珠寶坑的意思，既可以是珠寶交易掉進坑里，也可以是掉進坑里發現滿是珠寶。

中國地質大學珠寶學院的一位教授在后來著文寫道：“05年是中國珠寶市場大浪淘沙的開始，有些商家叫苦連天，有些商家盆滿缽滿。”

我正是在那個時候入行的。

我盤下的店鋪原來的老板推薦我去廣州的荔灣廣場進貨，其實當時廣州珠寶交易最紅火的地方不是荔灣廣場，而是華林玉器城。華林玉器城開張比較晚，是在2004年10月，那時他已經準備離開這個行當。

當然，也可能是他性格特別謹慎的原因，因為華林玉器城之前，附近的華林玉器街從1986年已經開始復市交易，兩邊加起來，大約有3000家經營玉器的商家，魚龍混雜，價格來去非常大。他覺得兇險，自己不愿意去那里，所以也沒有向我推薦。

有時候越是兇險的地方，機會越多，就看人怎么選擇。

華林玉器城一帶說是玉石，其實當時主要是翡翠。翡翠是所有珠寶玉石中，水最深的品類，偏偏也是最吸引人的品類。

04年到05年的翡翠市場價格上揚非常快，緬甸翡翠“公盤”連創新高。

順便說一句，翡翠公盤是政府和協會組織的翡翠原石交易方式，全世界所有翡翠都出自緬甸，沒有第二個地方，但是緬甸加工工藝很差，他們自己也知道，所以只賣原石。

如果在緬甸買翡翠成品，無論是手鐲還是掛件，那都是中國返銷過去的，特點兩個字：必貴。

翡翠原石價格飆升，連帶廣州的批發市場價格應聲暴漲，高檔成品價格2005年當年翻了一番，中低檔的翡翠至少也漲了50%，很多特藝城里做珠寶的商家開始下不去手，越是老的商家，知道價格是從什么位置漲上來的，越是顧慮重重。

這個情況有點像股票，你越是熟悉它之前的價格，在它暴漲之后越是觸目驚心，我的店鋪原來的老板很可能也是因為這個才退出的。

不過在另一方面，國內的翡翠市場又變得非常火爆，來自大陸的翡翠商家，已經在緬甸的原石市場上取代了香港、臺灣商人，占據了主導地位。緬甸的原石大部分流入國內，以至于一些緬甸公司開始和廣東玉石協會聯合，在廣州的陽美和平洲辦起了自己的翡翠公盤。

還是用股票來打比喻，股價暴漲的時候，大戶和主力全倉買進，小戶清盤退出，應該跟誰？一個店鋪總要有主打項目才能吸引人，做不做翡翠，對我來說這又是一個選擇題。

我是新入行的，在價格方面，思想反而沒有包袱，接手店鋪一個多月，周嘉福珠寶正式開張，在了解到上面這些信息之后，我決定就做翡翠，哪里熱鬧去哪里。

這不是賭，雖然從某種意義上講，人生選擇本就是在賭，但是我的習慣，還是會把風險圈定在可以控制的范圍內。做翡翠這么多年，我從沒參與過賭石，我會去看，但一分錢也不投，公盤私盤都不參與，因為我知道我不專業，第二風險太大，“一刀窮，一刀富，一刀披麻布”，我承擔不起。

到今天為止我仍然認為自己最多只是一個琥珀專家，距離翡翠專家還很遠，或者說永遠也做不到。

因為參軍體檢的時候我已經知道自己有些色弱，這在翡翠鑒定上是致命的。幸虧參軍之后幾年我已經忘了這件事，否則不但翡翠我不敢碰，恐怕珠寶行業我也不敢進入。

因為這個色弱，曾經發生過一件特別有趣的事情，可以說是珠寶坑。

次進貨，我就選擇華林玉器城，既然是跟大戶，當然要去大戶室交易。我在前面說過，次我被坑了，一個梳著周潤發式大背頭的老板，用價錢狠狠地教育了我，五千塊錢的貨，我用了三萬塊。

第二次妻子和我一起去，到了玉器城門口，我說我們還是去上次那家，為什么呢？因為只要你進了這個城，就不要指望能夠找到報實價給你的人，說得再難聽一些，不要指望遇到厚道的人。這是行業規矩，我與其再重復一次被坑，還不如看一下，第二次再找這個老板，他會怎么表現，這樣我才能長見識，才能進步。

當然話又說回來，我也做了一些功課，看書，再和自己手頭上的翡翠對比，當然也在特藝城里看。種水等級和價格這些門道，接待顧客的時候現學現賣，我不愛看書，但需要的時候也還是要看。

華林城里的老板早就不記得我了。當時華林玉器城一個20米的柜臺，專營翡翠掛件和手鐲，一個月的銷售額平均下來有180萬元，這個有檔案記錄。老板們迎來送往，熱鬧非凡，除非是搬到華林城之前的老客戶，否則根本不記得。

這家店是華林城里數得上的大門面，一個月的流水可能要上千萬，像我這種生面孔，每天不知見多少，也不知每天坑多少。

所以當我說你上次給我的價錢太高的時候，那位老板眼皮都沒抬，嗯了一聲，就去接待別的客戶了。

他似乎并不擔心我和他爭吵，影響他的生意，當然我也可以這么做，但我覺得那沒有什么用，做生意是求財，你成就別人，別人也成就你。

等那位顧客走了，我對他說，這次我還是在你這里買，上次進三萬的貨，這次我要進五萬，你幫我選一些手鐲和掛件，項鏈和小佛像也要，我們福建這個銷路好。

他這時候有點詫異，本來是等我和他理論，沒想到我還是在他那里買，可能感覺我這人有點意思，仔細看了看我說：“好，這次給你優惠。”

然后他把柜臺向營業員交代了一下，領我到他的庫房，上次沒來庫房，看來爭取到了特殊待遇。這次我算是開了眼，他那里的翡翠掛件都是一捆捆的，用絲帶扎著，一般情況下，你只有在批發襪子的地方，才會看到這樣的情況。

我感覺這個老板不一般。

我是周偉鴻，更多我的故事，我們下期再說！

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