記者 | 黃姍

日本內(nèi)衣制造商華歌爾控股有限公司（WACOAL）（以下簡稱華歌爾）日前宣布將全資收購美國內(nèi)衣品牌LIVELY，收購價格為8500萬美元。

華歌爾美國子公司“華歌爾國際”將通過收購LIVELY品牌母公司Intimate Online對該品牌及其銷售渠道進(jìn)行全面掌控。

Intimate Online是一間美國內(nèi)衣研發(fā)和銷售企業(yè)，由“維多利亞的秘密”內(nèi)衣品牌前高管Michelle Cordeiro Grant在紐約創(chuàng)辦于2015年。Intimate Online主要通過直營電商平臺直接向消費(fèi)者銷售LIVELY品牌內(nèi)衣，同時，該公司還直營兩間位于紐約和芝加哥的零售店。

LIVELY品牌此前已經(jīng)獲得1500萬美元的風(fēng)險投資，包括來自GGV資本、NF風(fēng)投以及Nautica前任總裁Harvey Sanders的650萬A輪融資。A輪融資后該公司估值達(dá)到1010萬美元。在2018 財年，Intimate Online公司銷售額幾乎翻了一番，高達(dá)1149 萬美元，而凈虧損總額為 368.2百萬美元。

華歌爾在今年6月發(fā)布的2018-2019年業(yè)績報告中提到，未來三年該公司努力擴(kuò)大銷售額和提高盈利能力，通過以下三方面關(guān)鍵戰(zhàn)略“提高華歌爾公司的可持續(xù)增長和盈利能力，振興一些國內(nèi)子公司，和加快海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張或增長。”

而美國內(nèi)衣市場是華歌爾海外擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略市場，該細(xì)分市場在當(dāng)?shù)孬@得了高增長，但也發(fā)生了巨大變化。近年來，美國內(nèi)衣市場上已經(jīng)出現(xiàn)了多個內(nèi)衣行業(yè)新星，包括LIVELY、ThirdLove、AdoreMe、TomboyX和Outdoor Voices。這些品牌都有一個共性，就是他們都是通過電商平臺提供“直接到消費(fèi)者”的商業(yè)服務(wù)。

以ThirdLove為例，這間創(chuàng)立于2013年的內(nèi)衣品牌旨在為所有女性提供適合尺寸的內(nèi)衣。得到維密前任CEO、天使投資人、美國基因和生物技術(shù)獨(dú)角獸企業(yè)23 and Me的聯(lián)合創(chuàng)始人Anne Wojcicki，以及她的妹妹Susan Wojcicki（同時也是You Tube的首席執(zhí)行官）等投資人，以及投資公司L Catterton和Allen & Co.等注資，ThirdLove發(fā)展迅速，在美國市場廣受歡迎。

去年，盡管華歌爾在美國的數(shù)字渠道銷量強(qiáng)勁，但實體零售店的業(yè)績大幅下滑。受此影響，華歌爾在美國市場的銷量較上年同期下滑1%。所以，通過收購Intimate Online公司，華歌爾“將能夠獲取千禧一代客群，而且可以通過電商渠道和數(shù)字營銷手段實現(xiàn)未來增長。” 而LIVELY品牌的主要的顧客是美國的千禧一代，與華歌爾旗下內(nèi)衣品牌的主要客群不同。

LIVELY品牌首席執(zhí)行官Grant在一份聲明中表示，華歌爾與LIVELY品牌的核心價值觀一致，“使得我們走到了一起，不僅能夠拿下市場，也將創(chuàng)造市場份額。” 華歌爾則期待雙方“在未來廣泛的領(lǐng)域具有協(xié)同效應(yīng)，因為Intimate Online通過我們的集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)可能擴(kuò)大到美國以外的市場。“