已更科技

2G時(shí)代看文字，3G時(shí)代看圖片，4G時(shí)代看視頻，5G時(shí)代短視頻+直播。可以說，2019年是短視頻爆發(fā)的一年，商業(yè)價(jià)值持續(xù)放大，是目前最大的流量入口。

2018年短視頻火了！一句“掌聲送給社會(huì)人”佩奇手表賣斷貨。天不怕地不怕，就怕李佳琦說“OMG”。口紅一哥——李佳琦，5分鐘售罄15000只口紅，一場直播就帶來535萬的銷售額！抖音大V一條15s短視頻報(bào)價(jià)30萬……

很多人問新技術(shù)革命之下，普通人有沒有翻盤機(jī)會(huì)？有，規(guī)律一般是這樣的：新技術(shù)誕生→基建→硬件迭代→超級(jí)APP崛起→超級(jí)APP里的流量紅利→超級(jí)APP崛起→超級(jí)APP里的流量紅利……

每個(gè)階段1-3年，如此反復(fù)循環(huán)，前面的什么硬件迭代、超級(jí)APP崛起基本跟我們沒關(guān)系，的機(jī)會(huì)是“超級(jí)APP里的流量紅利”，數(shù)數(shù)日子吧，下一輪企業(yè)或個(gè)人紅利最早也要三年以后了。身處4、5G交替的今天，加之疫情催化，直播可能是普通人最后一波翻身機(jī)會(huì)，也是外貿(mào)、實(shí)體店最后的自救手段了…所以，今天又雙叒叕寫直播，你們喜歡看什么。

現(xiàn)在抖音搞直播，給直播間引流往往兩個(gè)方法——

01

找出數(shù)據(jù)突出的視頻，投dou+，在投放的同時(shí)開直播。

利用視頻為直播間引流

點(diǎn)進(jìn)來的一般都是新粉絲、

新流量。

專門拍“直播預(yù)告”視頻，提醒“已關(guān)注的粉絲”準(zhǔn)點(diǎn)過來搶購。

02

為確保直播效果，有經(jīng)驗(yàn)的

主播在開播前會(huì)頻繁發(fā)布

“預(yù)告視頻”，為直播造勢，

反之，新人、新手并不在意。

我們整理了200+賬號(hào)的信息，總結(jié)了以下7個(gè)通過短視頻給直播引流的辦法，一起來看看吧！

一，直播片段引導(dǎo)

直播片段引導(dǎo)型，截取上次直播過程中銷售氛圍濃厚，主播情緒高漲，互動(dòng)夸張的助理等內(nèi)容片段，以體現(xiàn)直播產(chǎn)品的熱銷，為本次直播造勢。

二，一堆產(chǎn)品介紹型（隱藏價(jià)格）

一堆產(chǎn)品介紹型（隱藏價(jià)格）：多適用于既沒有實(shí)體店也沒有工廠的自營商家，通過拍攝堆砌飽滿的產(chǎn)品，以制造與拍攝實(shí)體店、工廠相同的所謂“價(jià)格優(yōu)勢”，且在預(yù)告視頻里不公布價(jià)格，制造懸念。

三、源頭實(shí)地考察

主播直接進(jìn)品牌方公司工廠、地方產(chǎn)業(yè)帶、農(nóng)場果園等產(chǎn)品原產(chǎn)地，展示產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造、環(huán)境、包裝、分裝、物流；展示公司工廠的技術(shù)、專利、榮譽(yù)、規(guī)模等…此類預(yù)告適合：1、頭部主播與大品牌商家合作，雙方相互賦能；2、適合腰部主播走進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)帶，展示產(chǎn)品的正宗與價(jià)格優(yōu)勢。3、適合小主播走進(jìn)田間地頭，對(duì)接個(gè)體農(nóng)戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直銷。

四，純預(yù)告

純預(yù)告型，就更簡單了，真人出鏡直奔主題口述直播時(shí)間，所售產(chǎn)品、價(jià)格、數(shù)量、優(yōu)惠力度等，最后以鎖定我的直播間結(jié)尾，簡單粗暴不廢話。

五，劇情反轉(zhuǎn)植入

劇情反轉(zhuǎn)植入，非常簡單，將“直播”這件事植入到日常視頻內(nèi)容中，潛移默化的讓觀眾知曉并記住開播時(shí)間。舉例：老板命令員工今晚參加某個(gè)活動(dòng)，員工抱怨，來個(gè)屁啊，今晚要擺設(shè)備，明晚幫你直播！用劇情帶出直播活動(dòng)，最后以直播預(yù)告海報(bào)定格結(jié)尾，停留2秒+。

六，抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)熱

所謂獎(jiǎng)品與抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)熱，即：用價(jià)值感較強(qiáng)數(shù)碼產(chǎn)品（華為手機(jī)）、奢侈品包包（GUCCI錢包）、美妝個(gè)護(hù)（SKII）等，引誘用戶關(guān)注并按時(shí)進(jìn)直播間參與抽獎(jiǎng)，慣用套路，沒什么創(chuàng)新，但是可以通過設(shè)計(jì)誘餌篩選一波精準(zhǔn)用戶，例如電子數(shù)碼獎(jiǎng)品多半吸引男性用戶；女性則更關(guān)注美妝個(gè)護(hù)女裝配飾等獎(jiǎng)品，看你怎么設(shè)計(jì)。

七，實(shí)體店與專柜實(shí)拍

實(shí)體店與專柜實(shí)拍，一種用于“代購”直播銷售名牌包包，美妝，視頻主要是為了證明產(chǎn)品來源。另一種用于實(shí)體店老板，展示即將直播銷售的海量產(chǎn)品與款式，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢、選擇面廣，或孤品稀缺性。

賣貨，銷售自己的產(chǎn)品，服務(wù)客戶或潛在客戶；

人脈，形成自己的人脈圈；

成長，粉絲跟你一起學(xué)習(xí)和分享；

品牌，打造自己的IP及個(gè)人品牌。

總結(jié)：可以預(yù)見的是直播在接下來的5~10年會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，尤其是經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，盤活存量，是能讓一個(gè)公司活下去的。能把直播玩轉(zhuǎn)的企業(yè)，在未來也一定會(huì)很有競爭力。