錢江晚報·小時新聞記者 印夢怡 蔣敏華/文 鄭思佳 孫維佳/攝 通訊員陳翔

眼下的杭城，秋意漸濃，金桂飄香，迎來了一年中最美的季節。作為“中國服裝.街”的四季青服裝特色街，隨著今年秋冬裝新款上市，也迎來了一年中最忙碌的季節。

和很多行業一樣，受疫情反復和經濟大環境影響，服裝行業增速明顯放緩。然而，眼下的四季青服裝特色街卻是如潮的客流、爆滿的訂單，商戶滿臉的笑容藏不住對未來的信心。四季青逆勢上揚，有何秘密武器？近日，錢江晚報·小時新聞記者實地探訪四季青，與商戶分享喜悅的同時，尋找背后的答案。

全品類備貨，爆款頻出

有檔口銷量狂增200%，有何秘笈？

“今年秋冬新款的銷量是真的不錯。”日前，杭州意法服飾城4樓一檔口的老板娘王女士笑容滿面地告訴錢江晚報·小時新聞記者：“前陣子市場為商家做了一場‘意法嚴選’訂貨會的活動，我們參加了，沒想到需求非常可觀。一場活動下面銷量有8萬多件，之后每天的出貨量也都穩定在4千件左右。”

這一成績讓王女士又意外又欣喜。她坦言：“下半年隨著疫情穩定，明顯能感覺到市場越來越有起色，訂貨量噌就上來了。”當然，銷量能上去，自然也離不開老板帶著整個檔口前期花下去的大量心血。

“今年我們在貨品企劃上做了充分準備，不僅全品類備貨，還增加了更多個性化的設計，尤其在面料、款式、風格等一系列細節上下足了功夫。”王女士邊說邊張羅著店員們拿出店鋪里今年的.爆款給記者看，轉個身的功夫，店員就拿來了兩三件，有做了新穎的傳統樣式紐扣的休閑褲，有做了刺繡面料的小背心……據了解，王女士的檔口里，這些爆款每一件每天的訂貨量就至少在800件以上。

事實上，王女士的欣喜也是如今市場上絕大多數檔口老板的心情。意法服飾城六樓伊多變檔口的翁店長難掩驕傲地告訴記者：“這個秋冬季，我們家每一件爆款每天的訂貨量就能上幾千，運氣好的時候還要更多，工廠天天都在加班趕工。毫不夸張地說，今年的銷售量暴增了200%。”

當問起今年訂單量為何如此巨大，翁店長打開了話匣子：“得注重時間節點，全國客戶的需求都要拿捏到住。比如六七月南方還正熱的時候，我們在夏裝之外已經著手北方客戶的秋冬款了，現在北方秋冬款需求已經小了，剛好南方需求接上了。”

接著，翁店長還道出了今年銷量暴增的一大秘訣，“就是不止要做全品類，還要注重穿搭。今年我們從里到外，背心、T恤、褲子、外套等所有品類的都一套一套地設計，整套幫客戶搭配好，這樣客戶在采購時，訂了上裝還會訂下裝，或者干脆整套一起采購，這樣銷量就成倍成倍地上去了。”

還有一點令翁店長頗為自豪，那就是“運氣“。她回憶道：“印象太深了，前陣子有一天突然降溫，然后客人全都集中在那一天來采購秋冬新款了。這兩年因為疫情，有些商家不敢備貨，新款存貨不多。這種時候，但凡敢備貨、存貨足的店，銷量就一下子起來了。也幸好我們老板魄力足，從來沒停過備貨，那天降溫我們檔口剛好有個經典款的風衣，備了一萬件，一天里全都被訂掉了。”

歸根結底，“運氣“并不會無緣無故飛來，當然離不開這些檔口上上下下的努力、長久積淀的實力、以及非凡的眼光。記者穿梭于市場間，無論在哪個檔口前停下，都能看到門口整整齊齊碼著成堆的待發貨的大包裹，每個店員身上是滿滿的干勁，是對接下去市場的堅定信心。

代發貨、云探店……探索新路

齊心協力鋪就共富之路

一街之隔的常青休閑女裝服飾城，生意更是好得令人咂舌。記者甫一進門，里面擠滿了人，就像是在趕廟會。眼前是人從眾，每個檔口都至少有兩個模特站在高處不斷試衣，店員們拿著手機邊拍攝，邊激情滿滿地做著介紹，采購的客人圍攏在各個檔口前，還有搬運人員匆忙穿梭在人流中，過道里滿眼是黑壓壓的人頭。

雖說這幾年受疫情影響，會影響到一些客戶前來進貨，但不少檔口老板都有自己的新招，比如有的代客戶發貨、有的微信上發照片直接在線上散貨、更有的干脆給全國穩定的長期品牌客戶寄去樣衣，方便客戶直接按樣衣訂購。一位老板坦言：“很多外省客戶這兩年要么來不了，要么不敢來，生怕遭遇隔離。也幸好現在線上溝通便利，大家的采購習慣都在改變，而這樣的變化實際上也確實為客戶大大節省了交通成本，也讓商家打開了固有局面。”

與此同時，意法市場、常青市場等也依靠自身平臺為商家搭建了堅實的橋梁助力。比如，在上半年疫情嚴峻的形勢下，推出了“云探店”欄目，也就是用探店直播的方式，讓無法前來采購的客戶通過線上方式了解.的商家動態，真真切切地為商家進行了引流與展示。除此之外，市場還積極推出各類活動，例如“意法嚴選”訂貨會、秋冬采批節等等，致力于為商家與客戶牽線搭橋，為共富之路鋪磚添瓦。

或許可以這么說，疫情是打擊，也是一場機遇。困難對每一位商家來說，是一次奮力成長。當不得不做出改變之后，竟是另一番更廣闊的天地。

在堅持中尋找新機

續寫新時代四季青精神

“服裝行業當前確實面臨不少困難，但是這個行業仍然大有空間，四季青的明天也一定會更加輝煌。”杭州龍泉商會會長、浙江省服裝協會副會長、杭州芷然服飾有限公司董事長梁剛，對未來信心滿滿。

1999年，梁剛懷揣在龍泉開服裝店賺來的7萬元，來到了他心目中的“服裝圣地”——四季青，從此一路見證了四季青的發展壯大。梁剛也從當年一個初出茅廬的小伙，成長為揮斥方遒的商界精英。

盡管梁剛的商業版圖已橫跨多個行業，但服裝仍然是他堅持的主業。如今的芷然服飾，產品涵蓋女裝、男裝、童裝等多個門類，并且建立了設計、生產、銷售等完整的產業鏈，并且一直在四季青擁有多個檔口。

“老一代四季青人，為我們打下了很好的基礎，可以說，沒有他們那一代人的打拼，就沒有四季青的江湖地位。”回想起20多年前的創業史，梁剛至今感慨萬千。以四季青為基礎的服裝業，可以說對杭州龍泉商會意義重大。杭州龍泉商會的400多名會員中，從事服裝相關行業的會員比例竟超過70%。

“疫情影響、收入下降、客群變化，這些都不可避免地對當前的服裝行業造成直接沖擊，需要我們開拓創新逐一破題。”梁剛認為，首先要對服裝行業的前景充滿信心，畢竟衣食住行是人類的最基本需求，“美麗事業”想象空間依然巨大。此外，還要運用大數據深度揣摩新一代消費者的服裝需求，整合生產鏈打造價格競爭優勢。

堅定信心，乘勢而上。很多像梁剛這樣的四季青服裝人，正在用他們始終堅守的初心和創新突圍的決心，在服裝行業中續寫輝煌，同時也將四季青推向一個新的高度。

注：“中國服裝.街”稱號由中國商業聯合會商品交易市場專業委員會授予。

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