內衣品牌最近正在忙“減齡”。

由于看到年輕群體的消費爆發力，內衣企業紛紛行動起來，或打通全渠道的運營模式，或挖掘符合年輕人需求的產品特性，或在品牌形象的打造上下功夫，從內到外讓品牌年輕化。

全渠道年輕化營銷

據國家統計局數據顯示，2021年，占總人口規模僅18.6%的“Z世代”群體，卻貢獻了40%的整體消費，撬動消費支出超過5萬億元，預計到2035年還將增長至16萬億元。因此，在內衣領域，很多品牌紛紛調整營銷策略、提高產品技術并吸引這一消費群體。

面對“年輕化”命題，美國內衣公司維多利亞的秘密（以下簡稱“維密”）近年來動作頻頻。今年6月，維密聯手維珍妮控股有限公司加速布局中國市場，加強在線渠道、輕體量商店和本土研發。近日，維密又宣布以4億美元收購互聯網內衣品牌Adore Me，預計雙方將在2023年1月底前完成交易。

Adore Me是一家成立于的公司2011年的線上內衣品牌，因打造獨特的“在家試穿”個性化購物方式和體驗而走紅。不難看出，Adore Me在線上積累的年輕客群優勢和高度差異化的服務體驗模式，與維密品牌轉型和向線上內衣市場滲透的策略不謀而合。

在廣東省佛山市川之尚服飾有限公司（以下簡稱“川之尚”）的生產車間內，隨著設備的轟鳴，工人們在各自的崗位上忙碌著，一件件品質優良的內衣從這里生產出來之后源源不斷地運往全國各大內衣銷售市場。近年來，川之尚緊跟電商產業新潮流，積極布局電商銷售業務，不僅獲得南海首批電商扶持資金，今年上半年已完成交易額3000多萬元。

川之尚是一家集產品自主研發、生產、營銷、服務為一體的大型現代化調整型內衣企業，旗下的“締妒”“優養+”兩大品牌定位于中高端市場，調整型內衣和塑身衣是川之尚的拳頭產品，深受追求時尚、健康的都市女性喜愛。

“只有讓產品和研發走在市場前面，才能以不變應萬變。川之尚注重用創新提升產品的品質和美感，在內衣設計上始終把舒適性、環保性和科學性放在首位。”川之尚董事長陳彥宇認為，品牌要想從年輕消費者的市場中突圍，除了調整營銷策略，還需要夯實產品能力。

陳彥宇介紹，公司引進了20條日本全電腦自動化流水線和5條德國全電腦自動化立體剪裁機，目前已經實現近80%的自動生產，年生產能力300萬件。公司還擁有一支由10多名資深設計師組成的設計團隊，并長期與國內頂尖的紡織品研發團隊合作開發新特功能保健型面料，成功將“遠紅外線”“甲殼素”等科技元素與內衣有機結合，研發出品類豐富和多元化的產品。

2021年7月，川之尚提交的《文胸》《針織塑身內衣調整型》兩項企業產品內控標準，獲評廣東省首批先進標準。公司還先后獲得“高新科技企業”“細分行業龍頭企業”等稱號。

靠細節與品質圈粉

“隨著社會環境變化，消費者的消費習慣在改變，健康意識越來越強，更加注重追求健康、安全、舒適的產品。”廣東佛山楓蓮內衣集團有限公司（以下簡稱“楓蓮內衣”）董事長杜承坪說。

據《中國女性內衣白皮書》顯示，2021年中國女性內衣市場規模為1769億元。未來隨著女性價值觀的改變，這一市場將呈現爆發性增長，預計到2030年將達到4953億元。

“我國內衣市場基礎較好，但高端產品仍存在市場空缺。”杜承坪認為，未來只有高品質、高附加值和體驗感強的品牌，才有更大的發展空間。

研發設計是打造產品力的源頭，也是企業核心競爭力所在。楓蓮內衣旗下的愛黛品牌在健康調整內衣專業領域耕耘15年，總結出健康內衣既需要“透氣會呼吸”，也需要“不悶熱、能伸縮”等舒適指標。杜承坪表示，愛黛品牌將以“換氣吸氧健康內衣”作為新冠肺炎疫情下的風口產品，主攻高端內衣市場的缺口。

在四川婷曼逸科技有限公司（以下簡稱“婷曼逸”）近日舉辦的新品發布會上，模特們展示裁剪利落、線條流暢的婷曼逸新品，不同質感的面料互相碰撞，完美襯托出優美的身材曲線，精彩的展示將發布會現場的氣氛推向高潮。

對于內衣品牌而言，專注細節是不斷開拓年輕消費者市場持續要做的事。婷曼逸品牌自2018年成立以來，以“天生好身材”為設計理念，一直專注設計適合東方女性身型的內衣，已累計為超過30萬的女性消費者提供優質之選。據婷曼逸品牌設計師晏祿麗介紹，今年公司推出的二代產品在設計和面料上，都進行了非常大的突破和創新。除了融入傳統文化元素的原創紋樣，在面料上，創新使用了德國進口科技面料，顏值和舒適感明顯提升。

“好內衣不僅對身體有益，還可以讓身材更有型、體態更漂亮。”晏祿麗表示，以產品品質作為市場核心競爭力，是品牌連續5年保持增長且盈利的重要保障。未來，公司將繼續加強產品的研發與創新能力，通過更多深入人心的細節設計，滿足消費者對優質內衣產品的期望。

廣東美思內衣有限公司（以下簡稱“美思內衣）順應消費者高端化、細分化的需求，也布局完成了健康、時尚、性感的產品線。美思內衣總經理羅國和介紹，在消費升級、渠道多元化發展的當下，美思內衣通過持續的產品升級扎穩品牌發展基礎，細至紗線面料，大到科技賦能，在每一道工序上用心把好質量關。并且通過營銷創新、多元傳播等方式，守住經典，追上潮流，逐漸塑造起美思內衣立體的品牌形象。

探尋品牌活力基因

除了從渠道和產品端齊發力，不少內衣企業在品牌形象年輕化上也下足了功夫。

10月18日，科技內衣品牌貓人官宣青年演員王俊凱成為品牌新代言人。全新發布的《貓星》廣告大片，詮釋了一段科技內衣誕生的故事。王俊凱代言貓人的相關話題登上熱搜，貓人品牌曝光量單日破億次。

據《IP聯名消費報告》顯示，近年來，IP聯名消費已逐漸興起，消費群體和市場規模不斷拓展，越來越多的品類和品牌選擇通過IP聯名的方式吸引更多的消費者。報告也提到，年輕群體是IP消費的主力，其中女性消費者購買力更強。

與年輕的流量明星深度聯動，推進品牌年輕化，放大了貓人品牌的“爆品“效應。據貓人集團副總裁周密介紹，在過去5年中，貓人品牌年復合增長率達到了70%，2021年全渠道交易額已達69億元。今年上半年，貓人全網銷售額同比增長了55%，預計年度銷售額將突破100億元。

近年來，貓人品牌產品不斷迭代升級，先后推出輕燃衣、貓人熱八度、嬰兒棉保暖內衣等科技內衣產品，深受消費者認可。其明星產品“熱八度”保暖衣采用的科技纖維，具有蓄熱和發熱效果，經過特殊的磨絨技術，內衣保溫率比傳統純棉或滌綸提升了50%，同時具備了媲美羊絨的親膚感。

“今年，該款保暖衣已經升級到2.0版本。”周密介紹， 2022年，貓人品牌的長青款產品文胸、內衣、保暖衣、家居服等均獲得幾何級增長。據市場調研機構數據顯示，貓人科技內衣銷量全國領先，全球銷量更累計超過了10億件。

廣東啟悅未來科技股份有限公司旗下內衣品牌香蜜閨秀也于近日發布了全新升級的第四代“無骨花苞杯”內衣新品。為了吸引更多消費者體驗品牌這一“明星”產品的科技含量，香蜜閨秀發布招募令，尋找600位品牌用戶作為新品體驗官。

在當下的市場語境中，讓消費者共同參與，尋找情感價值的新品體驗活動或為營銷突破點。香蜜閨秀創始人袁奇宇介紹，今年5月，香蜜閨秀與中國科學院深圳技術研究院聯合成立了“體感創新聯合實驗室”，聚焦打造內衣界的科技創新引擎。目前，香蜜閨秀研發的健康塑身內衣，采用花苞仿生和半碼內衣的設計理念，能精準匹配中國女性的胸型輪廓，將塑形和舒適兼顧，滿足不同年齡、不同身材女性的穿戴需求。

香蜜閨秀第四代“無骨花苞杯”內衣，兼具高彈回力、健康親膚、透氣貼身、時尚等特點，采用“小月牙”提托片和軟支撐結合的設計，穿戴具有舒適的塑形效果。袁奇宇表示，內衣產品要勇于突破，與時尚、環保、健康、運動等年輕人喜聞樂見的“標簽”相結合，持續尋找品牌長期增長的更多可能性。

撰文 / 本報記者 王丹陽

編輯 / 鄭玉冰