都市快報訊 最近，開在杭州中山中路上的兩家外貿羊毛衫店的老板有點開心，因為他們發現自己的店在不打廣告的情況下莫名其妙突然“火”了。原本店里以五六十歲的中老年人為主要客群，最近來了很多穿著時髦的年輕人來“淘貨”、打卡，還成為小紅書等社交平臺的新晉網紅店。記者采訪了老板和年輕的顧客，發現了背后的原因。

小紅書上的分享

復古風潮帶動小店銷量

這兩家店鋪的門面都十分低調，店內什么裝飾也沒有，商品也只是簡單地按照品類被分類懸掛和擺放，更別說什么展示模特了。如果不是特意找來，很容易就會忽略它的存在。

工作日的下午3點，記者來到位于中山中路268號的這家店鋪門前時，店內狹小的過道里已擠著七八個穿著入時的年輕人，他們仔細挑選著被緊湊陳列的襯衫、毛衣和半裙。而老板正淡定地坐在門口的椅子上，面朝店內抽著香煙，仿佛見慣了店內的景象。

章老板的外貿店 攝影 | 樓金靖

小店的老板姓章，是溫州人，在杭州做服裝生意已經將近20年。“2009年，中山中路開街的時候，我這家店就已經在這里了。”章老板回憶道，“大概從去年開始，店里突然就多了很多年輕人來逛。”

“我開這個店一開始肯定不是為了吸引年輕人的，早年間也都是一些年紀比較大的，像大爺大媽這樣的顧客來買東西。”據章老板透露，店里的商品大多是外貿尾單，在當時這些款式也算是新潮，價格卻相對便宜很多。

攝影 | 樓金靖

雖然章老板不玩社交媒體，但對于自己的店是怎么“火”起來的，他倒是非常清楚。“很早之前，有個姑娘在這里拍了照，發到小紅書上去了。他們都是在那個上面看到了以后來的。”章老板指了指店里的年輕顧客們。

章老板知道現在年輕人中間流行復古，能把“舊衣服”穿出新花樣，才帶動了店里的銷量。

“有的人一逛就是三四個小時，在店里試試衣服、拍拍照。”顧客多的時候，章老板也很少進店看管，只在有人需要結賬的時候，起身幫忙把商品裝袋，“現在小姑娘素質都很好的，試過不要的衣服都會幫我原樣掛回去。”

“那我肯定是高興的。”章老板也注意到杭州城區里的許多老店都難逃被時代淘汰的命運，“要是實在開不下去了，我原本都打算租期到了就關門算了。”

據章老板所說，原本庫存還剩下四五千件，這一陣子就賣掉了其中的絕大部分。“具體多少件倒沒算過，不過應該只夠今年下半年賣賣了。”

位于中山中路318號的外貿店與章老板的店情況也很類似。據在店里工作了超過6年的營業員透露，目前店里的日營業額可以達到6000元左右，最多的時候大概有15個年輕顧客同時在狹小的店里挑選衣服。

中山中路318號的外貿店 攝影 | 樓金靖

真正的“古著”生意卻不大好做

據了解，這兩家店里的商品均價都在百元左右，最低的甚至花上三四十元就可以買到一件衣服。

不少博主在社交媒體上“種草”分享這兩家外貿店時，都打上了“平價古著店”的標簽，光顧店鋪的大部分消費者也將店里的商品作為“平價古著”來購買。

但事實上，“平價古著店”并不能算作真正意義上的“古著”店。

近兩年，古著（vintage）逐漸從小眾圈層走進大眾視野，演化出一種獨特的穿衣風潮：古著風。杭州也有這樣一批年輕人迷上復古風潮，熱衷于穿搭父母輩、甚至祖輩年輕時的流行服飾。

“古著”由日本流行而來。真正的“古著”并不能被簡單粗暴地歸入二手衣的概念中，而是在某個年代流行但現在已不再生產的東西，這些服飾無論使用的面料，細節的剪裁甚至用途都反映出某個特定時代的縮影，從而具有特殊的價值。

曾經的四季青檔口老板娘方方也做過十多年的“古著”生意。“舉個例子，可以叫做古著的毛衣，在款式、花色上具有強烈的年代特征，一般是19世紀20-80年代的居多。材質基本上以95%-100%全羊毛，馬海毛為主，保暖性較好，穿著感比較一般。至于價格，一般在600元以上，具體視款式花色而定。”

方方認為，“古著”的大部分消費者有較強的經濟能力和獨特的審美情趣。“畢竟時尚是個圈嘛，可能是因為前幾年復古風的回潮，年輕人對古著的接受度越來越高了，愿意花錢購買的人越來越多，圈子里商品的價格也就水漲船高。”

“不過也正因為如此，近兩年古著生意變得越來越難做了。畢竟大部分老客的心理價位仍舊停留在原地，如果我跟著市場去提價，就會流失掉很多顧客，畢竟古著的價格的確不算低。”方方說。

“而且大部分古著商品的貨源都在國外，尤其是日本和泰國等地。今年由于疫情的原因，大家幾乎都沒有出國的機會，貨品供給變得很不穩定，很難淘到有品質的古著。”今年方方把銷售的“主陣地”轉向了朋友圈，但情況依舊不是很樂觀，“我打算干脆把剩下的毛衣都自己留著了，畢竟古著毛衣一般都是孤品。”

而早在8月的時候，杭州古著市場的.批入海者大娃在金沙湖的古著店就經歷了連續一周營業額為零的窘境，而另一名古著店主阿建選擇放棄店鋪，只在微信上售賣。

盡管如此，方方表示也不會去“批判”購買古著平價代替品的消費者，“有多少消費能力，花多少錢，這很正常。”