新生品牌怎么做直播？這是一個很多企業(yè)都關注的問題。新品牌在直播間非常尷尬，找大主播帶貨，高昂的坑位費是一道邁不過去的坎，而且人家也未必讓你進他的直播間；找小主播，又害怕帶不了貨，優(yōu)肌源作為一個新國貨品牌，它是怎么在短短的3個月做到月銷5000萬的？在社交電商傳媒舉辦的首屆私域電商峰會上，柏俐臣優(yōu)肌源品牌首席講師茜茜分享了優(yōu)肌源直播的方法論。

本文為速記稿整理，盡量保持嘉賓演講的原汁原味。

大家好，我是柏俐臣優(yōu)肌源品牌的茜茜，非常開心也非常榮幸能在方雨老師的會議為大家進行分享，今天我要為大家分享優(yōu)肌源是如何在三個月以及在疫情期間可以做到月銷5000萬？可能聽到這個數字，我們臺下有些伙伴會有質疑。雖然說如今直播帶貨是一個風口，但明星帶貨卻頻頻翻車，包括現(xiàn)在抖音平臺越來越傾向于品牌化，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在無論是大網紅還是小網紅或者是各種各樣的主播，他們都在帶品牌專場。作為一個新興品牌，優(yōu)肌源可以說是一個知名度并不高，不是特別受關注的國貨品牌，它是怎么樣在短短的三個月時間可以做到5000萬？這背后有什么樣的邏輯？

這個數據是不是真的我們來看一下。首先給大家看這樣一組數據，如果大家有經常刷抖音應該都有看到過，“爆笑**鍋”是一個娛樂主播，粉絲量在平臺是1520萬，在帶優(yōu)肌源專場的時候，僅僅30分鐘已經突破了130萬，整場的銷售額512.5萬，這個直接是我現(xiàn)場陪播的，而且我要告訴大家的是，我們沒有給坑位費，我們所有合作的主播都沒有給過坑位費。抖音的“**夫婦”，粉絲量也不是很高，但是他的銷量非常好，在線人數基本維持在5萬人左右。和我們合作，專場帶貨銷售額229.6萬。不僅是抖音，優(yōu)肌源也會合作快手主播，比如與“*哈哈”合作的這場直播做了182.5萬元，與“*娃”合作的一場直播，專場銷售額是210萬。我們合作的主播類型非常多，包括美妝，服裝類型，除了頭部網紅，還會合作腰部網紅，以及垂直類的電商。市場的產品有千千萬，但是這些主播為什么會獨選優(yōu)肌源？而且還是沒有坑位費的合作模式？

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強大的運營團隊

首先我們跟其它供應鏈或者我們跟其它廠家最大的區(qū)別，最大的差異化核心就是我們背后有一個非常強大的運營團隊。個人主播想要做大做強，靠自己的力量很是難的，但是如果背后有專業(yè)的運營團隊輔助你做，你就會發(fā)現(xiàn)非常快，財經大佬吳曉波老師只賣了15罐奶粉，為什么明星帶貨頻頻翻車？其實就是他對背后直播數據分析沒有精準匹配到粉絲群體，所以優(yōu)肌源為什么要做這樣一個強大的運營團隊？其實就是在輔助我們的主播帶貨。為什么大量主播愿意跟我們合作？也是基于我們的運營實力。

運營主要是做什么？我認為運營分為三大板塊，.個主要是做前期的數據分析；第二個是做活動的方案策劃；第三個是做流量的投放。

首先跟主播合作之前，一定要了解主播的粉絲群體，受眾人群的愛好，年齡層次，包括他一個星期播幾次，他的平均在線人數有多少，他的人群大概是在什么年齡階段，我們會去做他的帳號分析、帶貨分析、直播分析、流量分析，通過所有的精準數據分析來做每場活動。

確定跟這個主播合作之后，在做活動方案之前一定要做一個預熱宣傳視頻，活動方案策劃需要準備很多內容，包括主播在這場活動之前的預熱，什么時間段播什么品，主播的播品順序，什么時候上秒殺產品，什么時候上利潤款產品，什么時候上復購率最高的產品，全都要做分析。

第三個是活動方案的制定，如果要做專場的大型活動，一定要去官方報備，優(yōu)肌源跟抖音、快手簽了戰(zhàn)略合作，所以一般做大型活動會直接把官方的人請到現(xiàn)場。因為很多主播會擔心不小心講了違禁詞，或者封號等等，官方的人到現(xiàn)場會給他一個白名單，以及流量上的投放。

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組合選品策略

講完了后端運營，我們再講講前端的產品板塊。

在成為網紅品牌之前，優(yōu)肌源是跟法國纖體、新加坡研究中心、荷蘭綠色研究中心等等一些國外非常知名的研究中心合作，以天然健康、綠色的護膚理念打造一個高顏值、高性價比的商品品牌理念。所以你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)肌源所有的產品都會有進口原料的證明、專利成分等等。

我們在給網紅選品的時候，一定會做這幾個方面的考量：

首先是0元購商品，因為每個網紅都一定有自己的鐵粉，這個0元購的商品是拿來直接送鐵粉，增加直播間的人氣。

秒殺類的產品，比如我要做6月16號的直播，那么就直接上6.16元的低價產品，至少上10款。

吸引流量的產品，優(yōu)肌源大概有將近300款，我們會選擇一些新奇產品在直播間做流量，就是市面上很少見的，比如葡萄精華液，或者是明星推薦品放到直播間，也用來吸引流量。

除了0元購、秒殺款，還要有利潤款，你應該主推哪一款的產品，哪一款產品今天是賺錢的，都要考慮清楚。

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優(yōu)質的產品

最后強調一點，優(yōu)質的產品非常重要。產品的質量決定了直播這條路可以走得有多遠，優(yōu)肌源在產品的研發(fā)上下了很大功夫，比如二裂酵母菁純潤養(yǎng)套盒這款產品，一直是賣斷貨的狀態(tài)，熱銷的根本原因是它的性價比非常高，首先它的瓶子直接用的是私人定制，市面上找不到第二個同款的，這個套盒直接是選用了三個國家護膚品中最知名的成分，比如美國的二類酵母，我們直接申請了專利，還有日本的酵母菌提取物等進口原料，它的好評率達到了99%。

直播爆單.靠團隊，就是你自己有一個非常強大的運營團隊，或者是文案團隊，第二靠實力。優(yōu)肌源整個公司有7個工廠，在直播的時候我們會邀請網紅到我們的研發(fā)中心直播，讓消費者直觀地看到我們的研發(fā)中心，增強對品牌的信任感。如果大家對優(yōu)肌源感興趣，歡迎到我們的工廠參觀，我的分享到此結束，謝謝！