988元一件的純白浴衣、988元一套的純白睡衣套裝、168元兩雙純白襪子……日前，“鄰家女孩”歐陽(yáng)娜娜推出自創(chuàng)生活方式品牌“nabi”，其貴得令人咂舌的定價(jià)引發(fā)網(wǎng)友熱議。

據(jù)悉，定價(jià)為988元的浴袍材料為86%聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸。就此業(yè)內(nèi)人士表示，聚酯纖維是布料中價(jià)格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例，聚酯纖維材質(zhì)的毛巾成本價(jià)為0.035元/克，浴袍成本價(jià)大概在50元/件。

日前，該品牌的“云朵膠囊新系列”已在“nabi”官方小程序上上線，產(chǎn)品涵蓋圍巾、衛(wèi)衣、長(zhǎng)褲等8個(gè)產(chǎn)品。目前，除了浴袍與睡衣套裝，其余產(chǎn)品均已售罄。

浴袍定價(jià)988元貴不貴？有人吐槽，有人認(rèn)可

據(jù)歐陽(yáng)娜娜介紹，品牌的籌備時(shí)間花了三年。記者從該品牌的小程序中看到，品牌的定位是精致舒適生活方式。目前推出“云朵膠囊系列”，一共8款產(chǎn)品，分別是浴袍、睡衣套裝、長(zhǎng)毛兔子玩偶、衛(wèi)衣、長(zhǎng)褲、襪子、圍巾、眼罩。其中價(jià)格最高的是浴袍，定價(jià)為988元，材料為86%聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸。定價(jià)最低的是眼罩，價(jià)格為148元，材料為50%莫代爾、45%棉、5%氨綸。

網(wǎng)友認(rèn)為，產(chǎn)品的定價(jià)與材質(zhì)、設(shè)計(jì)均不相符，這才引起激烈的討論。

其實(shí)，在市場(chǎng)上，聚酯纖維的造價(jià)成本并不高。

11月28日，一名江蘇淮安紡織工廠負(fù)責(zé)人介紹，聚酯纖維俗稱滌綸，是布料中價(jià)格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例，聚酯纖維材質(zhì)的毛巾成本價(jià)為0.035元/克，浴袍成本價(jià)大概在50元/件。“即使是混合了棉、蠶絲等面料，滌綸混紡產(chǎn)品的真實(shí)成本造價(jià)，也不會(huì)太貴。”他說(shuō)道。

一位開(kāi)廠17年的業(yè)內(nèi)人士表示，按照nabi浴袍材質(zhì)來(lái)看，生產(chǎn)成本大概在60元/件左右，加個(gè)LOGO大概是65元/件。算上包裝設(shè)計(jì)、品牌授權(quán)，普通品牌在電商平臺(tái)上賣出去的話，按市場(chǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，一件售價(jià)最多不超過(guò)300元。

不過(guò)，時(shí)尚評(píng)論家、時(shí)尚品牌創(chuàng)新專家、廣東省服飾文化促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)西部高級(jí)定制中心主任王小燦認(rèn)為，任何一個(gè)公司都有權(quán)利對(duì)自己的商品進(jìn)行定價(jià)，也不能只憑借人工纖維的材料，就判斷產(chǎn)品廉價(jià)與否，很多人工合成的纖維代表著當(dāng)代紡織行業(yè)最前沿的科技。該品牌之所以引起爭(zhēng)議，是因?yàn)樵阡N售端產(chǎn)品描述上更多是感性認(rèn)知，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的專業(yè)描述不夠清晰。缺乏專業(yè)價(jià)值的支撐，加之品牌概念目標(biāo)模糊不清、對(duì)公眾人物認(rèn)知期待的落差，讓價(jià)格成為了網(wǎng)友“吐槽”的對(duì)象。

除了定價(jià)高，材質(zhì)差、缺乏設(shè)計(jì)感外。網(wǎng)友還對(duì)該品牌的思路調(diào)侃道：只要任何純白色的物品打上nabi這個(gè)logo，就可以成為該品牌一員，隨后小紅書(shū)網(wǎng)友們玩起了“萬(wàn)物皆可nabi”的梗，在自己的白紙、白碗上蓋戳調(diào)侃。

明星自創(chuàng)服裝品牌售價(jià)都不低

明星自創(chuàng)服裝品牌，歐陽(yáng)娜娜并非.人。

近年來(lái)，眾多明星都利用自身流量?jī)?yōu)勢(shì)，推出自創(chuàng)品牌，試圖在服飾市場(chǎng)中分得一杯羹。余文樂(lè)推出個(gè)人品牌MADNESS、陳赫創(chuàng)立服裝品牌TIANC BRAND，白敬亭創(chuàng)辦服裝品牌GOODBAI，昆凌創(chuàng)立個(gè)人女裝品牌JENDES……

而在部分品牌店中，銷量排行.的產(chǎn)品往往定價(jià)較高。

比如，在MADNESS天貓旗艦店中，賣的最好的一款洗水燈芯絨長(zhǎng)褲，定價(jià)為849元；GOODBAI旗艦店中，毛衣熱銷第1名的連帽毛衣售價(jià)699元；在TIANC BRAND淘寶店中，銷量.的是一款原價(jià)為419元的“文韜同款”羊羔毛外套。

即便是店里中等價(jià)位的服飾，價(jià)位也并不算低。以MADNESS天貓旗艦店為例，其中等價(jià)位服飾大概在400元～500元之間；GOODBAI旗艦店的中等產(chǎn)品則在300元起步。

與nabi有著相似定位、類似產(chǎn)品的品牌定價(jià)也都不低。

比如，太平鳥(niǎo)集團(tuán)旗下為“18～25歲時(shí)髦少女”創(chuàng)設(shè)的品牌樂(lè)町少女裝，產(chǎn)品涵蓋睡衣、家居服、衛(wèi)衣、襯衫等。其中，其睡衣、家居服均價(jià)在200元左右。

事實(shí)上，盡管明星自創(chuàng)品牌商品有所溢價(jià)，但出于對(duì)明星的喜愛(ài)與追捧，不少粉絲依舊愿意買單。但如果溢價(jià)超出了明星個(gè)人價(jià)值與影響力，實(shí)際成本與生產(chǎn)用料卻與之相差甚遠(yuǎn)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“物非所值”的心理。

“明星的主業(yè)和核心優(yōu)勢(shì)并不在于其具體品牌的經(jīng)營(yíng)層面上，自創(chuàng)品牌是明星在龐大粉絲群體中，挖掘經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)品牌定價(jià)過(guò)高并非是從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品成本角度考慮，更多的是情感的投資價(jià)值。”中國(guó)文旅創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)智庫(kù)叢書(shū)總編張德欣指出。

在中國(guó)青年劇作家導(dǎo)演向凱看來(lái)，明星自創(chuàng)品牌定價(jià)過(guò)高，與明星出鏡率、流量有關(guān)。“出鏡率和流量越高，定價(jià)便越高。明星應(yīng)該做好本行內(nèi)工作，靠粉絲效應(yīng)‘撈金’是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。”向凱表示。

“鄰家女孩”有了開(kāi)拓新事業(yè)的野心？

那么，歐陽(yáng)娜娜到底有多火，才能讓她擁有將自創(chuàng)品牌高定價(jià)的底氣？

5歲半開(kāi)始學(xué)習(xí)鋼琴，6歲開(kāi)始學(xué)習(xí)大提琴、12歲舉辦4場(chǎng)巡回音樂(lè)會(huì)、18歲入學(xué)伯克利音樂(lè)學(xué)院……作為大提琴演奏者、影視演員、歌手，擁有多重身份的歐陽(yáng)娜娜，一直是備受矚目的明日之星。

而歐陽(yáng)娜娜真正成為貼近粉絲的“鄰家女孩”“種草達(dá)人”，還得從2018年說(shuō)起。

2018年，18歲的歐陽(yáng)娜娜正式簽約經(jīng)紀(jì)公司壹心。也是在這一年，她開(kāi)始頻繁用拍攝vlog的方式記錄生活點(diǎn)滴，并在小紅書(shū)等社交平臺(tái)上，分享日常穿搭，推薦平價(jià)好物。

目前，歐陽(yáng)娜娜擁有微博粉絲2000萬(wàn)，其微博話題“娜娜的vlog”閱讀量已突破25億次；而在小紅書(shū)上，歐陽(yáng)娜娜同樣擁有858萬(wàn)粉絲，稱得上是社交平臺(tái)頂流。

得益于甜美青春的人設(shè)，與強(qiáng)大的“種草安利”能力，歐陽(yáng)娜娜深受時(shí)尚品牌的青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歐陽(yáng)娜娜目前手握包括紀(jì)梵希、索尼、巴黎歐萊雅、FILA FUSION等31個(gè)品牌的商務(wù)代言。

與此同時(shí)，被歐陽(yáng)娜娜“種草”的粉絲更是不容小覷的消費(fèi)力。根據(jù)CBNData星數(shù)數(shù)據(jù)，歐陽(yáng)娜娜是00后明星中帶貨排行榜.名，其中，90后、00后消費(fèi)者占比超過(guò)一半。

據(jù)nabi公眾號(hào)，其關(guān)聯(lián)公司為上海娜比文化科技有限公司。

天眼查App顯示，上海娜比文化科技有限公司成立于2022年8月17日，注冊(cè)資本500萬(wàn)人民幣，法定代表人為胡文玲，經(jīng)營(yíng)范圍含文藝創(chuàng)作；化妝品批發(fā)；工藝美術(shù)品及收藏品批發(fā)；鞋帽批發(fā)；珠寶首飾批發(fā)；針紡織品及原料銷售等，由Newsleepco Limited全資持股。

此外，上海新升達(dá)娛樂(lè)集團(tuán)有限公司的法定代表人亦為胡文玲。該公司成立于2020年4月，注冊(cè)資本500萬(wàn)人民幣。

有媒體分析，此次因高價(jià)遭詬病的nabi，是歐陽(yáng)娜娜首次自創(chuàng)的品牌。這也意味著，22歲的“鄰家女孩”有了開(kāi)拓新事業(yè)的野心。

上游新聞綜合時(shí)代周報(bào)、封面新聞、zaker、新浪財(cái)經(jīng)等

編輯：李周芳

責(zé)編：吳金明

審核：馮飛