50萬的東西，讓你5萬賣給他。

　　可能這是很多玩家或者商家經常遇到的一件事情。

　　自己花了幾十萬買了一塊不錯的料子，或者商家店里有一件價值幾十萬的成品，別人看了非常喜歡，然后直接出價幾萬塊想要購買。

　　出現這種情況簡直讓人哭笑不得。

而且，通過這樣一件事情，也說明了很多問題?！　?/span>

01

你真的敢買嗎？

　　假如這場交易的對話是這樣的：

　　商家：這件東西最低五十萬。

　　買家：5萬賣我行不行。

　　商家：可以……

　　那么，請問你敢買嗎？

　　或許有一些玩家敢買，且剛買完之后還會有點沾沾自喜，覺得自己占了一個便宜。

　　但絕大多數玩家肯定是不敢買了。

因為很多時候看起來高價的東西，如果真的低價特別多賣給你，這并不是說明你撿漏了，而是說明你吃藥了。

　　這不是假話，如今市場上也不是說無漏可撿，但漏絕對是在一定的范圍之類，不可能是大幾倍、十幾倍的降價。

　　那么，這就不是漏，而是一個明晃晃的坑了。

　　就像是如今一些直播間幾百塊的羊脂玉一樣。

　　老玩家都知道絕對是假的，但總有一些不懂行的或者剛玩玉的玩家存僥幸心理，覺得能買到真貨。

　　但買回去之后呢？

這塊要價幾百塊的羊脂玉，和要價50萬最終5萬買回來的料子一樣，并不會給你帶來多少的快樂，只會給你心里埋下一顆懷疑的種子，時刻懷疑自己是不是被騙了，或者這塊料子是不是還能更便宜……

　　也可以說，這買的不是玉，而是一塊長在心里的石頭了……　

02

要適當砍價

　　當然，關于這樣一件事情，還反映了一個情況，那就是很多人買玉真的喜歡往死里砍價。

　　因此，在市場上，我們也常能聽到這樣的對話：

　　商家：東西最低50萬。

　　我：5萬賣我行不行。

　　商家：……

　　其實，每當這種去掉一個零的砍法一出來，大多數好好做生意商家就一個想法：這個人不懂玉，沒法交流，心累，不想賣了。

　　而這也是能夠理解的。雖然不可否認，市場上有一些無良商家故意報很高的價欺騙玩家，但大多數商家都是誠心做生意的，想有回頭客。

　　因此，他們報的價，可能有小賺，也有一定的還價空間，但絕不會差距這么大，不然不是自砸招牌嗎？

　　所以，即使很多玩家喜歡砍價，但砍價一定要有度，也要有方法。

　　比如，打友情牌，通過幫商家宣傳，和商家建立友情的方式進行砍價。

　　再比如，還可以以不變應萬變，讓商家自己主動讓價。

　　當然，千萬切記，要根據料子的市場價合理還價，不要砍價太狠。

　　這就像馬未都曾說的那樣：買東西，你也要讓生意人有所賺。

　　這樣，商家賺了一點錢，你也得了一塊好玉，這才是雙贏。

03

要會識貨

　　此外，很多時候對于不懂玉的玩家來說，還經常會發生這樣的事。

　　朋友a：你這塊玉不錯啊，很貴吧。

　　我：是不便宜。你看值多少。

　　朋友a：感覺得好幾萬。

　　我：……

　　其實，這東西是大幾十萬買來的……

　　而且，針對這種情況，解釋也不是必要的，因為對于很多不懂的人來說，這很難解釋得通。

　　同理，遇到了這樣的事情，有時候也不必失落，玩玉，眼力決定價值。

　　同樣一塊玉，要價50萬，有人覺得分文不值，也有人覺得價格適中，還有人覺得物超所值。

　　這都是因為眼力不同，以及每個人對于玉的看法不同罷了，沒有孰對孰錯。

　　只要你看出了價值，堅持就好了，總有懂貨的人能和你產生共鳴，至于不懂貨的，對于和田玉無感的，解釋也只是給自己徒增煩惱。

　　因此，玩玉，能夠做到自己識貨就可以了。

　　識貨，就基本不會買假；識貨，也會遇到更多好的料子。

　　而且，玩玉，也最好不要總是找人估價或者鑒定。

　　很多玩家買一塊玉，喜歡各種找人鑒定、估計等等。

　　但其實玉的價值與很多因素有關，比如雕工、料子材質、以及個人偏好等等。

　　所以，買玉買自己非常喜歡的就好了，只要自己感覺價格可以，那么就不要在意別人怎么說?！　?/span>

04

好玉賣給懂貨的人，差玉留給挑價的人

　　其實，在和田玉行業，一直有這樣一句話：好玉賣給懂貨的人，差玉留給挑價的人。

　　當然，這也很好理解。在不懂的人面前，再好的東西也是不值錢的。

　　這就像很多人聽過的齊白石拿畫換蝦的故事。

　　齊白石想用自己畫的蝦換一筐鮮活的蝦，但卻被小販斥責有病。

　　因為小販不懂齊白石畫的價值，所以在他眼中這幅畫還不如它筐里的蝦。

　　玩玉也是，有些人看不出它的價值，那么在這些人眼中它就沒有價值或者價值很低。

　　因此，還有一句俗語叫：獻玉要逢知玉主，賣金須遇買金人。

　　倘若你愛玉，那么努力成為那個識貨的人就好了，不用在意別人的看法。

　　同理，也只有當你成為一個足夠識貨的人，在面對一塊價值50萬的料子時，才不會輕易出價5萬，或者砍的更多！

　　那么，回到這個問題一開始，一塊50萬的玉，還到5萬，你敢買嗎？歡迎留言討論！

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