【什么是化妝品小樣？】

在化妝品牌內部，“開發小樣”是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，為了方便消費者體驗產品，從而購買正品。

一般有專人負責小樣的設計、生產、流通與跟蹤。化妝品小樣的容量，普遍都在1.5ml-5ml之間（精華乳霜類）、5ml-20ml(爽膚水類)，一般很少有超過20ml的護膚品小樣。為什么？一是因為容量過多，消費者一時半會用不完，就很難迅速買正品。二是因為容量大，更容易被不法之人拿去當正品賣。三是因為容量大成本自然就高。當然，彩妝小樣有的也超過20ml，甚至到50ml（卸妝類產品），但基本是少數情況。正規的大品牌，生產小樣和正品都是一家工廠，就算分開兩家工廠進行，也只是包裝廠分開，內容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一樣要做質檢，要求很嚴格。生產小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大，試用裝越多。最后，按照中國法律規定，小樣上都要貼“非賣品”的標示。

【小樣又是如何流通到市場中？】

化妝品品牌一旦生產出小樣，一般內部有3種用途：

發到各個銷售渠道（比如柜臺、電商），配合正品做促銷試用。

發到電影院、健身房、辦公樓、積分平臺等非銷售渠道中，做試用活動。

發給雜志等媒體，做試用活動。

這些小樣當中，只有一部分被用以正當用途，其余就會被各路人馬拿到網絡上去售賣、或者進入流通渠道。這些“各路人馬”包括柜臺銷售員、分銷商內部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至是品牌內部的人——很可能，設計小樣的人，就是同時私下售賣小樣的人，但這種私下售賣的行為是貪污公司財物的不法行為，被法律起訴后就后果慘重。除了這些由化妝品牌生產的小樣，還有很多所謂的假貨。全國有無數制假販假的廠商，在生產假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣，以非常低的價格在網絡上售賣，甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶，可見生意之大。

【到底小樣和正品有沒有區別？】

如果是正規化妝品牌自己生產出來的小樣，其實就是它的正品換個包裝而已，包裝差異對內容物的影響可以忽略不計。如果是假貨商生產的小樣，那就和正品顯然不一樣，具體有幾種差別：

完全和正品不一樣。大部分假貨屬于這一類，假瓶子、假內容物——其實就是明碼實價的告訴你這是假貨，只是死活你就不相信。

瓶子和正品一樣。一部分假貨是收舊瓶、裝假內容物——這種情況，消費者難以辨別真假。

內容物和正品相似。一部分假貨的內容物與正品，可能在味道和觸感上相似。也有的假貨商，直接拿到了這個品牌的配方，然后自己買原料調配產品，仿制出來的和正品更相似了——這種情況就如同中國藥企在模仿西方藥企一樣。

內容物和正品一樣。那就是一個廠出品，或者原料與調配手法完全一樣。

總之，小樣，就是正規品牌的一種促銷試用手段。卡儷緹絲還是要溫馨提醒：大家可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利，壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。畢竟用在臉上的東西，還是需要自己負責啊~