文：桐影

2021年是本土運動品牌爆發式增長的一年。隨著“國潮”成為消費新趨勢，國內不少企業借機再次“火”出了圈，其中國產運動服裝品牌也迎來了新的發展風口。不久前，國內各大運動服裝品牌陸續發布了年報。

2021年493.3億元的營收讓安踏一舉超越阿迪達斯中國，躍居全球運動品牌第二，極大地鼓舞了本土品牌的士氣；李寧更是將國潮玩出了圈，不僅多次登上國內外時裝周，還在敦煌和喜馬拉雅山舉辦潮流大秀，將中國運動時尚推向世界。據2021年財報顯示，李寧全年營收突破225億，同比增長56%。這是李寧品牌營收首次突破200億。

中國本土運動鞋服“老三”的位置一直競爭激烈。就像匹克，361度，特步都有實力坐到這個位置。去年，特步以100.13億元的營收，超越紅星鴻星爾克、匹克、361度等競爭對手，成為中國第三大運動鞋服品牌，企業營收率先突破百億元。

雖然特步的發展勢頭沒有李寧、安踏那么迅猛，但要知道，在這個群鹿角逐的市場，特步的創始人丁水波當初用1500塊錢踏上了創業之路，拿下了數個外來品牌，打造出了一個百億帝國。顯然除了特步，這個創始人也“不一般”。

眾所周知，福建晉江以鞋治天下。晉江鞋都是中國最大的鞋業信息基地，晉江陳埭是全國最大的鞋類產品生產地(目前產量占全球8.5%)，擁有超一流的生產設備、完整的企業鏈條和一大批知名品牌企業。比如安踏CEO丁世忠，鴻星爾克創始人吳榮照，喬丹體育董事長丁國雄等，都是晉江陳埭鎮丁氏的后人。

1987年，中國市場經濟剛剛起步。在福建晉江，丁水波出生的小鎮陳埭，農民們紛紛洗腳上岸，開啟了“家家點火、戶戶冒煙”的鄉村工業時代。這一年，17歲的丁水波按奈不住創業的心，和兩個結拜兄弟湊了1500元，創辦了“福建三星體育用品公司”，也就是特步的前身。

起初，工廠只生產拖鞋，僅在晉江陳埭的一條河邊上建了一個小廠棚，非常簡陋，里面只有四個工人。工作流程也非常簡單，在市場置辦好所需要的針線，原料等后，送到鄰居家加工生產鞋子。鞋子做好了，工人就上門收鞋，最后再把做好的鞋子放市場上去銷售。

當時他們心里只有一個簡單的愿望，那就是自己做的鞋都能賣掉，賺的錢足夠養家糊口，那他們的努力就沒有白費。丁水波對產品的要求就是兩個字：質量。只有制造出來的鞋子經久耐用，才會有更多的顧客前來訂購。事實證明他的想法是對的，.年就賣出了上千雙鞋。此后，鞋子賣得越來越多，從2000雙到五六萬雙…小廠棚也搖身一變成了大工廠，“特步”的前身“三興公司”由此誕生，年產值突破3000萬元。丁水波創業成功了！

直到1990年，人們的生活水平有了顯著提高，丁水波發現拖鞋的市場畢竟有限。于是，他決定暫時放棄拖鞋的生產，轉戰開發運動鞋市場，并開始大幅升級。首先，他花了很多錢引進了一批新的設備，調整了生產線，然后嚴格控制了質量。經過一系列的管控措施后，.雙運動鞋出來了。

出乎意料的是，物美價廉的鞋子一經推出就大受好評。在很短的時間內，他們填補了市場的空白。丁水波擴大了生產規模，在1993年時，他率先帶領公司進入南美和非洲市場，從那以后，公司的營業額直線上升。據當時的數據統計，產品已經銷往了40多個國家和地區，成為了振興當地經濟的龍頭企業。

2001年，受國際市場影響，丁水波決定將戰略轉移到國內市場，由此創立“特步”品牌，開始了從產品到品牌、從外貿到內銷的戰略轉型。

同年，為了提升品牌的影響力和知名度，特步邀請了香港天王謝霆鋒作為品牌形象代言人，通過娛樂營銷的手段，在體育用品公司扎堆請體育明星代言的當時出奇制勝，一炮而紅。如今20年過去了，謝霆鋒不僅仍然是特步的代言人，還成為了特步的投資人。

值得一提的是，由謝霆鋒設計的“風火一代”運動鞋售出了120萬雙，創下了迄今無人能破的單鞋銷售紀錄，特步也由此開啟了體育用品企業的娛樂營銷時代。

2002年，特步想著重返體育方面，一舉拿下了十運會的贊助權，從此由時尚走向專業，更加注重產品的質量和發展。經過幾年的快速發展，特步于2008年在香港上市。在體育市場立足，成為了“非一般”的企業。

2015年，特步啟動為期三年的轉型改革，提出了以消費者為核心的“3+”(產品+、運動+、互聯網+)戰略，在產品設計、品牌營銷、零售管理等方面推進改革。雖然已經“出道”多年，但特步作為國內知名運動品牌的知名度并未降低。近年來，隨著新零售業態的出現，特步像一個跑步者一樣，適應了行業的變化，做出了積極的調整。

在國貨熱潮下，李寧、安踏宣布簽約流量男星肖戰、王一博。而特步再次打出差異化，簽約迪麗熱巴，加強“她運動”的布局，產品多元化對毛利率提升起到積極作用。在多品牌戰略方面，特步與安踏和李寧的想法一致。公司計劃在2025年達到200億元的營收規模。

成功的企業并不會止步于當前的發展，特步正在逐步擴大其發展領域。目前，特步不僅僅局限于購買體育產品，還立足于走向國際市場。相信未來特步還會更加燦爛輝煌。