如何向顧客介紹鉆石4c

鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)介紹

鉆石的4C標(biāo)準(zhǔn)是鉆石的重量(Caratage)、色級 (Color)、凈度(Clarity)、切工(Cat)。

重量：以克拉為單位計(jì)算，同等條件下，重量越重，價(jià)值越高。

色級：鉆石顏色等級由高（D）到低（Z）排列，等級顏色越高，價(jià)值越高。

凈度：凈度取決于鉆石自帶雜質(zhì)的顏色、含量、位置等。

切工：切工等級分為極優(yōu)到不良五個(gè)等級，切工等級越高，鉆石價(jià)值越高。

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鉆石的價(jià)格主要是根據(jù)鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)來決定的，鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)分為：重量、潔凈度、顏色等級和切割水平，鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)越高，鉆石的質(zhì)量越好，當(dāng)然價(jià)越高。

鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)

4c鉆石的標(biāo)準(zhǔn)是鉆石的顏色、凈度clarity顆鉆石、重量、克拉鉆石和切割鉆石。如果鉆石4c標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù)不同，鉆石的價(jià)格也不同，那么鉆石4c標(biāo)準(zhǔn)會影響鉆石的價(jià)值和價(jià)格。

鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該如何解釋

1、鉆石顏色的分級。鉆石首先分為彩色鉆石和白色鉆石，其中比較珍貴和稀有的是紅色、粉紅色、藍(lán)色、綠色和其他顏色的鉆石。最常見的是白鉆石和黃鉆石。鉆石顏色越純，透明度越高，價(jià)格越高。在放大鏡下，鉆石有多種顏色。以白色鉆石為例，100點(diǎn)顏色鉆石的評級為D、99點(diǎn)顏色E等。直到J級白鉆石仍被稱為裸眼白鉆石，而K級及以下白鉆石則被稱為非白鉆石。其中，D≤F為無色，G≤J接近無色。

2、鉆石凈度是指鉆石的含量，是鉆石本身的自然標(biāo)志。如果鉆石中雜質(zhì)越少，位置越不顯眼，鉆石質(zhì)量就越高，反之亦然。清潔度等級為FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、Si1、Si2、Si3、P/I1、P/I2、P/I3。

3、鉆石的重量等級按單位克拉除以。一克拉等于0.2克，等于100分。一般來說，1克拉是一條分界線，而1克拉以下的鉆石則大大低于1克拉。在其他條件不變的情況下，鉆石的重量越大，鉆石的價(jià)值越高。

4、鉆石的切割主要是鉆石的對稱性和平衡性，也是影響鉆石價(jià)值的.人為因素。鉆石之所以會出現(xiàn)閃光的一面，主要是因?yàn)榍懈詈蟮你@石，這就是鉆石切割的問題。如何分級鉆石在切割中也很重要。切割等級高，鉆石漂亮。切割的等級為Ex、Vg、G和P。

一顆50分的獨(dú)頭鉆石，VVS級，I-J色，用4C怎么介紹給顧客??？

你首先要看顧客大約是不是能接受這個(gè)價(jià)位的，推薦商品的時(shí)候一定要先觀察顧客心理，看他大約想消費(fèi)哪個(gè)價(jià)位的，你推薦的東西可以稍高點(diǎn)但千萬不要盲目給他推薦過高價(jià)位的。50分的鉆石你首先應(yīng)該告訴顧客這樣大個(gè)的鉆石才有收藏價(jià)值升值潛力，另外你可以說“您看這顆鉆石經(jīng)過專業(yè)鑒定，vvs的凈度，在咱們市場上基本上是最好的了，而且我們的鉆石都是采用國際公認(rèn)最好的比利時(shí)切工，而且鉆石的形成需要億萬年的過程，現(xiàn)在的開采量已經(jīng)越來越少，以后的價(jià)值也就越來越高，現(xiàn)在買很值得”。你可以再結(jié)合你們現(xiàn)在的折扣一類，不管你們是否天天都是現(xiàn)在的這個(gè)折扣，你都要說“您看，正好我們現(xiàn)在還有優(yōu)惠促銷活動，現(xiàn)在買非常合算”等

營業(yè)員要怎樣的話術(shù)給客人講解鉆石的4C？

一、4C參數(shù)

1、克拉重量(Carat)

鉆石重量以克拉（又稱卡）計(jì)算。1克拉=200毫克=0.2克。一克拉分為一百份，每一份稱為一分。0.75克拉又稱為75分，0.02克拉為2分。在其它條件近似的情況下，隨著鉆石重量的增大，其價(jià)值呈幾何級數(shù)增長；重量相同的鉆石，會因色澤、凈度、切工的不同而價(jià)值相差甚遠(yuǎn)。在每一種不同的大小和形狀中，都能找到品質(zhì)優(yōu)良的鉆石，最重要的是找一顆大小適合而式樣又讓你喜歡的鉆石。你不妨在珠寶店內(nèi)試戴看看，當(dāng)它看起來和感覺起

2凈度

鉆石結(jié)晶于地球深處地幔巖漿之中，環(huán)境復(fù)雜，成分多樣，溫度壓力極高，歷經(jīng)億萬年的地質(zhì)變化，其內(nèi)部難免含有各種雜物或存在瑕疵。這些內(nèi)含物的顏色、多少、大小、位置分布對鉆石凈度構(gòu)成不同程度的影響。

鉆石的凈度通常使用10倍放大鏡對鉆石內(nèi)部、表面瑕疵及其對光彩影響程度對未鑲嵌鉆石的凈度級別進(jìn)行分級，按中國國檢的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10個(gè)級別。已鑲嵌鉆石劃分為極好、很好、好、較好，一般5個(gè)級別。P級鉆又稱為I級鉆。P級鉆以下一般不作為寶石用鉆，所以一般只分到P級，不再分P1\P2\P3。

3、色澤（Colour）

鉆石有多種天然色澤，由珍貴的無色（切磨后白色）,罕見的淺藍(lán)、粉紅到常見的微黃不等。愈是透明無色，白色愈是能穿透，經(jīng)折射和色散后更是繽紛多彩。

鉆石色澤分級是在專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的分級環(huán)境中，由技術(shù)人員將待分級鉆石與標(biāo)準(zhǔn)色澤比色石反復(fù)對比而確定。

最白的鉆石定為D集（即從Diamond的.個(gè)字母開始）。鉆石色澤共分為11個(gè)級別，依次分別為：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。

4、切工（Cut）

鉆石的切工是指它的切磨比率的精確性和修飾完工后的完美性而言。 好的切工應(yīng)盡可能的體現(xiàn)鉆石的亮度和火彩，并且盡量保持原石重量。IGI國際寶石學(xué)院的切工等級從高到低分為 ID（標(biāo)準(zhǔn)）、EX(優(yōu))、VG（很好）G（好），中國國檢分為：EX（優(yōu)）、VG （很好）、G（好）

在中國，普通人一般看重量的大小來衡量鉆石價(jià)值。實(shí)際上不科學(xué)。因?yàn)橹袊容^流行小鉆。因此，比較流行的概念是優(yōu)質(zhì)光彩鉆石。優(yōu)質(zhì)光彩的鉆石一般是把握4C的三個(gè)原則：凈度（Clarity）、色澤（Colour）、切工（Cut），并且三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要同時(shí)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。

自己多看多學(xué) 才入行就更要學(xué)習(xí)了！

如何講解鉆石的4c

GIA創(chuàng)立的4C標(biāo)準(zhǔn)包括：顏色(Colour)、凈度（Clarity)、切工(Cut)和克拉重量(Carat)。

1、鉆石顏色：是指鉆石的無色程度。

對大多數(shù)珍貴鉆石來說，其顏色鑒定標(biāo)準(zhǔn)取決于它的無色程度。 一顆不含雜質(zhì)且結(jié)構(gòu)完美的鉆石就像純凈的水滴一樣，是沒有顏色的，具有很高的價(jià)值。GIA創(chuàng)立了 D-Z 的顏色分級系統(tǒng)， 通過在精確受控的照明、觀測條件下，把鉆石跟’比色石’比對，來鑒定其無色程度。

2、鉆石凈度：是指其無內(nèi)含物和表面特征的程度。

天然鉆石是碳元素在高溫高壓的環(huán)境下形成的。而這一過程，也導(dǎo)致了每顆鉆石有內(nèi)部的特征，稱為 “內(nèi)含物”， 在鉆石表面的則稱為“表面特征”。

3、鉆石切工：復(fù)雜的工序和精湛的切割技藝。

只有經(jīng)過精心雕琢的切磨比率、對稱性和打磨拋光，才能完美展現(xiàn)鉆石獨(dú)有的璀璨光芒。切工對于鉆石的外觀和價(jià)值至關(guān)重要，并且是4C標(biāo)準(zhǔn)中最復(fù)雜、技術(shù)要求最高的鑒定標(biāo)準(zhǔn)。

4、鉆石克拉重量：克拉是鉆石重量的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。

1克拉等于200毫克，鉆石越大， 其稀有程度越高。因此，鉆石的價(jià)格會隨著克拉重量的增加而上升。不過，即使兩顆鉆石的重量相同， 其價(jià)值（和價(jià)格）也可能有很大差異。因?yàn)殂@石的價(jià)值還取決于4C標(biāo)準(zhǔn)中的另外三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：凈度、顏色和切工。

擴(kuò)展資料

GIA美國寶石學(xué)院的創(chuàng)辦人Robert M. Shipley于1931年在美國Los Angeles成立GIA，最初是用夜校及函授方式訓(xùn)練珠寶商如何評估批發(fā)價(jià)。

1953年GIA在紐約創(chuàng)立了.所實(shí)驗(yàn)室，開始簽發(fā)鉆石鑒定報(bào)告書，而后又在加州圣塔蒙尼卡及LA市區(qū)設(shè)立另兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室，正式名稱為寶石業(yè)鑒定公司 Gem Trade Laboratory .INC (GTL），GTL隸屬于GIA專職鑒定不估價(jià)。

GIA是非營利事業(yè)的組織，由美國各知名的珠寶商及社會名流共同支持而設(shè)立，是美國珠寶業(yè)者所共有共享的鑒定研究機(jī)構(gòu)， 至今GIA在全球已有十四個(gè)教學(xué)機(jī)構(gòu)，提供專業(yè)的研究、銷售、鑒定等課程，培養(yǎng)高素質(zhì)的珠寶從業(yè)人員，也促成GIA在業(yè)界有崇高的聲譽(yù)。

怎樣讓顧客接受si等級別不高的鉆石？

想讓顧客接受si等級別不高的鉆石，那只有在性價(jià)比上體現(xiàn)優(yōu)勢

特別是針對一些預(yù)算不高的客戶，可以推薦質(zhì)量偏低的鉆石，同等價(jià)格，買si等級的可以稍微大一點(diǎn)呀?；蛘邇舳鹊偷乔泄し矫媛院谩?/p>

畢竟si級別的鉆石瑕疵也很小的，不細(xì)看看不出來的，如果是日常戴著的，那么SI的也可以的。

另外就是強(qiáng)調(diào)鉆石重要的是在于意義。

鉆石的凈度級別鉆石的凈度主要是觀看鉆石內(nèi)部是否有雜質(zhì)，一般情況下需要通過高倍顯微鏡來觀察，看內(nèi)部雜質(zhì)的本質(zhì)、尺寸、位置、數(shù)量等情況。鉆石內(nèi)部雜質(zhì)越少越純凈價(jià)值越高，透明度越好。鉆石凈度有13級別，根據(jù)上圖就可以看出級別對比。

也就是10倍放大鏡下鉆石的內(nèi)涵物的多少。GIA將鉆石凈度分為FL、IF、VVS1-VVS2、VS1-VS2、SI1-SI2-SI3、I1-I2-I3等級別 ，從前到后依次降低，一般我們覺得佩帶的高性價(jià)比是VS1-VS2這一檔，收藏是IF這一檔比較合適，

買鉆戒時(shí)候綜合考慮購買SI1級別的，這種凈度性價(jià)比較高看起來也比較好看，肉眼是看不到鉆石內(nèi)部的瑕疵存在。