錢江晚報·小時新聞記者 施雯

“起床吧起床吧，別睡了別睡了。”

“快點起來薅羊毛，精品童裝9塊9，19塊9，29塊9，快來我直播間。”

這波靈魂吶喊，有沒有成功吸引到寶媽們的注意？

自家在杭州西湖區的小店因疫情歇業后，杭州90后寶媽宋曉菲就開始琢磨，是不是上抖音做點直播賣貨？

本來，宋曉菲打算賣的是自己網購的女裝：“去年我店里生意好，賺了些錢，我就膨脹了，網購了好多衣服犒勞自己，很多連吊牌都沒拆，是全新的，我想賣了換點錢。”

于是，她一頓折騰起了號，然后在溫州老家注冊公司，開通了直播功能。

但是宋曉菲很快發現，開通企業號后，平臺老是跟她推銷流量投放的付費業務。

“新號一個粉絲都沒有，這樣直接直播帶貨，肯定賣不出去。”宋曉菲想知道，這個付費流量投放，到底怎么投比較好？

為了跟人討教商業經驗，她在抖音上關注了幾個大V，比如楠哥有財氣、崔磊-為思考點贊、商業小紙條等等，覺得人家講得挺有道理。

宋曉菲發現，這些網紅還都是本地同一家公司的，于是她就跟人家聯系，想討教一下流量投放的事。

沒想到，那邊老師聽了她的情況，建議她不要在抖音上花錢投放，不如0粉開播試試看。

本來想賣自己囤的女裝，有一天宋曉菲去小區附近童裝店溜達，剛好逛到一家店，是她以前經常光顧給兒子買衣服的。

看到店里門虛掩著，好像是要歇業的樣子，宋曉菲就好奇推門進去看了看。

老板娘也是位寶媽，兩人閑聊幾句得知，童裝店房租10月份到期，因為今年疫情反復，店里生意實在慘淡，已經準備關門了。

童裝店老板娘說，店里還有400多件童裝庫存，打算最后幾個月清倉甩賣。

宋曉菲也隨手挑了幾件衣服，還邊逛邊琢磨：“反正我要開播帶貨，不如就幫童裝店賣庫存吧。”

說干就干的宋曉菲每天一個直播預告小視頻，早上8點開始，半天時間在童裝店堅持做直播。

“.天0粉開直播，也就10來個人同時在線直播間，沒想到我居然賣掉了3件童裝。”

宋曉菲有點喜出望外，第二天、第三的直播，同時在線人數增加到了20來個人，衣服也多賣出去了兩件。

到了第三天，直播圍觀人數到了50人，最多的一天賣出去了50多件童裝。

宋曉菲連續直播了14天，實現了粉絲從0到1000的突破，還把童裝店的400多件庫存都賣完了。

這一輪直播帶貨，她一共賺到了4000元傭金，扣除注冊公司的1000元成本，這半個月每天工作3個半小時，凈賺了3000元。

五一假期，隨著杭州疫情好轉，宋曉菲的店鋪終于迎來了重新開張的日子。不過，疫情宅家也發掘了她網上直播帶貨的潛力：“今后開店直播兩不誤，我會自己選品，繼續賣童裝的。”

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