2022江西紡織服裝周暨江西(贛州)紡織服裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)隆重舉行
為深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的二十大和二十屆一中...
雖然以雙十一為首的大促節(jié)們所帶起的狂歡氣氛越來(lái)越淡,甚至今年各平臺(tái)都沒(méi)有公布最終銷售額,但根據(jù)美妝賽道情況來(lái)看,雙十一對(duì)于銷售數(shù)據(jù)的提振依舊明顯。
十月的末尾,恰值“雙十一”的開(kāi)頭。天貓、京東、抖音等電商平臺(tái)紛紛將預(yù)售時(shí)間提前,且各平臺(tái)首批預(yù)售補(bǔ)款都在10月31日開(kāi)啟。這使得雙十一的批促銷的成果,可從10月數(shù)據(jù)中反映出來(lái)。
總的來(lái)看,淘系平臺(tái)的“雙十一味”更濃。在美妝大盤(pán)上,天貓平臺(tái)中,護(hù)膚與彩妝香水分區(qū)下,10月銷售額過(guò)億的品牌共有52個(gè),是9月數(shù)量的近7倍;而京東、抖音電商上在該分區(qū)中也分別出現(xiàn)了3個(gè)過(guò)億品牌。
同時(shí),天貓平臺(tái)上品牌的環(huán)比銷售額也增長(zhǎng)明顯,天貓平臺(tái)中,護(hù)膚與彩妝香水分區(qū)環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)10倍的品牌有11個(gè),而京東、抖音電商均為個(gè)位數(shù)。
雙十一整場(chǎng)大促共持續(xù)幾個(gè)星期,通過(guò)10月數(shù)據(jù)體現(xiàn)的預(yù)售情況,可側(cè)面反映品牌和平臺(tái)們?cè)谀昴┙怀龅倪@張答卷。
天貓:大牌占領(lǐng)雙十一
受雙十一影響,天貓平臺(tái)10月的銷售額向頭部聚集。
10月份,護(hù)膚分區(qū)占比前十的品牌銷售額加起來(lái),達(dá)到護(hù)膚品總銷售額的37.3%,這一數(shù)據(jù)在9月為20%。
雙十一的銷售成績(jī)與優(yōu)惠力度、宣傳渠道,以及是否登上李佳琦直播間均有極大關(guān)聯(lián),越頭部的品牌越有能力在大促中“砸錢(qián)”,而中小品牌比起“虧錢(qián)賺吆喝”,更愿意選擇較為平淡地度過(guò)雙十一。
品牌頭部聚集效應(yīng)還體現(xiàn)在黑馬榜上,與往月不同,本月的天貓黑馬榜中國(guó)際大牌的出現(xiàn)頻次增加,比如護(hù)膚榜中的阿瑪尼、嬌蘭等。造成這一現(xiàn)象的原因除了上述品牌參與度高以外,貴價(jià)商品在大促節(jié)中的銷售額提升會(huì)更為明顯。
京東穩(wěn)定增長(zhǎng),彩妝增速回正
10月京東護(hù)膚品類中,僅珀萊雅一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌擠入銷量榜前十;彩妝香水品類中,則是由花西子作為國(guó)貨代表出現(xiàn)。
目前,京東美妝的整體盤(pán)子體量依舊有限,因此每個(gè)月銷量榜中上榜名單和當(dāng)月促銷行為關(guān)聯(lián)較大。本月新入榜的品牌為法國(guó)高德美旗下的敏感肌護(hù)膚品牌絲塔芙。
10月,反應(yīng)品牌增速的黑馬榜上,京東數(shù)據(jù)也有所提升。
護(hù)膚品類中,嬌蘭、玉澤、絲塔芙均取得翻倍增長(zhǎng),而大寶增速超200%,護(hù)膚黑馬榜前十名增長(zhǎng)均超過(guò)50%。作為對(duì)比,9月份黑馬榜上京東平臺(tái)各品牌增長(zhǎng)多不超過(guò)10%。
9月份,由于銷售淡季的原因,彩妝香水黑馬榜出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象,而本月終于由負(fù)轉(zhuǎn)正。
值得注意的是,上海家化旗下玉澤在失去李佳琦和薇婭后,本次雙十一在淘系平臺(tái)的銷量不甚理想,但在京東平臺(tái)上擠進(jìn)護(hù)膚黑馬榜前三,這對(duì)于玉澤來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的新增量。
抖音:完美日記上榜
10月可能是近幾個(gè)月以來(lái),抖音護(hù)膚品榜上大牌最多的一次。
抖音10月護(hù)膚品銷量榜中,除了歐詩(shī)漫、珀萊雅、歐萊雅、自然堂等老面孔以外,上榜的品牌多以麗得姿、玉蘭油、后等知名品牌為主。
在過(guò)去幾個(gè)月,“國(guó)產(chǎn)新品沃土”抖音平臺(tái)中,總是會(huì)出現(xiàn)各種你可能沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的國(guó)產(chǎn)新品牌,而本月進(jìn)榜的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌有上月也在榜的卡絲和新入榜的逐本。
逐本是頭一批崛起的國(guó)產(chǎn)卸妝品牌,兩年獲得雙十一卸妝品類的名。
近年來(lái),國(guó)產(chǎn)卸妝賽道持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),且有國(guó)產(chǎn)品牌代替國(guó)際品牌之勢(shì)。除逐本以外,還有且初、至本、搖滾動(dòng)物園等新興國(guó)產(chǎn)卸妝品牌增長(zhǎng)迅速。其中,至本擠入《中國(guó)化妝品》9月美妝指數(shù)中的天貓護(hù)膚品銷量榜中,今年雙十一銷售額同比增長(zhǎng)超400%。
10月抖音黑馬榜中,大部分均為初次上榜,包括麗得姿、寶緹卡、姿珂萊、ULUKA、慶翠堂、海藍(lán)朵、皙玥、水密碼、絲塔芙。彩妝香水榜單中,迪香兒、透之謎、娜漣、Mking Pretty四個(gè)品牌首次進(jìn)榜。
值得注意的是,完美日記僅出現(xiàn)在抖音電商的彩妝香水銷量榜與黑馬榜中,而在天貓與京東榜單中均遺憾缺席。
作為一個(gè)“縮緊腰帶”努力扭虧為盈的彩妝品牌,抖音電商這個(gè)沒(méi)那么“卷”的平臺(tái)或許更適合完美日記,且完美日記的平價(jià)、高性價(jià)比定位,也較為適合抖音電商的消費(fèi)生態(tài)。或許完美日記可以在這里實(shí)現(xiàn)對(duì)更平價(jià)的“抖品牌”的“降維打擊”。
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