思爾福本次專訪站點位于東亞文化之都—中國·泉州，泉州是中國知名鞋服品牌集聚地之一。皇室童緣數智中心總監郭延泉作為本次的邀請對象，接受思爾福團隊的專訪。

“中國童裝行業創新十佳品牌”、“中國消費者信賴品牌”，是皇室童緣身上的榮譽標簽。

然而近年來，時代變了。隨著新消費勢力的崛起，服裝行業的競爭越發激烈，市場風向劇烈動蕩。做為中國童裝行業的知名品牌，皇室童緣如何避免成為明日黃花，如何在如此殘酷的市場環境下脫穎而出，更好地適應新一代消費者的需求，這是值得思考與探討的，為此，《思踐者》與皇室童緣數智中心總監郭延泉聊了聊。

皇室童緣品牌故事

一次在商場上，皇室童緣創始人謝永昌先生看到一個小女孩因無法擁有自己喜歡的衣服而紅了眼睛，卻懂事地拉著媽媽走開了，因為那件衣服價格是他們普通家庭消費不起的。看到小女孩依依不舍的樣子，他心里就埋下了一個念頭：一定要開一家讓所有人都買的起的、高品質的時尚童裝店，要看到孩子們擁有新衣后露出開心的笑容。

懷揣著這個念頭，經過不斷的努力，在2010年，皇室童緣品牌由此誕生，他始終不忘初衷，秉著“以高質優價讓每個孩子都能擁抱時尚”的理念，想要用行動告訴人們：時尚其實沒有那么難，好衣服也沒有那么貴，想讓孩子成為氣質不凡的潮童，皇室童緣可以為你實現。皇室童緣要讓每個孩子都可以穿上時尚與品質兼具的衣服，讓他們擁有兒童該有的自信與快樂。

皇室童緣簡介

皇室童緣，2010年成立于東亞文化之都——中國·泉州，隸屬于嗨玩購 集團旗下主品牌，目前集團旗下擁有：高質優價時尚精品童裝品牌皇室童緣HOSTOYO、北歐設計師兒童生活品牌MOMOCO（瑪米瑪卡）、輕時尚生活品牌BANNER KIDS（斑馬) 以及兒童品牌集合優選嗨玩購。

公司主營童裝、童鞋、配飾等兒童精品，以最優價格提供高品質的兒童 時尚產品，打造現代化一站式兒童潮品購物終端；作為集研發設計、時尚買手、現代物流、零售管理于一體的現代化綜合性童品集團公司，擁有戰略合作生產供應伙伴近1000家。

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全面賦能終端，深耕精細化運營

嗨玩購集團是以打造全球化兒童多品牌產業+線上線下全渠道新零售模式發展為核心的創新型、多樣化的業務集團公司。原為成立于2010年10月的福建省皇室童緣服飾有限公司，是時尚兒童潮牌生態運營領先者。2016年啟動多品牌運作模式，經過3年整合發展，已逐步形成完整的兒童產業生態鏈平臺。2019年公司多品牌動作戰略大升級，并正式更名為嗨玩購集團。

旗下運營高質優價時尚精品童裝品牌HOSTOYO（皇室童緣）、皇室高端品牌系列H標、北歐設計師兒童生活品牌MOMOCO（瑪米瑪卡）、輕時尚生活品牌BANNER KIDS（斑馬)、童品集合店HIWANGO（嗨玩購），產業版圖涉及童裝、童鞋、親子裝、精配、親子互動、兒童教育、兒童健康、兒童智能等。

近年來，消費者的需求在隨著時代發生著改變，皇室童緣如何在信息技術方面發力，圍繞消費者打造消費新體驗，實現精細化運營的？

面對這個問題，郭延泉先生說，隨著消費能力升級，加上二胎政策的開放，除了原本在童裝產業沉淀多年的一些企業外，許多知名成人服飾企業也紛紛開拓童裝市場，爭奪增速紅利，童裝市場由藍海向紅海轉變，競爭愈發激烈。我國的童裝市場起步相對較晚，目前商品的精細化運營管理不足的問題突出，許多童裝企業都在不斷探索高效的商品運營管理方案。面對機遇與挑戰，皇室童緣也毫不松懈，積極尋找突圍的制勝關鍵。

在去年的十月份，皇室童緣就與杭州覽眾數據科技有限公司達成了深度合作。

本次的合作，為皇室童緣帶來了“巨變”。皇室童緣在商品的運營管理方面，開始數字化運營模式全面升級，有效提高商品的運營效率。通過此次的深度布局，皇室童緣在市場風向驟變的競爭中，站穩了腳跟，能夠快速獲取終端門店的銷售數據變化，讓適合的商品出現在適合的門店快速決策，多方聯動，釋放更大的銷售空間。

這是一次從終端賦能的重要舉措，“人、貨、場”的有效串聯讓皇室童緣的員工從傳統的銷售工作中有效解放出來，達到效率的極大提升。從而讓各個流程的運營更加精細便捷以及高效。

“深耕精細化運營，用大數據技術來支持門店終端商品，不僅可以有效增加消費者對于皇室童緣的品牌粘性，還能不斷吸收更大的客源來到門店進行選購，實現盈利，并且，品牌的優勢以及知名度也能得到廣泛傳播，達到全面賦能終端的目的。”數智中心總監郭延泉說到。

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打造品牌優勢，構建兒童產業生態鏈

皇室童緣的使命成為中國高質優價時尚童裝品牌領導者，以高質優價讓每一個孩子都能擁抱時尚，在品牌價值上，主張打破固有思維，激發創意，塑造一個“活力、有型、潮范”的生活態度。并通過設計來展現個性和品味，賦予產品全新的藝術感風格，讓產品表達更豐富、立體，充滿潮范和玩趣。

皇室童緣所有的堅持和專注來“緣”于對兒童事業的執著和熱愛，它承載著品牌創始人的光榮與夢想，我們相信這世界上所有的美好，都來源于熱愛和專注。郭延泉先生說著，眼里透著堅毅的光亮。

就在三年前，皇室童緣與寶德集團以及欣欣傳媒共同出資入股成立福建瑪米瑪卡兒童用品有限公司，本次啟動儀式標志著三家行業翹楚聯手共同再造快時尚童裝品牌MOMOCO（瑪米瑪卡），新品牌將對新時代兒童穿搭美學進行深刻洞察，以“北歐設計師兒童生活品牌”的品牌定位，對品牌、產品定位、空間形象、消費者心理訴求等進行綜合性的概念再造與提升。未來，MOMOCO在品牌內涵方面，將用閑適、簡約的北歐風格，打造兒童著裝美學，讓孩子用審美的眼光感知世界。

“打造品牌運營平臺，構建兒童產業生態鏈”是皇室童緣一直以來秉承的愿景，重塑瑪米瑪卡是皇室童緣開啟產業生態鏈夢想的.步。作為中國十大童裝品牌，MOMOCO品牌定位國際童裝時尚市場，具有完整的產品線以及良好的品牌延展性。通過成功注資，主導運營MOMOCO品牌有利于完善和補充公司的品牌組合，擴展目標消費者群體，為廣大消費者提供更多樣化、個性化的產品以及服務，打造多品牌時尚版圖，提升公司的品牌形象和地位，鞏固綜合競爭力。

而隨著這些年來，國內消費升級和集多業態為一體的一站式購物中心的興起，大力發展二三線大型購物中心渠道成為MOMOCO渠道布局的策略中心。

未來，MOMOCO將依托皇室童緣服飾及寶德集團、欣欣傳媒的強大資源，通過品牌運營和資本運作，不斷增強企業的核心競爭力，立志打造成為中國童裝行業的領軍品牌，為做大做強民族品牌而不懈努力。

皇室童緣顛覆傳統的品牌模式以及快反供應鏈的經營理念，是皇室童緣的制勝法寶之一，皇室童緣將繼續打造品牌優勢，構造兒童產業生態鏈。郭延泉先生指出。

03

擁抱新變化，創新模式大爆發

皇室童緣從創立至今，一直為打造“高質優價時尚精品童裝”而不懈奮斗，不斷在童裝設計和品牌渠道上創新發展，贏得了社會上的廣泛好評。

而在近年來，皇室童緣品牌也進行了創新戰略大升級，郭延泉先生說，皇室童緣通過獨有的創新手段，對當下流行時尚進行極速反應， 快速設計轉化為款式豐富且高性價比的時尚產品，讓周圍消費者.時間體驗時尚前沿。

皇室童緣探索推出的創新聯營模式，試行.個月就擴增新店達到20家以上，創新受到市場的廣泛認可，市場份額不斷擴大。

不僅如此，由于疫情的影響，服裝行業紛紛開始進行線上線下全渠道運營，私域流量成為許多零售企業重點布局的領域之一。在線上線下互動營銷火熱開啟之時，皇室童緣積極擁抱新變化，升級新零售戰略，再次和百勝軟件攜手，全力打造全渠道中臺。疫情期間他們最大的舉措還是渠道戰略上逆流而上。新增短視頻、直播等形式與消費者們互動，讓消費者可以在線上與品牌進行便利的溝通，增加信任度。在社群方面，皇室童緣通過社群將線下的顧客關系和社交帶到線上的營銷中，精準聚合皇室童緣消費者，進一步增加了消費者對品牌的粘性與信賴。

只有在經營模式、渠道管理、產品研發等方面不斷超越與創新，才能不被這個時代所拋棄，從而贏得消費者的喜愛。郭延泉先生語氣緩和，卻頗有力量。

如今，皇室童緣繼續在創新的道路上飛躍前行，品牌知名度從地方區域到全國多區域迅速打開，與城市、品牌、社群，以及新時代的消費者，共生共榮，持續發展，不斷進步。