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服裝是我國(guó)跨境出口電商的重點(diǎn)類目。Statista數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)占據(jù)全球主要服裝出口國(guó)43.5%的份額，而且這一份額有望繼續(xù)增長(zhǎng)。其中，女裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)有42%的復(fù)合率增長(zhǎng)，到2026年，可達(dá)到萬(wàn)億美元。

1、服裝產(chǎn)業(yè)帶分布

從我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布來(lái)看，服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)主要分布在華東、華南地區(qū)，其次是華北、華中地區(qū)，西北、西南地區(qū)企業(yè)相對(duì)較少。具體來(lái)看，服裝產(chǎn)業(yè)企業(yè)主要集中在浙江、廣東、上海、福建、山東、江蘇、北京等地。以獨(dú)立站模式深耕女裝賽道的SHEIN，其供應(yīng)鏈中心就位于廣州番禺，因?yàn)榉粠У闹埔聫S始終保留著傳統(tǒng)小規(guī)模制衣生產(chǎn)模式以及批發(fā)時(shí)代積累下來(lái)的服裝快速生產(chǎn)鏈路，與SHEIN小單快返生產(chǎn)模式契合。

我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

2、服裝DTC兩大賽道漸起

在DTC服裝領(lǐng)域，有兩大賽道的熱度在后疫情時(shí)代迅速燃起，即大碼服裝和羽絨服。由于新冠疫情改變了人們的生活方式。人們比之前更長(zhǎng)時(shí)間呆在家里，在電視機(jī)或電腦前度過(guò)更久的時(shí)光，吃下更多的垃圾食品和含糖飲料，肥胖的人群明顯增多。世界肥胖聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2022年世界肥胖圖譜》預(yù)測(cè)，到2030年，全球?qū)⒂?0億人患有肥胖癥，占世界成年人口的20% ，其中包括五分之一的女性和七分之一的男性。由于超重和肥胖人口的增加，大碼服裝的銷量正在上升，這成為推動(dòng)大碼服裝市場(chǎng)擴(kuò)張的最關(guān)鍵因素之一。第三方數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球大碼服裝市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到10858.21億元（人民幣），在2021-2027預(yù)測(cè)期間內(nèi)，預(yù)計(jì)大碼服裝市場(chǎng)將以3.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2027年全球大碼服裝市場(chǎng)總規(guī)模將會(huì)達(dá)到13777.44億元。

此外，全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和能源危機(jī)的影響，羽絨服的出口需求隨之高升。Statista數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球羽絨服市場(chǎng)總值約為1013億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到3845億美元。中國(guó)是全球最大的羽絨服生產(chǎn)基地，隨著產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材質(zhì)工藝、營(yíng)銷推廣上的持續(xù)精進(jìn)，中國(guó)的羽絨服在國(guó)際市場(chǎng)的品牌影響力也日益壯大。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)羽絨服出口量8470萬(wàn)件，2020、2021年出口量受疫情影響雖有下降，也分別達(dá)到了7067萬(wàn)、7782萬(wàn)件。

2015—2021年羽絨服進(jìn)出口數(shù)量變動(dòng)情況

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，資料來(lái)源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院）

案例分析

（一）大碼女裝品牌BloomChic

BloomChic是廣州深衣信息技術(shù)有限公司旗下大碼女裝品牌，由美特斯邦威周成建之子胡周斌創(chuàng)立。品牌獨(dú)立站bloomchic.com于2021年3月建立，主要針對(duì)北美市場(chǎng)。成立一年，BloomChic就完成了三輪融資，其中包含了明勢(shì)資本、五源資本、綠洲資本等全球知名資本大佬。

1、流量分析

2022年，BloomChic的獨(dú)立站流量出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，站內(nèi)流量已經(jīng)超百萬(wàn)。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，bloomchic.com的流量在今年五月份迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，9月份整體流量已經(jīng)破百萬(wàn)，達(dá)到115萬(wàn)。

BloomChic網(wǎng)站流量變化

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來(lái)自similarweb）

bloomchic.com網(wǎng)站流量來(lái)源豐富，包含直接訪問(wèn)、搜索廣告、社交媒體、外鏈、展示廣告、電子郵件等渠道。多渠道的流量來(lái)源才能保證網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展，并減少只依靠單渠道所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

BloomChic網(wǎng)站流量來(lái)源

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來(lái)自similarweb）

（1）品牌詞

在所有渠道中，BloomChic的直接訪問(wèn)占比達(dá)45.47%，證明品牌的直接受眾高，愿意直接搜索網(wǎng)站域名。可見(jiàn)，一個(gè)簡(jiǎn)潔易記、彰顯品牌特色的域名可以替網(wǎng)站加不少分，因此，在選擇網(wǎng)址時(shí)，域名要設(shè)置得相對(duì)較短且簡(jiǎn)單易記，必須包含品牌名，避免累贅信息。

BloomChic網(wǎng)站流量渠道

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來(lái)自谷歌趨勢(shì)）

以bloomchic.com為例，該域名就包含了品牌名，并且根據(jù)谷歌趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)“bloomchic”的搜索趨勢(shì)不斷上漲，通過(guò)品牌詞流量可以側(cè)面反映品牌的聲量在不斷提高。

“bloomchic”搜索趨勢(shì)

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來(lái)自谷歌趨勢(shì)）

（2）自然與付費(fèi)流量

BloomChic的關(guān)鍵詞搜索占比25.61%，其中自然搜索占比56.94%，有744個(gè)關(guān)鍵詞貢獻(xiàn)了自然流量，品牌詞相關(guān)的流量占比達(dá)70%。

BloomChic網(wǎng)站自然流量與付費(fèi)流量情況

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來(lái)自Semrush）

2022年6月后，BloomChic的付費(fèi)流量占比持續(xù)增大，流量成本由原來(lái)的幾十美元提升至7萬(wàn)美元。主要通過(guò)品類大詞來(lái)吸引流量，例如plussize dresses、plussize clothes等，抓住了plus size在春夏有比較顯著的流量趨勢(shì)。

作為一個(gè)新的網(wǎng)站，在發(fā)展前期需要借助付費(fèi)流量幫助帶動(dòng)自然流量，付費(fèi)流量起來(lái)后，品牌的自然流量就會(huì)起來(lái)。

（3）社媒引流

BloomChic在主流的社媒平臺(tái)上表現(xiàn)較穩(wěn)，有其差異化運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。

?Facebook

Facebook的關(guān)注用戶數(shù)達(dá)到了169810，主頁(yè)運(yùn)營(yíng)以品牌產(chǎn)品曝光為主，banner圖已經(jīng)開(kāi)始為黑五進(jìn)行預(yù)熱。主頁(yè)設(shè)置了“到網(wǎng)站購(gòu)物”入口，能引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至官網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買。

?Instagram

Instagram的關(guān)注者為39.8萬(wàn)，Instagram作為女性服裝品牌的主要戰(zhàn)地，內(nèi)容除了產(chǎn)品更新外增多了分享紅人/買家秀，抓住了豎版短視頻的熱潮(Instagram-reels)，但缺乏與品牌價(jià)值觀/女性力量相關(guān)的內(nèi)容。BloomChic在Instagram主頁(yè)進(jìn)行了快拍精選集的運(yùn)營(yíng)，能夠讓到訪主頁(yè)的用戶在短時(shí)間內(nèi)就看到品牌想要呈現(xiàn)給消費(fèi)者看到的內(nèi)容，但有部分精選集運(yùn)營(yíng)頻率較低。建議固定品牌專屬的hashtag，類似chicme有#chicmebabe，雖然部分內(nèi)容帶有#Bloomchic、#bloomboldly、#bloom 10to30，但不是所有內(nèi)容均有標(biāo)注，目前與#Bloomchic相關(guān)的帖文內(nèi)容較少。