近幾年大家應該能很明顯的感受到

成人體育運動趨于飽和

童裝運動賽道反而開始暗流涌動

爾克兒童、安踏兒童

如春筍般生長

開始成為企業的一個

重點發展品類領域

兒童運動賽道被眾多品牌所關注

和當下新生代90

95后寶爸寶媽脫不開關系

孩子是鞋服的使用者

但父母才是消費的決策者！

巴拉巴拉

作為童裝賽道的頭部品牌

最近也聯合抖in潮童新勢力

在線下辦了一場走秀

所以，今天小編就想和大家聊聊

永輝超市“倉店合一”模式

真的能幫助

傳統超市賣場擺脫困境？

01

童潮上新

穿型城市打造品牌新支點

面對激烈的市場競爭，巴拉巴拉該如何引領兒童時尚？作為巴拉巴拉冬季羽絨服#穿型城市，羽你同型#營銷戰役的.站，巴拉巴拉2022冬季兒童羽絨服新品發布大秀，以童潮上新挖掘場景價值，探索與消費者溝通的新渠道，連接目標消費者。面向舒適性和時尚性的細分消費需求，巴拉巴拉圍繞發布走秀的核心場景塑造內容場，以觸發式消費賦予產品主動性，匹配新生代兒童的興趣，從而有效降低決策成本，以場景為支點撬動海量粉絲流量。

因此，巴拉巴拉通過走秀發布2022冬季羽絨服四大系列，輕便系列、造型系列、甜暖系列、防護系列，以沉浸式的三大場景進行了個性化演繹，讓產品實穿景象在主題場景中全方位呈現給消費者，強化賣點的同時增強代入感，符合體驗型消費的.訴求。

如針對兒童冬季穿著厚重問題開發的輕便系列，巴拉巴拉在秀場模擬太空場景，演繹遨游太空失重般輕盈體感，讓2022年新品輕便系列溫暖0壓、減重不降溫的特點幫孩子們解鎖更多時尚穿搭。

融合自然氣息與時尚元素的森林場景則對應造型系列和甜暖系列。為嬰幼童設計的造型系列以立體造型和卡通圖案賺足眼球，90鴨絨填充+抗菌絨，輕柔鎖溫，可以讓寶貝盡情享受冬日戶外的美好時光。

而專為女寶設計的甜暖系列，則從自然世界中找到靈感，從風格、面料、版型，以及款式細節幫助孩子完成甜美出街的裝扮，特別是露營大熱的當下，這樣親近自然的衣著更適合戶外游玩打卡。

全場景著裝塑造多面潮童，巴拉巴拉以最懂成長的設計、最懂成長的大數據、最懂成長的科技，結合沉浸式場景中童模現場走秀的氛圍渲染，向不同消費需求的父母傳遞巴拉巴拉兒童羽絨服全場景穿著的理念，借助新品發布的契機，聯合抖in潮童新勢力打通從興趣到交易的路線，實現種草即拔草的新玩法！

02

數字化首店開業

煥新線下零售體驗

對巴拉巴拉來說，近期除了冬季新品羽絨服系列發布，品牌另一大動作是趕上數字化門店浪潮，.數字化門店于9月17日在北京金源新燕莎開業。

由于消費群體的習慣改變，越來越多家長習慣在網上購買孩童衣食住行等用品，因此線下門店的轉型，是近年來大多數零售業所面臨的課題。巴拉巴拉擁抱新零售的行業趨勢，打造了品牌.數字化門店，優化了多項傳統線下購物的體驗細節，強化了線下購物的及時性和客戶觸達深度等優勢，致力以更數智驅動、更高效的門店運營模式，打造「店聯網」，提供消費者更美好的線下購物體驗。

比如巴拉巴拉與美團、餓了么、京東合作，實現線上下單「半日達」送貨上門，節省提物、攜帶成本，讓消費者就像逛電商一樣輕松地逛門店，減輕線下購物的體力負擔；另外，門店導購的企業微信提供一對一個性化服務，根據家庭偏好、場景需求與寶寶年齡段，提供合適又時尚的寶寶穿搭指南，讓優質服務深入鏈接每一位家長，以更精準、高效的方式圈住潛在客群；

同時，巴拉巴拉數字化門店與小程度深度綁定，可以從金源門店，查看并調動全國數千家門店庫存，實現門店自提或配送到家，增加線下購物的便利性。

.數字化門店的開業，巴拉巴拉、美團、京東、萬達、王府井等多企業高管齊聚現場剪彩，充分展現品牌對數字門店的重視度，并且全程在抖音同步直播，還有品牌總裁驚喜現身直播間、會員走秀、驚喜福利等多元環節，為線上下消費群體帶來新鮮體驗，引發又一場流量高峰。

對巴拉巴拉而言，數字化門店既是新零售的行業趨勢，也是提升門店運營效率的解決方案。巴拉巴拉希望在2年內完成所有店鋪不同程度的數字化轉型，期待通過全面店聯網的形式提供全域服務，讓巴拉可持續發展，向百年品牌更進一步！

03

童裝品牌如何玩轉營銷

實現高轉化成交？

.、設計主導模式設計是服裝業的靈魂，也是價值鏈上的核心環節，父母的消費觀念最直觀的就在于服裝的外觀設計。童裝的設計一般從款式、顏色面料、理念幾個要素考慮。優質童裝設計比成人裝只繁不簡，不僅要緊隨時尚潮流，還要考慮兒童的心理、生理特征。既要有時尚的款式，顏色靚麗、質感柔軟、穿著舒適，還要耐臟、耐磨。健康成為了父母挑選服裝的必要因素，隨著消費意識的喚起和升級，綠色服裝正成為童裝行業的發展趨勢。

第二、卡通娛樂模式是童裝品牌區別于其他服裝品牌最典型的一個模式。這個模式的導入方式通常有兩種，一是童裝企業購買或動漫卡通公司授權某童裝企業代理或生產該品牌的服裝;二是童裝企業自行設計卡通形象作為代言，再向動漫產業過渡。

第三、品牌插位模式。插位模式是一種針對強勢競爭對手的品牌營銷新戰略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破常規市場的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領導者。

第四、產品細分專業化。細分產品的專業化，比如考慮到兒童及青少年的需求及身體生理發展，將運動和休閑很好地結合起來，把體育的精神融匯在里面，培養起青少年從小參與體育運動的習慣，不斷地將產品線細分來找到自己需要的客戶。

第五、展會推廣模式。一個品牌展會的打造，對于品牌定位，品牌形象樹立，品牌國際知名度的影響力是有極大作用的，有現成的專業采購商，媒體宣傳渠道、活動安排，品牌的多渠道推廣等等一系列需要的資源聚集一處，一是達到品牌推廣的作用，二是獲得絕佳一手資源，這樣最直接有效的方式才是品牌最需要的！

總 結 ：

在熱熱鬧鬧的營銷事件背后，可以發現巴拉巴拉謀深做實“最懂成長的兒童時尚品牌”的站位，構建以消費者為核心的運營體系，通過多元化的運營機制，實施人、貨、場關系的重構，從而最終實現消費者生命周期價值的最大化及購物體驗的提升！