2022年，西安新型美妝零售市場很“好看”。主打高端零售的HAYDON黑洞登陸西安搶占份額，一開就是雙店；倉儲式美妝集合店鼻祖HARMAY話梅開店以來日均客流過千；布局超兩年的THECOLOR-IST調色師以性價比穩定客群……國貨崛起，“小樣經濟”火熱，你pick誰家？

數據與現狀

中國化妝品行業經過數年蓬勃發展，伴隨著線上化妝品市場的同質化和傳統線下渠道老化，新型美妝集合店應運而生。據《中國美妝集合店行業報告》統計，美妝集合店行業市場規模自2017年起，近年復合增長率達111.5%。2020年市場規模達483.6億元，預計到2025年，新型美妝集合店將占據31.6%的市場份額。

新型美妝集合店也于近年扎堆進入西安市場。短短兩年，THECOLORIST調色師已在西安開設6家門店，WOWCOLOUR開設7家門店，遍布西安各大商圈；去年7月，ONLYWRITE獨寫西安首店落地龍首印象城；10月，HARMAY話梅西安首店入駐DDC百盛生活廣場；今年3月5日，HAY-DON黑洞西安賽格、萬象天地雙店齊開，其位于行政中心商圈的新店也正在落地中，預計4月開業。

細分賽道

高顏值的門店設計，“一站式買齊”新模式，“自助式”新購物形式的新型美妝集合店，賽道鮮明：一類以“倉儲購物+大牌小樣+美妝黑科技”打法出圈，國際大牌全品類產品集合店，如話梅、黑洞；另一類是店內國貨品牌占比超70%的國貨美妝集合店，如調色師、WOWCOLOUR等。

■后浪選手：話梅、黑洞“小樣引流、大牌折扣”

昨日上午11時，華商報記者在黑洞賽格店見到正在挑選伴娘禮的李女士，她表示這里的一站式購物很方便，不用一個個專柜跑，有的產品還有折扣，也更劃算。

喜歡在小紅書分享美妝測評的小趙在話梅小寨店挑選香水，她表示，這里的香水品牌多，試用裝齊全，旁邊還有咖啡豆醒鼻，試用時不像專柜店員一直跟著，不買也不會尷尬。店里裝修風格好看，工業風滿滿，拍照打卡也很有感覺。

當天下午，華商報記者來到黑洞萬象天地店，導購介紹，集合店匯集了各大品牌全品類產品，小樣可以降低新顧客的門檻，是吸引流量的特色之一，貨源渠道和品質可以保證和專柜一樣。當華商報記者問及什么產品售賣好時，導購表示，各類產品銷量都不錯，這和選品也有很大關系，如口紅就選擇了大熱款，如Dior999，阿瑪尼405等，且大部分色號都有試色裝，方便顧客挑選到適合的產品。

4月將開出城北黑洞的WEYOUNG168街區表示，美妝集合店新業態通常選在人口密集、流動性較大之地，當它入駐已有商業，可為項目煥發活力。而如與新商業結合，則是“門當戶對”的互選之舉。

■團體作戰：WOW COLOUR、調色師等“國貨崛起、客群成熟”

網紅ins風、馬卡龍配色、強沖擊彩虹美妝蛋墻……早前多家布局西安的 WOW COLOUR、THECOLORIST調色師等店，已經擁有成熟客群。

陜西師范大學學生小武在WOWCOLOUR店內告訴記者，之前她購買美妝護膚品都是先在網上種草，再去官方旗艦店下單，但依然會買到不合適產品。美妝集合店更像一個“線下小紅書”，好逛好拍，而且現在社交平臺有很多攻略，不太需要柜員引導，體驗感強、自由度高。

面對后浪選手入局，如何保證持續新鮮感？調色師賽格店店員說，調色師非常重視數據，新品進入門店后要先試銷數周，以銷售表現決定產品的去留，讓產品快速流動和更新，國貨如橘朵、COLORKEY、花知曉等是近期熱門品牌。以COLORKEY唇釉為例，調色師綜合數據后，在上百支色號中，選擇了十幾支好評度較高的放在品類墻；還有最近風頭很盛的泰國品牌Mistine的防曬、小藍盾粉底等也及時上架。

>>業內聲音

資深商業操盤手老城：

下半場瞄準持續“創新”

品類豐富、有設計感、去中島化是如今新型美妝集合店的特色和流量密碼。它們普遍面積不大、毛利高、審美跑在年輕人前列，被商業體引入作為吸引人氣的新業態。

2020年，調色師首進西安，年輕人趨之若鶩，打卡，發布朋友圈、小紅書……但經過兩年孵化，當更多的美妝集合店隨風口涌入商場，美妝集合店開始變得“新也不新”，消費者開始“見怪不怪”。同質化產品、長效吸引力又被提上門店運營日程，所以這些“新”美妝零售店的下半場應該是持續“創新”，如進一步打造新場景、增強體驗感、積累會員，以組合拳形式圈住消費者。可以說，美妝零售市場更新迭代較快，雖然倉儲式美妝集合店才首進西安，但對標一線城市的更多美妝新物種新玩法，西安本土市場之路依然漫長。

美妝自媒體達達：

為“小樣經濟”潑潑冷水

從消費觀來看，人們購物更趨于理智化。有折扣、平價、大牌小樣更適合具備環保理念的美妝愛好者和愛試妝比價的年輕群體。

從消費習慣來看，相對單價較高、上新頻次沒那么迅速的服飾鞋包、電子產品，美妝護膚的準入門檻更低，符合熱愛比價、打卡、分享、測評的年輕人消費習慣。

這么多的小樣從哪兒來？大眾普遍默認，具備開實體店資質就蓋章了貨品保證，但美妝集合店的小樣銷售是否渠道正規且貨真價實，人們并無深究。此前新聞爆出，杭州美妝集合店OnlyWrite近3000件涉嫌走私化妝品被扣押，話梅上海公司因大牌小樣化妝品標簽不符合規定而受重罰等，直指美妝集合店弊端。以小樣經濟做引流的該類集合店未來走向如何？今年5月1日起將頒布的《化妝品標簽管理辦法》或有說法。