如今化妝品市場激烈，屈臣氏、萬寧、嬌蘭佳人等化妝品店尚且通過不斷打折來吸引消費(fèi)者，更不要說那些不知名的小化妝品店。

那么，那些在小城鎮(zhèn)的化妝品店如何找尋生存之道？而那些化妝品商家又是通過什么渠道打入這群偏遠(yuǎn)的消費(fèi)群體？

低價(jià)本土品牌唱頭牌

直接把“屈臣氏”搬進(jìn)沃爾瑪

次走進(jìn)這個(gè)五線縣城的沃爾瑪，可能會讓人產(chǎn)生一種劉姥姥進(jìn)大觀園的感受。

常見到的大型超市，剛進(jìn)去看到的往往是日常用品，比如洗衣液、牙膏之類的促銷專柜。沃爾瑪卻給人一種耳目一新的感受。一整排架子上面全是各色各樣的化妝品，整個(gè)沃爾瑪超市簡直成了放大版的屈臣氏，甚至種類比屈臣氏還齊全。

不僅僅是平常在商超看到的洗面奶等洗護(hù)類，面膜、爽膚水、蘆薈膠、BB霜、隔離霜等等到處可見，都是一些常見的牌子，甚至多個(gè)品牌在這里設(shè)置了專柜。

不過這片專區(qū)可以稱得上是“打折區(qū)”。每個(gè)貨柜上都打著“降價(jià)”或者“買一送一”的口號。

不僅僅是女士化妝品，這里還設(shè)置了男士化妝品專區(qū)，可謂是各種類型應(yīng)有盡有。沃爾瑪樓下還有一家屈臣氏，而這家屈臣氏的規(guī)模比起沃爾瑪反倒是小巫見大巫了，不僅種類較少，而且價(jià)格偏貴。

但是，這種化妝品店“進(jìn)駐”大型商超的形式究竟能否吸引更多的消費(fèi)者，仍有待考驗(yàn)。商超原本的屬性會不會降低消費(fèi)者對化妝品質(zhì)量的信賴？或者將化妝品的屬性日常化，反而不利于品牌形象的樹立？

模樣大改造，服務(wù)差異化

特色美妝店隨處可見

一個(gè)連衛(wèi)生狀況都得被質(zhì)疑的地方，販賣的商品可能安全好用嗎？更何況是化妝品這種和皮膚親密接觸的東西。

可能大多數(shù)人對很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的感受莫過于“臟亂差”，甚至不少人覺得，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)怎么可能買得到正規(guī)商品！

大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)或許沒有像屈臣氏、萬寧這樣的大型連鎖化妝品店，但別具特色的美妝店遍地開花。

“女孩子20歲就得開始擦眼霜啦！”將近五十歲的老阿姨是一家化妝品店的老板娘，這家化妝品店開在某鎮(zhèn)一條相對繁華的街上，很不起眼，大概十多平方米。貨架上陳列著各式各樣的化妝品，用于“除螨”“美白”“祛皺”等等，最大的柜臺當(dāng)屬歐詩漫的專柜，上面擺放著白色、粉色、藍(lán)色等不同的套裝，適用于不同年齡段的人。

比較引人注目的是柜臺旁邊的皮膚檢測器，據(jù)老板娘介紹，這臺機(jī)器可以檢測出人的膚質(zhì)以及皮膚中含有的雜質(zhì)等等，方便導(dǎo)購員替消費(fèi)者搭配最適合她們皮膚的化妝品。小店雖然不大，但是功能倒是齊全。店后面還配有后院，可以美容化妝。

在這條街上，一家精致的化妝品店引起了記者的注意。店主是一對情侶，店里面的化妝品都是進(jìn)口商品，來自泰國、日本、韓國等等。店主表示，這些化妝品都是她的親戚或者她自己從國外帶回來的，全都是原裝進(jìn)口。“我們一般是中午十二點(diǎn)開店，晚上十二點(diǎn)關(guān)。”店主說，平常都是晚上人流量比較大，生意還算不錯。而且除了這家實(shí)體店之外，店主還開設(shè)了微店。

小店的價(jià)格和平常代購價(jià)格相差無幾，品類算是挺多的，爽膚水、腮紅、收斂水、爽身粉等等都有，只是普遍數(shù)量不多。店主還給記者詳細(xì)地介紹了如何區(qū)分國產(chǎn)、日產(chǎn)和臺灣產(chǎn)的化妝品，在化妝品方面可以稱得上是專業(yè)人士。

無論是那位老阿姨，還是這家代購店的店主，她們對護(hù)膚、美妝都有著自己的見解，對于記者不停的提問不僅沒有不耐煩，甚至反而是像街坊鄰居聊天般耐心地分享經(jīng)驗(yàn)，這樣細(xì)致的服務(wù)或許也能吸引不少的消費(fèi)者。

“蒙塵”的美妝店

而在某二線城市的郊區(qū)，化妝品店又是另一番景象。這里的化妝品生態(tài)實(shí)在是太單薄了。

這里也有一個(gè)區(qū)域性的大超市，自動扶梯口旁邊設(shè)置了幾個(gè)化妝品專柜，都是國內(nèi)知名牌子，雖然柜面不大，但是算是樣樣俱全。不足的便是，記者在專柜旁邊浪蕩了好一會都沒有導(dǎo)購員出來做產(chǎn)品推介，柜面也一直處于無人打理的狀態(tài)。

貨柜上的化妝品則和我們常見的商超一樣，品類簡單，牌子不多，柜臺也小，只擺了兩個(gè)國內(nèi)品牌。

走出超市，在隔壁相對繁華的一條街上，街上有一家嬌蘭麗人妝品店，且這家店不僅裝潢陳舊，而且大部分商品已經(jīng)蒙上了灰塵，店內(nèi)也打上了每周五做活動的條幅，大部分商品比市區(qū)的價(jià)格要低上十幾塊錢，看來生意很差。

你看到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，生意如何呢？