人人都愛買“國檢珠寶”！

王先生在某電商平臺上開了個店，主營業(yè)務(wù)是賣證件，他賣的不是廚師證、技師證，而是珠寶首飾鑒定證。

王先生這一生酷愛書法，開這個網(wǎng)店主要也是因?yàn)橹皵[過攤刻過私章，這些年電商發(fā)展很快，就把這身絕活搬到線上了。

比如說，因?yàn)榈綄W(xué)校后穿的制服都是統(tǒng)一的，小朋友又沒有基本的辨識能力，老師們會要求家長們刻一個小朋友名字的私章，將小朋友的名字印在貼紙上，再將貼紙貼到衣服及文具上面，王先生的手藝就派上了用場。

從2019年起，王先生明顯感覺到，找他做證件的人越來越多了，而且，這些人需要的證件都集中在一個領(lǐng)域：珠寶首飾鑒定。

王先生留意打聽了一下這些人的身份，原來，他們大多是平臺的主播：這些年隨著一些鑒寶類節(jié)目的火紅，主播們在直播間帶貨也成為新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一直以來都安安靜靜的躺在商場和專賣店的高級珠寶也頻頻在直播間攪起風(fēng)暴。

2020年9月8日，國家高級黃金投資分析師戴劍鋒在淘寶直播的直播間賣出了308根金條，一克拉的豪鑲黃鉆戒指賣了159枚。

2020年10月，抖音上有一個叫“國岳”的用戶做了一場周大生專場直播，總銷售達(dá)1201萬，其中一款單價(jià)6999元的黃金手鐲總銷售額近192.5萬。

2020年12月23日，知名珠寶達(dá)人寶姐進(jìn)行了自己的視頻號直播帶貨首秀，單場帶貨103萬。

……

對于另外一些名氣不夠響亮、貨源不夠硬氣的主播們而言，他們也想趁著“人人都愛買國檢珠寶”的熱潮賺上一筆。

珠寶首飾要想順利出手，最關(guān)鍵是要取得用戶的信任，這種信任從哪里來？權(quán)威部分的鑒定證書啊。

于是，王先生的生意眼看著就到了人生巔峰。

太火了，5塊錢一個的珠寶首飾鑒定證！

剛開始，王先生出售的珠寶首飾鑒定證的單價(jià)在20元左右，他自己也知道這種產(chǎn)品的成本低，技術(shù)含量不高，就像那個愛爾蘭酒鬼向方鴻漸博士提供的用打字機(jī)打出的假博士證一樣，從設(shè)計(jì)到上市都花不了什么錢。

后來，顧客反映說，20塊一個證件還是太貴了，要求王先生降價(jià)。而且，他們要求降價(jià)的理由很充分：我們做的量大，起訂都是1000個以上呢！

有一個主播告訴他，就那種掛在脖子上的玉吊墜，她在直播間喊價(jià)300，一次直播能賣出3000個，這3000個玉吊墜寄出的時(shí)候，每一個上面都在附帶著一份“藍(lán)田二級玉石”的珠寶首飾鑒定證。

王先生沒有問那個喊價(jià)300的玉吊墜，主播的進(jìn)價(jià)成本是多少，他也不想問，他不想節(jié)外生枝，畢竟這是3000份珠寶首飾鑒定證啊，就算一份賣5元，這一筆也是1.5萬的收入啊！于是，在還了幾次價(jià)之后，他假裝無奈地接受了對方提出的一份珠寶首飾鑒定證賣5元的“血虧”價(jià)位，還不忘了叮囑對方：后面有新的生意，還是來找我！

網(wǎng)上能查到溯源的假證

王先生的假證生意做得這么好，有一個“差異化優(yōu)勢”：在網(wǎng)上輸入他提供的證件上的數(shù)字，可以做到珠寶原產(chǎn)地溯源，100%的國檢標(biāo)識！

國檢標(biāo)識啊，這就是打開珠寶銷售的敲門磚，很多主播都知道其中的份量。

王先生說，要做到網(wǎng)上能查到溯源其實(shí)很簡單：證書上面的國家玉石檢測中心的電話是假的，而是一個難度不大的指引程序，任何一個計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生都可以做到。

如今在一些電商平臺上，很多商家都運(yùn)用了這種以假亂真的“防偽”技術(shù)，相信入過坑的用戶都體驗(yàn)過。

當(dāng)然，主播們?nèi)匀粫岢鲆恍┧较碌囊螅热缯f，要在證書上明確出現(xiàn) “足金”“真鉆”等字樣。

甚至，有的主播還要求他明確寫上“某品牌旗下”的字樣——這才是真的高手，因?yàn)槠放频男湃味扔袝r(shí)比任何證書都好使。

就像有一個主播說的：現(xiàn)在的觀眾賊精賊精著呢，這些人低能到看不懂證書，只認(rèn)品牌！

所以，她在直播時(shí)不惜通過幾次直播不斷提前造勢：親人們，我下個月5號將有一批“周X生”的水晶戒指到貨了，這次品牌基于對我們的信任，一下子給了我們1萬套！

到了下個月的5號，那套成本幾十元，喊價(jià)5000多的“品牌水晶戒指”每天都能賣出十幾萬！而這套產(chǎn)品這么好賣，最關(guān)鍵的還是王先生提供的那個以假亂真的品牌證書。

品牌都不信，儂還信個啥呢？

但實(shí)際上，這個世界上根本就不存在什么“周X生”的品牌，叫“周X生”的珠寶品牌太多了，多到真正的貴婦也不可能將他們中的每一個清楚地區(qū)分出來！

但是在一般用戶的心中，叫“周X生”，一定是個珠寶品牌，這個是錯不了的！

一年凈賺1500萬，這個行業(yè)太暴利了！

既然貨品是假的，證書是假的，直播帶貨時(shí)，主播們當(dāng)然也不敢按市場正品價(jià)銷售。

但是，今天的直播間，不是好演員的主播就不是好主播。主播玩得最熟的一招就是：這次為了親人們的利益，本人再次放血讓利，個人拿出500萬補(bǔ)貼給喜歡我們的粉絲，全場珠寶，件件正品，每件只買999元！

但是就是這999元一件的假珠寶，有些主播一場直播最少可以獲得好幾十萬的營收。長期這樣下去，主播們的所得就很豐厚了。

杭州有一位做珠寶直播的主播，一年前剛從四川農(nóng)村過來。到杭州后，她自己找貨源，自己開直播，一開始下單的人數(shù)還很少，但是足夠讓她維持生活了。

后來，她知道可以從電商平臺買到假證書后，在直播時(shí)全程將證書掛在屏幕的右下方。果然，就用了這樣小小的一招，下單的人數(shù)一下子猛增。其中一款標(biāo)價(jià)1200元的“二級玉鐲”，1000件貨品竟然在10分鐘內(nèi)就被搶光了！

也就是說，光是這款玉鐲，她10分鐘的營收就是120萬！

一年后，她在濱江區(qū)買了一套房，全款買了一輛奔馳E級車。

在一次某視頻平臺曬出收入證明：通過珠寶帶貨，她這一年的收入為1500萬！

可想而知，這個行業(yè)得有多么的暴利！當(dāng)然，暴利的背后，是無數(shù)不懂深淺用戶的接連入坑。

有人曾經(jīng)質(zhì)問過一個在直播間賣假珠寶的主播：你就不怕被人發(fā)現(xiàn)做假嗎？

她是這樣回答的：有人敢在直播間買這些東西，本身就說明他們不了解這個行業(yè)，活該被騙！因?yàn)檎f實(shí)話，不經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)，就算你是馬未都，都未必能分出眼前的是價(jià)值幾千塊的鉆石還是實(shí)際價(jià)值只有39元的人工合成碳石。

這也是當(dāng)前珠寶造假市場的現(xiàn)狀：出了事之后卻沒有人擔(dān)責(zé)。

珠寶被發(fā)現(xiàn)有問題后，至今沒有一位品牌代言人被抓；產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)和描述不同時(shí)，品牌方時(shí)間說是主播的問題；主播在直播間被抓了現(xiàn)形后，一句發(fā)錯了貨就想搪塞干凈了，最嚴(yán)重的是鞠個躬道歉完事，第二天洗把臉繼續(xù)賣假貨，照樣日入千萬、過億甚至是一二十億！

直播間不是法外之地！