“人生是應(yīng)該有點夢想的。因為同一個夢想，我和張國振走到了一起，成立了湖南天集通實業(yè)發(fā)展有限公司。”8月8日，湖南代理商天集通董事長陳啟貴，以夢想為話題拉開了天集通2016年美妝盛宴的帷幕。

現(xiàn)場，天集通所代理的200多個品牌，多達8000多個SKU得以展示，除到場的近300名員工外，1300多位品牌商、零售商、行業(yè)大咖也齊聚1600多平米的會場，有力彰顯了天集通在湖南美妝行業(yè)內(nèi)的號召力和凝聚力。

湖南天集通實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳啟貴

湖南天集通實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張國振

天集通總經(jīng)理張國振在會議現(xiàn)場闡釋了天集通的角色定位：“天集通是一個平臺，是一個讓我們的合作伙伴更省錢、更省力、更省心的一個平臺。”

事實上，天集通是由湖南寶麗金日化管理有限公司（以下簡稱寶麗金）、湖南嵐姿商貿(mào)有限公司（以下簡稱嵐姿）合體而成的新代理公司，此次會議，是天集通自今年6月成立以來所舉辦的首次大型美妝盛會。

差異化資源整合，合體搭建美妝供應(yīng)鏈平臺

“寶麗金與嵐姿的結(jié)合，跟國內(nèi)大部分代理商之間為了擴大體量而合作有著本質(zhì)的不同。”天集通總經(jīng)辦主任肖鵬告訴品觀網(wǎng)記者，二者合一，是差異化的資源整合，它使得天集通成為全方位發(fā)展的美妝聯(lián)供大平臺。

據(jù)了解，創(chuàng)辦于1997年的寶麗金以經(jīng)營流通品起家，經(jīng)過20年的積淀，憑借“正品正貨、堅守誠信”的經(jīng)營理念，逐步發(fā)展成為馳名全國的日化供應(yīng)鏈管理有限公司。據(jù)陳啟貴透露，寶麗金2015年的回款超過1億元。

而曾任韓束公司銷售總監(jiān)的張國振，則在2007年成立了嵐姿公司，并成為韓束.批代理商。隨后嵐姿又引進了嘉媚樂、金蔻、多葆麗、蜜思膚、秀麗韓、蜜卡佛、小蜜坊、紅色小象等品牌。2015年，韓束在嵐姿回款超過2500萬，占嵐姿整個系統(tǒng)的65%，使其位居韓束全國代理商TOP3之列。

除了代理業(yè)務(wù)，嵐姿在湖南市場還擁有獨立的綜合化妝品連鎖——天姿嬌妝行，以及單品牌店——天姿嬌妝，二者店鋪數(shù)量合計超過30家。

“由寶麗金和嵐姿共同孕育的天集通，不論是產(chǎn)品品類、網(wǎng)點數(shù)量、客戶類型、業(yè)務(wù)拓展、資金、團隊、物流等方面都實現(xiàn)了1+1>2。”肖鵬告訴品觀網(wǎng)記者。

在品類上，天集通實現(xiàn)了護膚、彩妝、面膜、香水、小品類、進口品、流通品等多品類的拓展。在零售網(wǎng)點數(shù)量上，寶麗金與嵐姿的網(wǎng)點疊加后可達5000多個。而客戶類型從專營店、商超、百貨延伸到微商、電視購物等。

而在業(yè)務(wù)拓展方面，躋身億級代理的天集通不僅提供美妝品牌加盟、品牌規(guī)劃、流通品采購、整店輸出、店面升級改造、物流到店的服務(wù)，還開辦零售管理商學(xué)院，做零售加盟店，未來或?qū)⑸孀阕杂衅放频难邪l(fā)。

構(gòu)建三大服務(wù)體系，重新定義代理商角色

早在6月21日，天集通便在其戰(zhàn)略發(fā)布會啟動儀式上發(fā)布了六大戰(zhàn)略，即未來三年，將圍繞“大聯(lián)供、大物流、大服務(wù)、大零售、大連鎖、大教育”六大戰(zhàn)略目標(biāo)，為客戶提供多維度的資訊和專業(yè)化的指導(dǎo)服務(wù)。

以這六大戰(zhàn)略為核心，天集通隨后確定了三大服務(wù)體系：

一、大聯(lián)供。天集通將盡力整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌資源，集護膚、彩妝、面膜等多品類為一體，專業(yè)提供既滿足消費者購物，又滿足店家經(jīng)營需求的商品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)一站式聯(lián)供服務(wù)大平臺。為門店提供時下熱銷的優(yōu)質(zhì)高性價比品類，從而提高門店客單價及復(fù)購率。

二、大物流。天集通擁有獨立的大物流平臺，當(dāng)客戶有進貨需求時，可在天集通大物流平臺上，一鍵搞定查詢采購信息、商品下單、物流到店選擇等繁瑣線下采購步驟。

三、大服務(wù)。天集通致力于為不同門店定制個性化的連鎖零售經(jīng)營管理系統(tǒng)，專注于為店鋪提供從形象空間、零售動銷，到經(jīng)營管理的服務(wù)平臺。

具體到操作層面，天集通自成立以來動作頻頻，努力將承諾的服務(wù)落地。

首先，將公司業(yè)務(wù)部門劃分為六大中心：分銷中心、大連鎖中心、零售中心、物流中心、服務(wù)中心和管控中心。

其中，分銷中心分為一葉子事業(yè)部、韓束事業(yè)部、綜合事業(yè)部，有專人負責(zé)對應(yīng)的品牌。大連鎖中心專為百強客戶服務(wù)。服務(wù)中心為終端提供培訓(xùn)、店面空間的打造、店面開拓等服務(wù)。

其次，與威海盛世外貿(mào)服務(wù)有限公司達成合作，將更多的韓品通過正規(guī)渠道，以更快的路徑引進國內(nèi)，以滿足終端對進口品的需求。

然后，搭建獨立的物流系統(tǒng)，為客戶定制個性化的商品及配送模式，充分提供商品效率，為客戶節(jié)約倉儲運營成本，降低門店損耗風(fēng)險。

與寶麗金、嵐姿合作多年的湘潭開美化妝品連鎖總經(jīng)理董國軍稱，天集通的誕生對湖南美業(yè)人來說絕對是一個福音，它能有效解決零售終端在資源對接方面的諸多問題，真正為門店謀福利。

擁有強大的平臺實力，具備對趨勢的敏銳判斷，以及誠信務(wù)實的做派、敢打敢拼的闖勁，相信這樣的天集通，在不遠的將來必將實現(xiàn)匯集天成、融通四海的宏大愿景。

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