免費送面膜年賺1000萬！絕對震撼你的商業模式。

免費模式分享

14小時前

價值249元的面膜免費送，3天時間3000個用戶下單，全程沒有借助任何宣傳，只是單純的微信朋友圈分享，借助微信服務號的微信小店實現，在今天微商低迷時期，在微商界這不得不說是個奇跡。

七夕當天，很多人的朋友圈出現了一個品牌叫漢熙，它只賣面膜，銷售價格為249元一盒，只有一款，每人限購一盒。

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。

怎么送呢? 免費。如果你購買了，敷完面膜感覺很好，他們就請你幫他們在朋友圈做一下口碑宣傳。

如果這盒面膜送給你，你會要嗎?

當然會。

但是他們提了另外一個要求，送給你是可以的，快遞費你自己出可以嗎? 快遞費是15塊錢一盒，但是支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花15塊錢快遞費可以拿到一盒價值249元的漢熙面膜，你愿意嗎?

也許次你看到可能不會動心，但是如果你發現同一時段，在你周圍朋友圈全部看到1毛錢領一盒249塊錢面膜的鏈接，你會不會點開看一看? 那么，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

那么免費送，到底送多少呢?

階段他們就送100萬件，每天送一片，我們計算一下，249元一盒，500萬片，等于多少錢? 2.49億人民幣，這家公司愿意拿2.49億砸一個市場，各位告訴我有這的公司嗎? 應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會買一件。

于是，你付了15塊錢的郵費，留下名字、電話、手機、地址，3天后，快遞真的送到你家了，你打開快遞一看，這款面膜的質量真不錯，在專賣店里面可能超過249元甚至298元，你會覺得這次購物超值，會不會第二次購買？

緊接著，你會不會告訴你周圍的朋友讓他們也買一件？而且你會告訴他們：這是一家夢想著要收購小米的化妝品公司！

當你看到這個卡片的時候，你就會心的笑了，但是隨即會不會轉發這個到你的朋友圈？

很多人看不明白，這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

好，下面我帶著大家算一筆賬，今天如果我們買盒面膜，市面成本是15塊錢，可是到商場里面不是名牌的賣249，是名牌的賣398，好，請問15元到398元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。

生產成本只有15塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場等中間環節，所以15塊錢的面膜到用戶手里就是15塊錢。

這樣用戶真正得到了實惠，用戶開心不開心?

用戶覺得賺了，肯定開心!

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一個月有10萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因為一盒面膜很輕，又很小，一個小包就可以裝下。

下面就剩下廣告了，其實這種福利，做這種免費送東西的廣告根本不需要花錢，因為現在很多公眾賬號要的是瀏覽量，針對粉絲的福利，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多個公眾號幫你送東西。

好，我們再算一筆賬。

15塊錢減去15塊再減去5塊還剩下多少? -5塊，那么就是說，他們實際上送一盒面膜只付出了5塊錢的成本，但是，消費者付了15塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一盒面膜就賠5塊錢，中國有13億人口，一個月免費送100萬盒可不可以送出去?答案是，當然可以。

最后，他們送面膜也是虧了500萬，可是他們怎么賺錢呢？

帶著懷疑，還有好奇，記者采訪了這家夢想著收購小米的化妝品公司。

在廣州，記者見到了這個有上100員工的廣州白云萊茵化妝品廠。

在采訪漢熙之前，記者對它有過印象，原來經常看網賺鼻祖懂懂的網絡日志，有很長的一段時間看到了里面出現了一個叫蟬禪的創業者，先是在天貓上賣手機，后來賣翡翠和田玉，到最近一年突然之間跑到上海創品牌，賣面膜，做微商了，當時覺得微商的模式很新穎。沒曾想，之后會采訪到它的創始人蟬禪。

漢熙，是一家創立于廣州的主賣面膜的化妝品公司，用戶在購買它的面膜大部分都是通過朋友圈的方式來完成。

漢熙創始人蟬禪原來曾經是一個淘寶店店主，為什么會想到在微商上賣面膜，在它之前已經有了俏十歲，思埠這樣賣面膜的微商，漢熙如何在這個競爭如此激烈的領域中生存下來？

面膜微商的生意經

蟬禪說漢熙是他的第二次創業，2003年次創業，他自己做的是手機批發，也在天貓上賣手機。在2013年年底，突然之間意識到電商的紅利結束了，蟬禪認識到自己次創業結束了，在過去10年創業里，他認識到自己選擇的品類有問題，3C數碼雖然是標準品，但是毛利低，而且自己的身份說白了就是一個二道販子，同時面臨著進貨與庫存，還有外欠款的雙重壓力。

2014年6月第二次創業時，他選擇了化妝品，同時借助最火的微商這個新興行業，人群定位為每一位有美麗夢想的女性服務，他也說出了自己選擇面膜及定位人群的邏輯：

，剛需。面膜是目標人群的剛需，因為自己太太基本上每周都要敷3次以上的面膜，有時候蟬禪自己也會跟著太太敷一帖面膜，臭美一次；

第二，二次回購率高。面膜本身就是消耗品，愛美的女性誰一周不敷3次？

第三，價格不敏感。目標人群本來就對價格不太敏感，更何況還是面膜這種易耗品；

第四，弱品牌。品類如果品牌化很明顯的話，利潤空間太小，同時還不利于自己品牌的建立，可是在國內現階段，老百姓心里沒有很強勢的心智品牌；

第五，高額利潤。行業內的人都知道，化妝品有5倍以上的毛利潤，正因為如此，才有了最初他們的夢想：賣好面膜，收購小米。最初，蟬禪進入這個行業的時候，他說他的夢想就是讓天下所有愛美的女性免費用上高品質，安全有效的面膜。

蟬禪說，今年的7月是漢熙成立1周年，從最開始他帶著兩個助理從濟南到上海二次創業，到今天已經變成了上百人的“小團伙”，而且全國的代理商已經有6000人，日均銷售100箱，還是屬于一個規模較小的化妝品創業公司。

雖然是個小公司，蟬禪介紹“小團伙”分工還是很明晰的，他是大內總管，從CEO到產品開發全部負責，同時承擔對外“忽悠”的艱巨任務，其他14人均為90后，分別負責運營、客服、物流、美工、運營，他們運營的妹子，取了花名為“小朵”，專門負責代理商還有新媒體后臺的咨詢，售后服務。

漢熙品牌創始人蟬禪

蟬禪介紹，他們漢熙面膜現階段的毛利有50%左右，除去運營等成本，純利潤有20%，朵嘉濃因為采取微商這個模式，成立的當月就實現贏利，即使與俏十歲，思埠相比較，他們的日子過的也是有滋有味。

如果說漢熙在移動互聯網中的玩法，以較低的成本獲得較好的效果，可能源于過去10年蟬禪對商業，電商的理解，還有對微商這個行業的準確把握。

輕模式：采取工廠主動保證產品質量，自己可以更專注于產品的研發和電商，以及微商渠道的開發和銷售。

預售：漢熙全部采取預定，凡是代理商要貨，需要提前下單，所以漢熙的庫存量很小，由于是預制，訂貨量比較好把控，不容易形成庫存，周轉快。最主要的是儀玳還有蘭美儀有8個生產工廠，訂單下完，在兩天之內可以快速生產，交付到用戶手上。

品類擴張：2014年12月底，漢熙針對敏感肌膚開發了新品面膜，接著在2015年6月底，針對面膜后市場，也就是針對很多使用不當化妝品造成的激素臉，紅血絲，敏感肌膚市場推出了漢熙的舒緩保濕修護乳，7月引爆微商市場，因為高利潤，安全有效的產品，讓整個微商界刮目相看。

蟬禪說，這個品類的開發是代理們提出的需求，目前已經占到漢熙銷售額的50%，同時漢熙舒緩保濕修護乳的利潤也比面膜要高許多，在提升用戶粘性和利潤方面都有較大的幫助。

面臨的挑戰

2015年5月份，面膜微商市場出現斷崖式的下滑，漢熙的營業額也是下滑了50%。蟬禪說：我們這個時候適時推出了針對敏感肌膚的舒緩保濕修護乳，挽救了漢熙。但是蟬禪同時又想到了最初的夢想：讓天下愛美的女人免費用上高品質，安全有效的面膜，然后只需要靠免費送面膜這一商業模式，將來就會收購小米。

就在2015年七夕的前一天晚上，蟬禪和小伙伴們商量七夕促銷活動時，突然冒出來最初的夢想，接著就有了開篇的幕：免費關注領價值249元的面膜一盒。

記者最后好奇問創始人蟬禪：既然賠錢，你們的代理商如何盈利？

蟬禪：因為工廠是自己品牌的股東，所以在生產上沒有難度，換個角度看，現在我們獲取一個真實的購買用戶的成本也就5塊錢，還是超值的！我們預計會在未來的三個月內，繼續送出100萬份！

對于代理商來說，因為產品的美譽度出來，影響力也就有了，而且我們針對敏感肌膚市場的特有產品是有利潤的。只要這100萬盒送出去，那么我們就可以賺到至少1000萬的利潤。

記者：你們關于現階段移動互聯網的理念是什么？

蟬禪：現在用戶不是要聽你產品參數多漂亮，而是要一句“你懂我”，哪個商家敢懂我，我就敢拿錢砸你！

其次現在是一個大家追求或者說很多人開始有情懷的年代，所以要多“走心”，哪個商家敢感動我，我就敢拿錢砸你！

所以，做用戶比賣產品好玩！

記者：你們未來的商業模式是什么？

蟬禪：當我們的用戶群足夠大時，業務模式不再是問題。

也就是說：我們擁有的消費者群體足夠大時，我們賣任何產品都賺錢，前提是這個產品是不損害消費者，最好是每個產品都可以給你加分，讓用戶越來越喜歡我們，試想下：當我們的社群組織越來越多的粉絲，構建對應的商業模式，賺錢還難嗎？

記者：傳統商業轉型互聯網為什么那么難？

其實商業要轉型，得思維先轉型，這年代做生意的底層框架和頂層設計變了，思維不變，模式不變，基于買賣賺錢的方法再多，注定走不遠！

首先是模式變了，商業模式的底層框架發生了變化，工業化商業模式基于商品；利潤，互聯網商業特別是移動互聯網模式基于用戶的思維。

農業時代和工業時代基于產品，憑借信息差和買賣差，靠毛利率生存；而互聯網時代基于鏈接和關系，把90%的中間鏈接成本變為零，隨之產品將變成零利潤。

其次，是思維緯度變了，移動互聯網時代和以前最本質的區別，是一個虛擬的世界成了一個新的維度。我們在虛擬世界生活的時間已經超過了我們在現實世界里生活的時間。

所以，從商品為中心過度到以用戶為中心，這絕對是移動互聯網本質中的本質！

總結

想對各位老板們說，永遠也不要停止學習！當你學會融會貫通后才去落地，能少走很多彎路減少很多不必要的損失；永遠向成功者看齊，學習他們的模式和經驗，不斷地剖析目標客戶、反思自己，找到最適合企業的生存和盈利方式。

咨詢熱線：18711185889（微信同步）