導(dǎo)讀

說到國(guó)花，你會(huì)想到牡丹，說到國(guó)酒你會(huì)想到茅臺(tái)，這些品牌已成為代表國(guó)家的一個(gè)符號(hào)。這個(gè)化妝品品牌的計(jì)劃是，到2020年，當(dāng)消費(fèi)者說到“國(guó)品”就能想到它。

CBO資深記者 唐雅倩 廣州報(bào)道

與溫碧泉“系出同門”的巧茜妮，如今也不甘低調(diào)，在獲得“巧茜妮國(guó)品”商標(biāo)后開啟了全新政策。3月5日，2017年“巧茜妮國(guó)品”全國(guó)代理商峰會(huì)在廣州召開，提出要將“國(guó)品養(yǎng)國(guó)色”這一口號(hào)傳遍中國(guó)。

>>> 對(duì)商標(biāo)負(fù)責(zé)，巧茜妮開啟品牌升級(jí)

資料顯示，巧茜妮誕生于2011年，在誕生之際，就定位于植物科技護(hù)膚，多年來共推出了銀耳、植蘊(yùn)、牡丹、潤(rùn)蓮四大系列共30多個(gè)SKU，在CS渠道一直穩(wěn)健成長(zhǎng)。

△巧茜妮國(guó)品總經(jīng)理陳創(chuàng)光

那么，由巧茜妮到“巧茜妮國(guó)品”在商標(biāo)上的轉(zhuǎn)換究竟有何意義呢？陳創(chuàng)光在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者專訪時(shí)表示，商標(biāo)的變換更多地是出于對(duì)消費(fèi)者心態(tài)的考量，“營(yíng)銷的終極目標(biāo)是加速購(gòu)買過程，國(guó)品的招牌能夠加深消費(fèi)者的心理認(rèn)知，也是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的背書，更利于消費(fèi)者擇優(yōu)而選”。

據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者從國(guó)家商標(biāo)局獲取的信息顯示，巧美公司是于2015年年底申請(qǐng)“巧茜妮國(guó)品”商標(biāo)，最終在2016年獲得批準(zhǔn)。

“國(guó)品商標(biāo)的注冊(cè)花了一年多的時(shí)間，但這對(duì)品牌來說已經(jīng)是很快的過程”，陳創(chuàng)光表示，秉持著對(duì)商標(biāo)負(fù)責(zé)的態(tài)度，巧茜妮將在各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

走在最前的是巧茜妮產(chǎn)品的全面升級(jí)。比如巧茜妮特邀韓國(guó)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與科技含量進(jìn)行了大力度提升；產(chǎn)品形象也全部更新，融入了更多中國(guó)風(fēng)元素，尤其是針對(duì)國(guó)品商標(biāo)推出了牡丹水肌臻養(yǎng)五件套，牡丹、旗袍式樣等元素的融于呈現(xiàn)出了巧茜妮所追求的國(guó)品氣質(zhì)，而據(jù)了解，這款套盒也將是巧茜妮2017年在終端主打的爆品之一。

“產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的根本， ‘巧茜妮國(guó)品’對(duì)于渠道及宣傳的年輕化也在同步啟動(dòng)。”陳創(chuàng)光表示。

>>> 以會(huì)議營(yíng)銷為主導(dǎo)，巧茜妮推廣策劃全面落地

巧茜妮國(guó)品在發(fā)展多年中一直較為低調(diào)，并沒有投入大量的廣告宣傳。究其原因，陳創(chuàng)光表示，巧茜妮國(guó)品在品牌新生階段，更加注重客戶、團(tuán)隊(duì)、渠道的建設(shè),而到2017年，他表示，巧茜妮是時(shí)候敲響戰(zhàn)鼓了。

首先，巧茜妮國(guó)品在簽約唐嫣作為代言人的基礎(chǔ)上，還簽下了目前因熱門綜藝“二十四小時(shí)”而當(dāng)紅的安以軒，“挖掘具有升溫潛力的明星對(duì)于品牌來說不失為一種經(jīng)濟(jì)高效的方法”，陳創(chuàng)光表示，目前他還密切關(guān)注于各大衛(wèi)視綜藝節(jié)目，計(jì)劃在將來為巧茜妮國(guó)品簽下更多具有號(hào)召力的年輕明星。

除了代言人之外，巧茜妮國(guó)品的年輕化戰(zhàn)略還包括廣告資源的轉(zhuǎn)移。陳創(chuàng)光透露，多年來巧茜妮國(guó)品通常是在天津、安徽等二線衛(wèi)視投放廣告，不過在今年，巧茜妮國(guó)品計(jì)劃將廣告資源轉(zhuǎn)入到愛奇藝、優(yōu)酷等年輕人聚集的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，“不排除像溫碧泉一樣，對(duì)綜藝節(jié)目、院線電影等進(jìn)行冠名贊助等投入。”

此外，為了打通渠道，巧茜妮國(guó)品還將以會(huì)議營(yíng)銷為主導(dǎo)，2017年已經(jīng)規(guī)劃了四場(chǎng)大事件，包括在國(guó)家會(huì)議中心舉辦全明星盛典；在5月上海美博會(huì)上以25個(gè)展位的國(guó)品文化館亮相；以及全年6場(chǎng)明星見面會(huì)等。

結(jié)合大量的營(yíng)銷活動(dòng)，陳創(chuàng)光在會(huì)議上充滿信心的表示，“我們計(jì)劃將‘國(guó)品耀中國(guó)，國(guó)品養(yǎng)國(guó)色’這句口號(hào)傳遍大江南北。”

>>> 品牌年持續(xù)發(fā)力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、門店優(yōu)化

“產(chǎn)品年——品牌年——系統(tǒng)年”是陳創(chuàng)光認(rèn)為品牌發(fā)展的三個(gè)階段，他也坦承地表示2017年是巧茜妮國(guó)品處于品牌年的最后一年，因此產(chǎn)品升級(jí)、品牌推廣是巧茜妮國(guó)品今年的重心。

但渠道建設(shè)同樣是重要一環(huán)。“巧茜妮國(guó)品誕生至今，每年都保持著25%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，甚至在行業(yè)大呼寒冬的2016年也是如此，這其中除了產(chǎn)品品質(zhì)等因素外，與巧茜妮對(duì)客戶、政策、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也有重要關(guān)系”，陳創(chuàng)光表示。

據(jù)其透露，巧茜妮國(guó)品在多年發(fā)展中客戶數(shù)量一致保持穩(wěn)定，目前巧茜妮國(guó)品約有70多位代理商，在全國(guó)擁有近5000家網(wǎng)點(diǎn)。“我們今年還將繼續(xù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)，尤其是針對(duì)代理商層面，每位代理商配備一位培訓(xùn)講師，而且將成立動(dòng)銷小組，在配合門店的打板活動(dòng)中至少派出12人下店。”

巧茜妮國(guó)品代理商之一陜西好美化妝品有限公司總經(jīng)理白延強(qiáng)，同樣表達(dá)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，“國(guó)品二字不容易得，我們作為代理商將組建更好的團(tuán)隊(duì)，并向優(yōu)秀代理商學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和方法，力爭(zhēng)在2017年將大型動(dòng)銷活動(dòng)目標(biāo)完成，為推動(dòng)國(guó)品層次奉獻(xiàn)一點(diǎn)力量。”

此外，在網(wǎng)點(diǎn)布局上，巧茜妮國(guó)品也提出了一個(gè)目標(biāo)——通過加強(qiáng)終端支持，來增加B類以上店鋪的數(shù)量，并適當(dāng)淘汰資質(zhì)差的門店。

更進(jìn)一步的是，巧茜妮國(guó)品還準(zhǔn)備敲開百?gòu)?qiáng)連鎖的大門，“百?gòu)?qiáng)最不缺的就是產(chǎn)品，我們計(jì)劃通過差異化的品類進(jìn)行突破，比如在上海美博會(huì)上將推出百?gòu)?qiáng)專供的四個(gè)產(chǎn)品——水精華、清潔霜等，而且將以套裝形式售賣。”陳創(chuàng)光表示。

“一個(gè)故事，揮寫國(guó)品能量；一句口號(hào)，讓國(guó)品傳向大江南北；一套產(chǎn)品，暢銷全國(guó)終端。”陳創(chuàng)光在會(huì)議上動(dòng)情地表示，國(guó)品是一次只有方向沒有終點(diǎn)的遠(yuǎn)航，成就國(guó)品將是他一生的追求。