記者 | 熊穎

近2日，茅臺股東陸續收到茅臺股東大會禮盒。 據《紅周刊》記者了解，相比此前黃牛開出的2萬元收購價，當前收購價格有所“縮水”，為1.4萬元。

在茅臺禮盒收購價“跌價”的同時，公司剛剛推出的新品茅臺“香溢五洲”則市場價飛漲。6月27日，據媒體報道，“香溢五洲”售價為5500元/瓶；而到了6月29日，《紅周刊》記者以消費者身份從經銷商處獲悉，“香溢五洲”的單瓶售價已達到6200元/瓶。短短兩天時間上漲了700元/瓶，溢價率高達12.73%。

股東陸續收到股東大會紀念禮盒

黃牛收購價有所“縮水”

6月9日，貴州茅臺股東大會在茅臺鎮召開。股東大會結束后，為回饋股東，貴州茅臺為參會股東提供了10000套價格為6666元/套的茅臺禮盒套裝，每套禮盒有8款茅臺酒股份公司生產的產品，包括飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒、53%vol 500ml貴州茅臺酒（辛丑牛年生肖酒）、53%vol 500ml茅臺王子酒（辛丑牛年生肖酒）等。

彼時，茅臺禮盒“一套難求”。《紅周刊》曾報道，開售后的一個小時內，茅臺禮盒被搶購一空。期間多股東反饋搶購系統“癱瘓”，發了十幾次短信驗證碼沒有回饋，體驗非常不好。且有黃牛對茅臺禮盒開出2萬元的收購價，溢價率高達200%。

茅臺禮盒發貨提醒短信截圖

據《紅周刊》記者了解，近期，茅臺面向參會股東所發售的茅臺禮盒已經發貨，且陸續有股東表示收到禮盒套裝。

股東大會茅臺禮盒

不過，6月29日，《紅周刊》記者再以茅臺禮盒持有者身份聯系黃牛時，其表示，“找（茅臺禮盒）的人不多，現在收，最多1.4萬，我能拿下。”相較此前的2萬元，收購價“縮水”30%。

茅臺推新品“香溢五洲”

淘寶拍賣平臺關注度欠缺 ，但價格一漲再漲

股東陸續收到股東大會茅臺禮盒的同時，貴州茅臺推出新品茅臺“香溢五洲”。

截圖來源于：國家知識產權局商標局官網

《紅周刊》記者在國家知識產權局商標局官網查詢發現，早在2020年8月24日，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司就對“香溢五洲”這一商標進行申請注冊。2021年4月7日，商標“香溢五洲”注冊成功。

“香溢五洲”瓶身依舊是標準的茅型瓶，不過瓶身顏色存在細微差異，為淡藍色。而因其瓶身顏色與珠寶腕表品牌蒂芙尼代表顏色相近，“蒂芙尼藍”也被茅臺經銷商作為“香溢五洲”的賣點之一。

茅臺經銷商朋友圈截圖

一位茅臺經銷商于6月28日在其朋友圈表示新品上市，茅臺“香溢五洲”接受預定。與此同時，還搭配“不是每輛車都叫保時捷，不是每種顏色都叫蒂芙尼藍，只為優雅，只為尊貴，更有品味的你！”的廣告語進行宣傳，頗有將“香溢五洲”和奢飾品劃等號的意思。

《紅周刊》記者與茅臺經銷商對話截圖

6月29日，《紅周刊》記者以消費者身份向茅臺經銷商咨詢“香溢五洲”相關情況。經銷商介紹，目前店內有現貨，需先款后貨。“香溢五洲”單瓶和整箱都是一個價格，單瓶為6200元，整箱為6200元*6瓶，共37200元。

這款酒記者并未查到公司的官方售價，這一價格，較此前網傳的5500元/瓶售價，上漲了700元/瓶，溢價率達12.73%。6月27日據北京商報報道，貴州茅臺酒行（朝外南街店）店員稱，香溢五洲將于6月28日到貨，按箱購買價為5500元/瓶。

當《紅周刊》記者向經銷商詢問，近兩天是否出現漲價時，得到了肯定答復。其表示，“是的，新品比較搶手，價格略高，據說價格還會漲。”

此外，據經銷商介紹，“香溢五洲”的定位和此前推出的八彩茅臺一樣，都屬于彩色茅臺系列，但酒還是和53度飛天茅臺酒一樣。八彩茅臺共有八款，包括紅色、藍色、綠色、青色、金色、玫瑰金、醬色、黑色，寓意八方來彩（財）。

“香溢五洲”新品上市，價格上漲明顯，但消費者對新品茅臺的購買欲望似乎并不高。《紅周刊》記者發現，6月29日， “香溢五洲”以拍賣方式在淘寶上進行售賣。午間，有兩瓶“香溢五洲”均以6101元/瓶的價格被消費者拍下。

“香溢五洲”在淘寶平臺上以拍賣方式進行售賣

此次拍賣中，圍觀者較多，每場圍觀人數在400人～500人之間不等，但參與拍賣的消費者卻較少，每場參與拍賣人數僅為10余人。此外，銷售者還可以以5899元/瓶的搶拍價在拍賣前提前購買。而無論是搶拍價，還是拍賣成交價，都低于經銷商所告知的銷售價格6200元/瓶。

不過，較低的關注度似乎并不影響“香溢五洲”漲價。6月30日，“香溢五洲”在淘寶的銷售價格為6899元/瓶。

飛天茅臺四年不漲價

仍一瓶難求推新品疑似提價

目前，飛天茅臺的出廠價為969元/瓶，專賣店、直營店售價1499元/瓶。不過對于消費者來說，要想以1499元/瓶的官方售價成功買到飛天茅臺，非常難。《紅周刊》記者多次撥打北京茅臺專賣店、直營店電話想要咨詢購買，均未撥通。

在某點評網站上，國酒茅臺（北京自營店）的商戶信息下，多位消費者曬出中簽信息截圖，并表示自己從預約到中簽的排隊時間在1個月到5個月之間不等。

茅臺難買也成為貴州茅臺股東大會上股東的吐槽話題。會上，林園投資董事長林園表示，“在茅臺最困難的時候，我幫茅臺賣過很多酒，現在茅臺日子好過了，我卻要像乞丐一樣去求著茅臺經銷商買酒，希望公司能夠考慮股東的買酒需求，給予政策傾斜。”

供需問題導致飛天茅臺出現價格雙軌，市場行情有所溢價。在一個名為茅酒圈的公號上，2021年飛天茅臺散瓶行情價為2760元/瓶，高出專賣店價格1261元。而2020年飛天茅臺原箱行情價更是高達3430元/瓶。

值得一提的是，茅臺酒最近一次漲價還是在2017年。2017年12月底，貴州茅臺發布公告，為更好地統籌兼顧各種因素，經研究決定，公司自2018年起適當上調茅臺酒產品價格，平均上調幅度18%左右。至今，已經4年未再漲價。

雖然飛天茅臺官方價格并未上漲，但不難看出，貴州茅臺所推出的茅臺新品價格卻遠高于飛天茅臺。素有“茅臺鐵粉”之稱的但斌也在社交平臺表示，“茅臺新品上市，價格飆升至5500元一瓶，這是飛天茅臺提價的前奏嗎？”

為何飛天茅臺長久不漲價？在2020年度及2021年季度業績說明會上，貴州茅臺董事、代總經理李靜仁曾表示，貴州茅臺作為國有企業、不僅要考慮經濟效益，還要體現國有企業擔當，茅臺提價涉及諸多因素，需充分聽取多方意見，認真綜合研究。截至目前，公司沒有調整產品價格的計劃。

不過飛天茅臺不漲價，并不意味著茅臺旗下所有品類均不漲價。2021年一季度，貴州茅臺的非標酒、系列酒曾經歷過一次提價。民生證券研究報告指出，據經銷商反饋，生肖酒出廠價將從 1299 元提升至 1999 元，提升幅度約為 54%; 精品茅臺出廠價從 2299 元提升至 2699 元，提升幅度約為 17%。前期定制酒提價動作也已兌現，提價幅度約為 20-50%。非標產品總量約 5000 噸+，占公司全年計劃量的 15%左右。因此，預估兩次提價動作可提振收入端 3-4%，貢獻業績增量約 8-10%。

因而也有網友猜測，以后會不會出現飛天茅臺縮量、不提價，但換各種新包裝來放量、提價的情況。

值得一提的是，奢侈品具有稀缺性、持續提價、收藏價值、品牌心智、產品毛利率高等特性，“品牌溢價”效應強大。而在市場流通中，茅臺正好兼具以上特點。龍贏富澤資產管理（北京）有限公司總經理童第軼曾向《紅周刊》記者表示，“從現實來說，茅臺其實已經屬于奢侈品了，只是這層窗戶紙沒有完全被捅破”。

當前，茅臺新品“香溢五洲”現又被網友稱呼為“蒂芙尼藍”，經銷商也在宣傳推廣中將其與保時捷、蒂芙尼等名車、珠寶奢侈品牌進行類比，茅臺屬于奢侈品的這層“窗戶紙”將要被捅破了嗎？

（文中提及個股僅為舉例分析，不做買賣建議。）