昨天好友發(fā)給我一張圖片：

好友問：這個(gè)人賣的都是大牌小樣。大牌都挺貴的，小樣性價(jià)比高，是不是買小樣比正裝更劃算？你快幫我看是真的嗎？能買嗎？

我仔細(xì)翻看了朋友說(shuō)的這個(gè)賣家，應(yīng)該不是代購(gòu)，因?yàn)椴]有正品代購(gòu)信息，密密麻麻全是小樣。我給朋友的回復(fù)是不建議購(gòu)買！

我們時(shí)常在朋友圈看到這樣的文案：

某某正裝產(chǎn)品千元一支，小樣算下來(lái)性價(jià)比更高。看起來(lái)很有誘惑力。除了小樣，還有各種大牌產(chǎn)品的分裝，看起來(lái)也是物美價(jià)廉。

今天就跟大家一起來(lái)聊聊：大牌小樣、分裝到底能不能購(gòu)買？有什么注意事項(xiàng)？

一、小樣從哪兒來(lái)？

小樣本應(yīng)是免費(fèi)派發(fā)的產(chǎn)品，最早起源于雅詩(shī)蘭黛。當(dāng)時(shí)雅詩(shī)蘭黛夫人給來(lái)專柜的每一位客人都派發(fā)相應(yīng)的贈(zèng)品和小樣。沒想到這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的舉動(dòng)讓雅詩(shī)蘭黛銷量劇增，后來(lái)大部分品牌都開始效仿。

所以，品牌派發(fā)小樣的目的是促進(jìn)和拉動(dòng)銷售。現(xiàn)在不論是淘寶還是朋友圈隨處搜索都能看到不少小樣銷售渠道，這些產(chǎn)品都來(lái)自哪里呢？基本有如下幾個(gè)渠道：

1??來(lái)自專柜柜姐；

專柜柜姐有時(shí)會(huì)有私吞贈(zèng)品、小樣的情況。比如，你在專柜購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，本應(yīng)贈(zèng)送的贈(zèng)品、小樣，被柜姐無(wú)情苛扣下來(lái)。美妝圈內(nèi)都知道，柜內(nèi)很多專柜柜姐不但臉臭服務(wù)態(tài)度差，基本很難從專柜拿到贈(zèng)品小樣。

但前兩年出過很多專柜柜姐倒賣贈(zèng)品小樣被處理的問題，現(xiàn)在柜姐基本不可能存在倒賣小樣問題。所以這種來(lái)源基本不可能了。

2??專柜品牌主管；

品牌主管負(fù)責(zé)品牌一個(gè)區(qū)域的專柜，也負(fù)責(zé)專柜贈(zèng)品配發(fā)。但就是這樣，可能會(huì)利用左右隱瞞的辦法私吞小樣。

但還是一樣，品牌監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格。聰明的人不會(huì)為了一點(diǎn)蠅頭小利毀了自己的職業(yè)生涯。所以這種通路基本也不可能了。

3??黃牛倒賣；

之前在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，總有人會(huì)好意問你，是否需要用ta的會(huì)員卡購(gòu)買，能幫你打折。當(dāng)時(shí)不知道怎么回事，后來(lái)跟朋友聊天才知道原來(lái)這是為自己的會(huì)員卡爭(zhēng)取積分，從而免費(fèi)兌換小樣。

但這種啊～也很難實(shí)現(xiàn)好友所說(shuō)的那種大規(guī)模銷售行為。

4??代購(gòu)；

不論是去專柜扛貨的小代購(gòu)還是有資源能直接下訂單的大代購(gòu)都是能獲得一些產(chǎn)品中小樣的。還有一部分可能是在周年慶或店慶活動(dòng)時(shí)品牌配合出的禮盒裝，代購(gòu)可能會(huì)把禮盒產(chǎn)品中的小樣拿出來(lái)單獨(dú)售賣。但這些也不可能達(dá)到前面說(shuō)的那種大批量小樣。

例如我經(jīng)常購(gòu)買的代購(gòu)，有2個(gè)已經(jīng)是淘寶C店排名前10的店家。規(guī)模屬于直接從美國(guó)或國(guó)內(nèi)供應(yīng)商下訂單的類型，但即使這樣，他們銷售小樣也只是偶爾有，且每次的數(shù)量只有十幾二十個(gè)這樣。

二、小樣銷售可信嗎？

前面我們說(shuō)了這些可能會(huì)有小樣流出的渠道，但數(shù)量其實(shí)都是有限的。但在淘寶隨便搜一搜：

一個(gè)店鋪小樣銷售一個(gè)月達(dá)幾千只。這些貨源都是哪兒來(lái)的呢？不得不讓人質(zhì)疑。而下圖是來(lái)自阿里巴巴的截圖：

為什么專柜、旗艦店斷貨沒有的產(chǎn)品朋友圈代購(gòu)、淘寶C店什么都能買到？這不禁讓人心生疑惑。這也是為什么我不建議哪位朋友購(gòu)買朋友圈大牌小樣的原因。當(dāng)然，并不是說(shuō)所有的大牌小樣都不能使用或不能購(gòu)買。但一定要有所判斷。

.的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：貨源是哪里？不論是淘寶店鋪還是朋友圈微商，如果是長(zhǎng)期只銷售小樣，且銷量巨大，基本不可信。前面我們說(shuō)過：品牌派發(fā)小樣的目的是促進(jìn)銷售。怎么可能單獨(dú)把小樣作為一種銷售方式呢？任何不符合常理的事情，就需要我們多多推敲推敲。

三、化妝品分裝可購(gòu)買嗎？

除了小樣，平時(shí)大家想購(gòu)買正裝前還可能會(huì)選擇分裝。尤其是粉底，由于拿不準(zhǔn)色號(hào)，大家通常會(huì)選擇先購(gòu)買小樣或分裝。早幾年淘寶隨便一搜還有大量大牌彩妝、化妝品的分裝。但后來(lái)馬爸爸明令禁止售賣化妝品分裝。主要原因是化妝品分裝可能出現(xiàn)幾方面風(fēng)險(xiǎn)：

1??產(chǎn)品真?zhèn)尾恢?/h1>

如果說(shuō)小樣真?zhèn)尾恢阒辽龠€能看到個(gè)包裝。但分裝產(chǎn)品你連產(chǎn)品原始包裝都看不見，只能看賣家人品。而買分裝人的基本都是沒用過正品的，所以你也不知道正品是什么樣，這時(shí)你就只能默默祈禱賣家根紅苗正人品好吧。

2??容易出現(xiàn)產(chǎn)品變質(zhì)；

我們知道：產(chǎn)品的防腐體系和產(chǎn)品包裝都是相關(guān)的。正規(guī)護(hù)膚品的萃取、罐裝都有嚴(yán)格的消毒、殺菌過程。而分裝基本是廣口瓶或塑料簡(jiǎn)易包裝，分裝環(huán)境不用說(shuō)，也就是沒有任何殺菌、滅菌的三無(wú)環(huán)境。

同時(shí)，分裝后的產(chǎn)品包裝改變了產(chǎn)品原油的包裝環(huán)境，會(huì)導(dǎo)致防腐劑失效或防腐能力下降。

3??產(chǎn)品容易被氧化；

一些功效型的護(hù)膚品，例如：含有維C、維A醇等活性成分的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品原本正裝都有嚴(yán)格的獨(dú)立包裝。分這些成分接觸空氣或陽(yáng)光都可能造成成分失活。而分裝必不可少會(huì)讓活性物質(zhì)接觸空氣，從而導(dǎo)致產(chǎn)品成分失活。

在換句話來(lái)說(shuō)：化妝品的生產(chǎn)是科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境。分裝產(chǎn)品就是店主自己在家拿著各種瓶瓶罐罐倒騰，衛(wèi)生情況真的堪憂。

因此，綜上所述：

不建議購(gòu)買化妝品分裝產(chǎn)品，而小樣的選擇也需要謹(jǐn)慎選擇靠譜賣家。最好的方法是直接從專柜獲取或直接在專柜試用。

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我是認(rèn)真聊護(hù)膚的Miya，希望我的內(nèi)容對(duì)你有幫助！請(qǐng)關(guān)注我，跟我一起理性護(hù)膚～