中國珠寶品牌市場分析：

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得” “艾蒂諾”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（1）

中國珠寶行業的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層?，F在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（2）

中國珠寶品牌營銷策略：

1、 樹立產品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則；

2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果；

3、 銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、 堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者；

5、重新塑造服務體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業軟件的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客戶的認知度和忠誠度。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（3）

中國珠寶行業的競爭趨勢：

無論從其他行業發展的軌跡來看，還是縱觀世界珠寶首飾產業全局，在中國珠寶行業剛剛步入行業整合期這個“亂世”之際，誰把握住行業發展機遇，誰就有可能成為真正的行業強者。而從長期來看，內地人力資源價格會不斷上升，因而單純依靠成本優勢的珠寶企業在未來是不可行的。在未來珠寶產業中擁有競爭力的企業，產品必然是要求具有高附加值的產品。而要進入高端市場，企業必須擁有強勢品牌、較高的珠寶設計水平等，需要提高軟件實力和科研力度。只有形成了完整的珠寶產業鏈，包括設計、加工制造與貿易、銷售各個環節，這樣的珠寶企業才能在未來的競爭中脫穎而出。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（4）

中國珠寶行業以品牌建設為中心的品牌化發展之路：

以名牌帶動行業的發展，用名牌叩響世界的大門，是中國名牌戰略的基點。中國珠寶行業的有識之士更是意識到品牌的意義和品牌建設的重要性。當前，已有一批優秀的企業以自己超前的意識和不斷的努力，率先獲取“中國名牌”產品榮譽稱號。他們也已從中獲得了相當的市場回報。相信在未來，會有更多的企業注重并加強品牌建設，創造出更多的珠寶行業的中國名牌甚至世界名牌。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（5）

珠寶玉石文化也可以創造財富：

從簡單的買賣珠寶向傳播珠寶玉石文化方向發展。文化也可以創造財富。珠寶的物質屬性和功能依然受到人們的重視，但是今天，擁有、佩戴珠寶更多地被視為一種文化、一種時尚，一種生活態度。珠寶以其豐富獨特的文化內涵越來越多的滿足著人們的精神需要。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（6）

中國珠寶玉石首飾產業的國際化：

中國珠寶玉石首飾業的發展，必須也必將融入國際化的進程，這既是全球經濟一體化發展的需要也是我們要成為珠寶強國的需要。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（7）

主桅品牌設計策劃團隊至今已為兩千多家企業提供新品牌建立和老品牌升級服務，全面輔助銷售，實現業績倍增，真正為品牌形象營銷的落地實現“最后一公里”。