導讀

說到國花，你會想到牡丹，說到國酒你會想到茅臺，這些品牌已成為代表國家的一個符號。這個化妝品品牌的計劃是，到2020年，當消費者說到“國品”就能想到它。

CBO資深記者 唐雅倩 廣州報道

與溫碧泉“系出同門”的巧茜妮，如今也不甘低調，在獲得“巧茜妮國品”商標后開啟了全新政策。3月5日，2017年“巧茜妮國品”全國代理商峰會在廣州召開，提出要將“國品養國色”這一口號傳遍中國。

>>> 對商標負責，巧茜妮開啟品牌升級

資料顯示，巧茜妮誕生于2011年，在誕生之際，就定位于植物科技護膚，多年來共推出了銀耳、植蘊、牡丹、潤蓮四大系列共30多個SKU，在CS渠道一直穩健成長。

△巧茜妮國品總經理陳創光

那么，由巧茜妮到“巧茜妮國品”在商標上的轉換究竟有何意義呢？陳創光在接受《化妝品財經在線》記者專訪時表示，商標的變換更多地是出于對消費者心態的考量，“營銷的終極目標是加速購買過程，國品的招牌能夠加深消費者的心理認知，也是對產品品質的背書，更利于消費者擇優而選”。

據《化妝品財經在線》記者從國家商標局獲取的信息顯示，巧美公司是于2015年年底申請“巧茜妮國品”商標，最終在2016年獲得批準。

“國品商標的注冊花了一年多的時間，但這對品牌來說已經是很快的過程”，陳創光表示，秉持著對商標負責的態度，巧茜妮將在各個方面實現升級。

走在最前的是巧茜妮產品的全面升級。比如巧茜妮特邀韓國產品研發團隊，對產品品質與科技含量進行了大力度提升；產品形象也全部更新，融入了更多中國風元素，尤其是針對國品商標推出了牡丹水肌臻養五件套，牡丹、旗袍式樣等元素的融于呈現出了巧茜妮所追求的國品氣質，而據了解，這款套盒也將是巧茜妮2017年在終端主打的爆品之一。

“產品品質是品牌的根本， ‘巧茜妮國品’對于渠道及宣傳的年輕化也在同步啟動。”陳創光表示。

>>> 以會議營銷為主導，巧茜妮推廣策劃全面落地

巧茜妮國品在發展多年中一直較為低調，并沒有投入大量的廣告宣傳。究其原因，陳創光表示，巧茜妮國品在品牌新生階段，更加注重客戶、團隊、渠道的建設,而到2017年，他表示，巧茜妮是時候敲響戰鼓了。

首先，巧茜妮國品在簽約唐嫣作為代言人的基礎上，還簽下了目前因熱門綜藝“二十四小時”而當紅的安以軒，“挖掘具有升溫潛力的明星對于品牌來說不失為一種經濟高效的方法”，陳創光表示，目前他還密切關注于各大衛視綜藝節目，計劃在將來為巧茜妮國品簽下更多具有號召力的年輕明星。

除了代言人之外，巧茜妮國品的年輕化戰略還包括廣告資源的轉移。陳創光透露，多年來巧茜妮國品通常是在天津、安徽等二線衛視投放廣告，不過在今年，巧茜妮國品計劃將廣告資源轉入到愛奇藝、優酷等年輕人聚集的網絡平臺，“不排除像溫碧泉一樣，對綜藝節目、院線電影等進行冠名贊助等投入。”

此外，為了打通渠道，巧茜妮國品還將以會議營銷為主導，2017年已經規劃了四場大事件，包括在國家會議中心舉辦全明星盛典；在5月上海美博會上以25個展位的國品文化館亮相；以及全年6場明星見面會等。

結合大量的營銷活動，陳創光在會議上充滿信心的表示，“我們計劃將‘國品耀中國，國品養國色’這句口號傳遍大江南北。”

>>> 品牌年持續發力，團隊建設、門店優化

“產品年——品牌年——系統年”是陳創光認為品牌發展的三個階段，他也坦承地表示2017年是巧茜妮國品處于品牌年的最后一年，因此產品升級、品牌推廣是巧茜妮國品今年的重心。

但渠道建設同樣是重要一環。“巧茜妮國品誕生至今，每年都保持著25%的穩定增長，甚至在行業大呼寒冬的2016年也是如此，這其中除了產品品質等因素外，與巧茜妮對客戶、政策、團隊的建設也有重要關系”，陳創光表示。

據其透露，巧茜妮國品在多年發展中客戶數量一致保持穩定，目前巧茜妮國品約有70多位代理商，在全國擁有近5000家網點。“我們今年還將繼續強化團隊，尤其是針對代理商層面，每位代理商配備一位培訓講師，而且將成立動銷小組，在配合門店的打板活動中至少派出12人下店。”

巧茜妮國品代理商之一陜西好美化妝品有限公司總經理白延強，同樣表達了團隊建設的重要性，“國品二字不容易得，我們作為代理商將組建更好的團隊，并向優秀代理商學習經驗和方法，力爭在2017年將大型動銷活動目標完成，為推動國品層次奉獻一點力量。”

此外，在網點布局上，巧茜妮國品也提出了一個目標——通過加強終端支持，來增加B類以上店鋪的數量，并適當淘汰資質差的門店。

更進一步的是，巧茜妮國品還準備敲開百強連鎖的大門，“百強最不缺的就是產品，我們計劃通過差異化的品類進行突破，比如在上海美博會上將推出百強專供的四個產品——水精華、清潔霜等，而且將以套裝形式售賣。”陳創光表示。

“一個故事，揮寫國品能量；一句口號，讓國品傳向大江南北；一套產品，暢銷全國終端。”陳創光在會議上動情地表示，國品是一次只有方向沒有終點的遠航，成就國品將是他一生的追求。