珠寶銷(xiāo)售技巧：歐美人推崇D色，因?yàn)樗麄兪前追N人，白色更加適合他們。而中國(guó)人屬于黃皮膚……

珠寶銷(xiāo)售案例：學(xué)員20308

早上下大雨，店里幾乎沒(méi)什么顧客，早班就整理貨品，熟記了四款A(yù)u750的鉆戒，并提煉話(huà)術(shù)。

30分，直臂收腰牛頭款鉆戒，I-J色，SI凈度，13號(hào)圈，6999；

31分，簡(jiǎn)單四爪直臂收腰款，H色，SI凈度，12號(hào)圈，6559；

30分，四爪花苞直臂收腰款，F-G色，SI凈度，11號(hào)圈，7199；

30分，直臂簡(jiǎn)單六爪款，I-J色，SI凈度，12號(hào)圈，7830。

最后一款鉆戒的鉆石，看起來(lái)比其它三款顯得小一些，但價(jià)格卻貴不少，以后顧客要對(duì)比就可以拿這款，顯得其它款式更大。

牛頭款鉆戒話(huà)術(shù)：

“先給您介紹一下這款的特點(diǎn)，

牛頭款鉆戒是卡地亞奢侈品牌的經(jīng)典款，用18K金材質(zhì)鑲嵌，價(jià)位也相對(duì)比較劃算。

材質(zhì)方面是18K金鑲嵌，四個(gè)爪子牢牢抓住鉆石，佩戴時(shí)你不必太擔(dān)心鉆石會(huì)脫落的問(wèn)題。

戒臂是采用圓弧收腰設(shè)計(jì)，線(xiàn)條更加優(yōu)美，佩戴起來(lái)更貼合手型，這樣的設(shè)計(jì)佩戴更加舒適，就算長(zhǎng)期佩戴也不會(huì)出現(xiàn)戒痕。

這個(gè)款式最大的賣(mài)點(diǎn)，就是采用了鏤空設(shè)計(jì)，大量減少了金屬對(duì)鉆石的遮擋，這樣光線(xiàn)就可以從各個(gè)角度進(jìn)入鉆石，讓鉆石火彩可以更好的展現(xiàn)，戴在手上就會(huì)顯得特別耀眼。

在鉆石品質(zhì)方面，這款鉆戒是I-J色，雖然它沒(méi)有D色那么白，但是性?xún)r(jià)比卻是最高的。

歐美人推崇D色，因?yàn)樗麄兪前追N人，白色更加適合他們。而中國(guó)人屬于黃皮膚，I-J色的鉆石不會(huì)像D色顯得那么突兀，反而與你的膚色更加協(xié)調(diào)。

SI的凈度，肉眼是無(wú)法看到內(nèi)部特征的，完全不會(huì)影響您的佩戴效果。

這個(gè)顏色凈度等級(jí)搭配，之所以說(shuō)性?xún)r(jià)比高，是因?yàn)橥瑯拥膬r(jià)格，選SI的等級(jí)，你的鉆石可以選到更大，更加物超所值。

所以，30分大小的鉆石，搭配這個(gè)牛頭款式，整個(gè)價(jià)格算下來(lái)也才不到7000。相比你在別家看的，同樣大小的30分，價(jià)格估計(jì)要一萬(wàn)左右，可以省下大幾千呢。

來(lái)，你把這個(gè)牛頭款鉆戒戴在右手，我再拿另一個(gè)四爪的給你比較一下，一眼就能看出來(lái)哪個(gè)火彩更好。”

小結(jié)：

思考一個(gè)問(wèn)題：

八心八箭，是不是最好的切工？

我是羅賓，專(zhuān)注于珠寶銷(xiāo)售和管理培訓(xùn)。本人【賣(mài)鉆石的羅賓】原創(chuàng)作品，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。我已加入“維權(quán)騎士”（rightknights.com）版權(quán)保護(hù)計(jì)劃。

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