?如今，服飾行業(yè)競爭愈演愈烈。如何在年輕群體中擁有姓名，在日新月異的潮流迭代占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智，是服飾品牌主們正在思考的共性問題。

YISHION以純作為中國知名的時(shí)尚服飾零售品牌，幾乎陪伴著年輕消費(fèi)者共同成長，對大多數(shù)90后具有非常深遠(yuǎn)的影響力。而抖音匯聚海量年輕用戶，對年輕群體具備超高吸引力與凝聚力。

基于此，以純借助抖音平臺優(yōu)勢及520表白節(jié)慶熱點(diǎn)，打造以純年輕新“視”代“視品牌+趣創(chuàng)意+全互動(dòng)”的整合娛樂營銷，即：品牌社交挑戰(zhàn)賽&KOL種草潮人穿搭，雙內(nèi)容聯(lián)動(dòng)推廣。

為扭轉(zhuǎn)以純近年來低調(diào)的品牌聲量，弱社交口碑的現(xiàn)狀，為品牌賦予潮流、時(shí)尚的氣息，贏得年輕用戶的重新關(guān)注和喜愛。此次整合娛樂營銷主要圍繞 “以純心動(dòng)520挑戰(zhàn)賽、夏季新品硬廣投放、達(dá)人到店換裝潮拍、重點(diǎn)門店打卡及線上反哺”四大維度展開，從硬廣曝光到內(nèi)容營銷形成整合能量，發(fā)揮抖音平臺的流量和內(nèi)容雙向優(yōu)勢，推動(dòng)營銷效果最大化。

“抖音社交挑戰(zhàn)賽+產(chǎn)品硬廣曝光+潮人穿搭種草”，短視頻組合新玩法

為改善品牌與時(shí)下年輕用戶的社交關(guān)系，以純通過抖音品牌挑戰(zhàn)賽進(jìn)行社交放大，與用戶玩在一起，從而提高用戶對品牌的好感度和分享意愿，實(shí)現(xiàn)廣泛傳播。

本次挑戰(zhàn)賽播放量超10億，一周突破29萬參與量，貼紙使用數(shù)超9萬，超同類項(xiàng)目平均水平3倍以上，且?guī)в衅放菩畔⒂行冻龅膶儋N紙視頻總播放量超過1.37億。取得驕人成績的背后，離不開以純創(chuàng)新的服裝品類短視頻營銷新玩法。

開展#以純心動(dòng)520挑戰(zhàn)賽的同時(shí)，也兼顧以純夏季新品曝光，拉動(dòng)經(jīng)銷商訂貨信心，并將服裝品類特點(diǎn)與短視頻特色“換裝場景”相結(jié)合，融合熱門音樂節(jié)奏、拍攝技巧、抖音專屬特效工具等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作，開創(chuàng)“潮人穿搭”種草版塊的內(nèi)容營銷新模式。

以純“潮人穿搭”契合平臺特色，圈粉年輕用戶

在今年抖音官方發(fā)布的3月份好物品類中，“服裝服飾”的表現(xiàn)拔得頭籌。由此可見，抖音平臺非常適合服裝品類的推廣、傳播及銷售轉(zhuǎn)化。在該次營銷活動(dòng)中，以純順應(yīng)抖音平臺用戶偏好和場景優(yōu)勢與MCN機(jī)構(gòu)合作，開展時(shí)尚穿搭、達(dá)人潮拍形式的內(nèi)容營銷實(shí)踐者。

以純自建及運(yùn)營達(dá)人合作項(xiàng)目 “潮人穿搭”，搭建抖音時(shí)尚化、娛樂化的平臺場景，并結(jié)合服裝行業(yè)特點(diǎn)和抖音獨(dú)有創(chuàng)意特點(diǎn)如運(yùn)鏡技巧、音樂節(jié)奏感等制作場景化創(chuàng)意視頻，形成了以純獨(dú)有特色的“潮人穿搭”品牌資產(chǎn)，廣泛圈粉年輕用戶。

以純夏季新品開屏亮相，提升品牌形象

借勢抖音挑戰(zhàn)賽熱度，以純夏季新品在抖音黃金資源廣告位-開機(jī)大屏強(qiáng)勢曝光并精準(zhǔn)定向人群，提升以純品牌形象，增加消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的好感及口碑，同時(shí)增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。

線上線下聯(lián)動(dòng)造勢，多平臺聯(lián)動(dòng)反哺品牌活動(dòng)

項(xiàng)目期間，充分利用微博、微信與抖音平臺粉絲互相導(dǎo)流優(yōu)勢，加大曝光及傳播推廣；同時(shí)，發(fā)揮品牌6000家線下門店的獨(dú)有優(yōu)勢為此次活動(dòng)造勢。活動(dòng)上線前，組織線下店員發(fā)揮創(chuàng)意、提前產(chǎn)出內(nèi)容、借勢流量分發(fā)，為話題沉淀優(yōu)質(zhì)UGC；并同步在優(yōu)質(zhì)門店內(nèi)搭建潮酷時(shí)尚的抖音風(fēng)格快閃店，吸引用戶于線下打卡，并引導(dǎo)其拍攝分享，線下內(nèi)容反哺線上挑戰(zhàn)賽，形成從內(nèi)容到社交再到銷售拉動(dòng)全鏈路的營銷閉環(huán)。

首次與抖音商業(yè)化合作，空降服裝鞋帽活躍榜第四位，成為行業(yè)黑馬

根據(jù)抖音官方發(fā)布企業(yè)藍(lán)V5月榜單顯示：此次【以純520整合營銷項(xiàng)目】效果顯著，助推品牌賬號空降抖音服裝鞋帽活躍榜第4位，成為行業(yè)黑馬。

年輕用戶自主參與分享裂變，終端熱銷氛圍火爆

在眾多抖音硬廣資源及KOL助推下，用戶被瘋狂種草，產(chǎn)生22.8萬+用戶參與互動(dòng)、29.6萬+短視頻作品，品牌有效露出總曝光量為1.37億次，獲得年輕用戶偏好的同時(shí)，也引起購買興趣：活動(dòng)門店銷量同比增長約20%(往年同期增長為10%)，整體銷售額同比增長約10% (往年同期增長為5%)。

UGC內(nèi)容創(chuàng)作與傳播

抖音線下快閃店人氣爆棚

曾經(jīng)，城市步行街是年輕消費(fèi)群體最重要的娛樂消費(fèi)場景。而近年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，年輕一代的娛樂休閑與觸媒習(xí)慣也發(fā)生了潛移默化的改變。因此，想要贏得年輕人的喜愛，必然要布局線上娛樂平臺，借勢新媒體與其進(jìn)行傳播及社交互動(dòng)。此次#以純心動(dòng)520 挑戰(zhàn)賽，通過抖音這一大流量平臺的超強(qiáng)曝光，重建消費(fèi)者對于以純的品牌認(rèn)知及好感度提升，奪回了年輕消費(fèi)群體的注意力，重塑以純潮流、時(shí)尚氣息，并助力線下門店銷量。與此同時(shí)，以純520整合娛樂營銷為后續(xù)行業(yè)、品牌提供了高價(jià)值的參考范本，打開了品牌構(gòu)建年輕化的新窗口。