶反應滿足前端消費時尚變化。

有一個顯著的變化就是，在雪梨直播或淘寶店買衣服，收貨比以前快了，之前基本一個月多的等待時間，現在即使預售款，最遲18天也能發貨。

這主要來自雪梨對產品背后供應鏈的升級。

具體來講，就是通過與1000多家制造商和上游供應商合作，讓產品供應鏈的顆粒度更細小，能更精準更快速反饋，從而打造一個快反柔性供應鏈體系，不僅降低庫存風險，而且及時滿足消費者的需求。

當前，宸帆正在將雪梨的成功方式，復制到其他自主品牌，以宸帆的影響力重構女性消費產業。未來仍然充滿未知，所有新模式都等待市場驗證。