從工廠到消費者的鏈路越來越短。

文｜一涵

近日，漢高、歐萊雅的代工企業美愛斯發布了2019年年報，期內公司實現營業收入1.12億元，同比增加9.62%，凈利潤為1327.38萬元，增長4.05%。值得關注的是，年報顯示，該公司去年自營產品營收2538.29萬元，增加151.96%，特別是化妝品收入占比最大，且增長了208.92%。

▍截自美愛斯年報

無獨有偶，在前不久結束的天貓金妝獎上，天貓美妝洗護總經理激云在演講中，也特意以由外貿出口代工企業轉型做品牌的羅曼為例，稱天貓將成為新品牌的孵化器，幫助新品牌成長。

那么，在當下互聯網平臺逐漸成為主要銷售渠道時，代工廠的自有品牌是否迎來了新的機會？

代工廠自有化妝品收入增長2倍

作為染發、洗護用品等產品代工商，美愛斯去年OEM/ODM業務營收8562.32萬元，同比下降5.55%，由于染發、洗護發產品等OEM加工業務營收下滑，從而抵消了洗滌劑ODM加工業務39.47%的增長。除了加工業務外，據美愛斯官網顯示，公司現擁有美愛斯化妝品、水鄉麗人面貼膜、多愛洗滌品三大自有品牌。年報顯示，該公司去年自營產品營收2538.29萬元，增加151.96%，特別是化妝品收入占比最大，且增長了208.92%。

▍截自美愛斯年報

目前，漢高股份有限公司、上海華銀日用品有限公司、蘇州尚美化妝品國際有限公司等是美愛斯的前五大客戶，總銷售金額達9784.25萬元，年度銷售占比達到87.41%。其中僅漢高股份和上海華銀日用品兩家客戶的銷售額就占到50%以上。

▍截自美愛斯年報

美愛斯在年報中表示，過于集中的客戶，無疑會對美愛斯的經營業績構成一定威脅，因此，發展自有品牌和拓展新客戶就成為規避風險、提升業績的重要手段。據悉，去年5月20日，美愛斯舉辦了“美愛斯&多愛社交新零售新品體驗暨財富論壇”會議，以借助新的營銷模式，實現企業發展模式的轉變和創新。此外，去年8月11日，美愛斯股份還與老牌影星趙雅芝正式簽約。

值得一提的是，在美愛斯的三個自有品牌中，多愛品牌已于2013年開設了天貓旗艦店，且店內多數產品的銷量可觀，其中一款多愛純泡泡染發劑的月銷量已超過3.5萬件。

▍截自天貓（4月23日15時截圖）

從工廠到消費者的鏈路越來越短

事實上，與美愛斯類似的，以ODM、OEM為主的化妝品代工廠同時含有OBM業務在業內早已屢見不鮮。OBM，即Own Branding & Manufacturing（自有品牌生產），指的就是生產商建立自有品牌，并以此品牌行銷市場的一種做法。

據青眼調查了解到，部分代工廠的自有品牌已在天貓或京東開設旗艦店，線上渠道已成為這些代工廠自有品牌的重要渠道之一。

譬如，為云南白藥、舒客等品牌代工的倍加潔集團股份有限公司曾公開表示，旗下自有品牌倍加潔的銷售方式包括了經銷、代銷和直銷三種模式，其中直銷模式即為在天貓、京東等電商平臺上開設店鋪，據悉，倍加潔品牌入駐天貓的時間為2012年2月。與佰草集、森田藥妝、奧洛菲等眾多品牌合作的臺灣全麗集團旗下也有兩大自有品牌“才木始”和“豬豬家”，其中才木始于2019年5月入駐天貓旗艦店，該品牌在京東也設有旗艦店。此外，業內有著“化妝品界的富士康”之稱的代工企業科詩美絲，也于2017年分別在天貓和京東開設了旗艦店，直接服務消費者。

▍截自天貓

不僅如此，不少外貿代工企業也開始積極經營自有品牌。例如，以香水代工為主的廣州市雪蕾化妝品有限公司（下稱雪蕾公司）、以個人護理產品代工為主的廣東羅曼智能科技股份有限公司（下稱羅曼公司）、以及前不久關閉了深圳工廠，在彩妝行業有著“黃埔軍校”之稱的松澤公司。

青眼了解到，雪蕾公司旗下100%控股子公司廣州天盈化妝品公司已于今年1月，在天貓開設了Prochain旗艦店，主要銷售香薰、香水類產品。

▍截自天貓

而羅曼公司自2017年在天貓開設旗艦店后，迅速建立起了品牌影響力。去年雙11羅曼與天貓合作推出的羅曼牛油果色“小果刷”牙刷如今已經穩定成為品牌的.單品，月銷量曾一度超過10萬件。不僅如此，羅曼今年一季度在天貓銷售還實現了同比300%的增長。

值得一提的是，松澤公司的母公司Markwins早在2009年就收購了美國老牌彩妝品牌濕又野（wet n wild），該品牌在被收購12年后引入中國，并于2017年4月在天貓開設了品牌旗艦店，目前該店鋪的粉絲數已超過了109萬。而Markwins收購的另一美國彩妝品牌Physicians Formula（PF）也在2019年4月入駐天貓旗艦店，開店一年已有13.4萬粉絲。

▍截自天貓

不難看出，在天貓等互聯網平臺的加持下，代工廠與消費者之間的距離也越來越短。

做工廠和做品牌的思維不一樣

不過，也有部分行業人士表示，代工廠發展自有品牌會影響原有的代工業務。瑩特麗中國區CEO王邑華就向青眼表示，瑩特麗絕不會打造自有品牌。在她看來，術業有專攻，代工廠和品牌商應該各司其職，在各自的領域上做到極致。她認為，代工廠如果做與客戶相同品類的自有品牌則會形成與客戶的競爭關系，從而失去客戶的信任，影響自身發展。

而一位不愿具名的業內人士則認為，上述兩者之間并不會形成沖突，代工廠只需要保證高質量完成客戶的訂單即可。他稱，事實上，很多品牌都有一個“工廠夢”，同時很多代工廠也有一個“品牌夢”。以前，對于代工廠而言，做自有品牌有難度，最大的難點是需要對接代理商和服務終端，而現在，隨著互聯網平臺逐漸成為主要的銷售渠道，代工廠可以直接觸達到消費者了。

與此同時，上述人士還認為，代工廠的強項在于其對于產品的把控，如果僅是借助互聯網平臺賣貨是沒有問題的。但是，如果代工廠想將自有品牌打造成一個真正意義上家喻戶曉的知名品牌，仍然還有較大的難度。“因為品牌建設涉及一系列的規劃和運營，需要綜合性很強的團隊才能完成，而代工廠不一定具有這樣的精力和基因。”

也有代工企業負責人表示，代工廠做自有品牌，進行風險規避和做業績增量是很正常的事情。雖然，目前他所在的公司還沒有這樣的計劃，但是不排除將來會有。在他看來，做工廠和做品牌的思維不一樣，此外，天貓孵化新品牌的模式是否適合所有的品牌也值得探討。

而雅蘭國際集團副總裁劉山則認為，在C2M的大數據時代，數據化從消費端走向了制造端，因此代工廠應該與品牌商協同發展。他以雅蘭國際為例稱，公司現在是以“三重訂制 品牌標準”為抓手，全方位服務品牌客戶和消費者。其中，“三重訂制”指的就是OBM 、ODM 、OEM三種業態。他認為，三者之間可以相互轉化，快速反應，代工廠也應該與客戶共同成長。