文 / 華商韜略 張津京

天氣冷了，又到穿秋褲的時候。保暖服裝四大品牌恒源祥、南極人、北極絨、俞兆林，在剛剛結束的“雙11”中，獲得非常好的銷量。其中，南極人保暖內衣力壓各路國際品牌，在服裝領域取得銷量.。

可是，根據南方周末相關報道，包括南極人在內這四大保暖內衣品牌，早已砍掉自身的生產線，相關的保暖內衣，都是授權別的企業利用自身品牌生產。

一時間消費者關對于這件事注度驟升。

授權質保百元搞定

根據相關報道顯示，南極人、恒源祥、北極絨和俞兆林，這四家已經砍掉自己的生產線，轉而采用授權生產，收取品牌授權費的形式經營。這在業內早已不是什么秘密，早在1991年恒源祥已經開始嘗試。

▲南極人公司

當年恒源祥將保暖內衣生產部分授權無錫廠商，開創了四大保暖內衣品牌的先河。目前恒源祥80%以上的收入來自品牌授權，授權的廠商超過100家。

而南極人是在2008年徹底停掉生產線，轉而將保暖內衣產品外拓授權生產的。之后，北極絨與俞兆林也紛紛加入。到目前四大保暖內衣品牌，都已經沒有自有的生產線，授權品牌費用收入占比也都超過70%。

四大品牌中，南極人擴張速度最快。2015年12月，其借殼上市更名為南極電商后，三年利潤保持增長，其在2017年主營的電商品牌綜合服務收入毛利約為96.46%，成為A股電商的毛利之王。而所謂的電商品牌綜合服務，就是品牌授權電商使用的收費。

實際上，一般商標費大約就是產品出廠價的15%左右，例如50元出廠價的基礎款，標費在8元左右。其中北極絨的品牌比較弱勢，商標是1.2元一個，“買得多還可以優惠”。

其中消費者最關心的質量管理，四家幾乎都沒有相關設定，僅規定貼牌企業繳納部分保證金，并提供質保證明即可。而相關質保證明，在淘寶上100元就可以搞定。

▲相關質檢報告淘寶百元搞定

因此，僅2018年，南極人已經上了14次國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品黑名單。而俞兆林、恒源祥、北極絨相關質量問題曝光的新聞并不鮮見。裁判文書網顯示，目前恒源祥引發消費者維權的產品責任糾紛案件就有14起。

網銷沒有正品

2018年雙11，保暖內衣南極人銷量領先，其他三家緊隨其后，其中光南極人銷量超過1200萬件。

但實際上，天貓的四家專賣店，無一不是四家品牌出面注冊，然后品牌授權企業生產后，再向授權企業出售的網店。

“以男裝為例，我們才開了24家店鋪，而南極人差不多有80家店鋪。南極人女裝也有40多家，北極絨才12家”北極絨客服經理在接受南方周末記者采訪時這樣表示。

目前，由于淘寶政策變化，淘寶和天貓對四大保暖內衣品牌原則上不新開專賣店，只做專賣店所有人的轉讓。因此四家在淘寶和天貓上的店鋪，售價最低都已經到了150萬元。

南極電商旗下全品牌授權生產商有846家，授權經銷商3427家、授權店鋪4442家。其中，南極人的家紡類目三年時間做到了淘寶和天貓行業.。標著官方直營的旗艦店包括天貓旗艦店、京東旗艦店，甚至唯品會都是由合作經銷商代為運營。

毫不夸張，網絡上四大保暖內衣品牌的專賣店、直營店，沒有一家是他們自己經營，無一例外都將經營權售出，甚至還將這類收入作為主營業務收入列入財務報表。

泰安“秋褲村”出貨新高

現在，四家保暖內衣品牌以授權方式經營，而授權方大多集中在南通疊石橋市場，經銷商們基本上在市場上采貨，貼上四家的商標在通過網上渠道對外銷售。

南通疊石橋市場作為國內較大的保暖內衣批發市場，其中有很大的貨源來自紡織大省山東。而山東泰安市泰山區的姚家坡村專業生產保暖內衣，被稱為“中國秋褲.村”，占據山東發貨的保暖內衣較大份額。

▲姚家坡村遍地批發保暖內衣

姚家坡村生產秋衣秋褲的歷史已有30多年，現在300多戶村民中有130多戶從事針織生產工作。姚家坡村生產的秋褲銷往全國各地，整個村的年銷售額已經過億元。

據相關媒體報道顯示，他們生產的秋褲在村里的批發價最低三塊五一條，上衣4塊，而在南通疊石橋市場這類型的保暖內衣賣10至20元不等。等貼上四大品牌的商標，在相關網絡專賣店銷售，價格就會到50-80元。

可以說，目前市場上流通的四大保暖內衣品牌的產品，有可以預計的份額是出自這個“秋褲村”。在農民工的“巧手”之下，號稱蘊含高科技的四大品牌保暖內衣就這樣流向全國市場。

不知道，如果消費者心冷了，這些品牌還有生存空間嗎？

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圖片均來自網絡

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