導(dǎo)讀：

隨著嬌蘭佳人“兩妝一品”戰(zhàn)略的深入和推進(jìn)，在藥妝領(lǐng)域，嬌蘭佳人已部署四大進(jìn)口藥妝品牌矩陣。但，這還不夠。于是，以中醫(yī)為背景，嬌蘭佳人自己的.個(gè)本土藥妝品牌“瓷律”問世。嬌蘭佳人集團(tuán)總裁蔡丙國說：“嬌蘭佳人要做中國最好的藥妝。”

CBO記者 張慧媛 廣州報(bào)道

在昨天的頭條（ 《198元/5片的國貨面膜輕松月銷2萬筆，只因抓準(zhǔn)了“舒敏”熱熱潮》）里，我們討論了當(dāng)前本土品牌面臨的困境和風(fēng)口。

一是品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，且由于化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，大量產(chǎn)品都集中在保濕、補(bǔ)水等基礎(chǔ)領(lǐng)域，同樣發(fā)展成熟的抗衰、美白等領(lǐng)域幾乎被外資品牌壟斷；二是藥妝風(fēng)口大熱，在外資品牌尚未將此市場(chǎng)開掘殆盡時(shí)，本土舒敏、輕醫(yī)美的護(hù)膚品的崛起，或許能成為反超歐美日韓外資勁敵的新機(jī)遇。

這一趨勢(shì)，早已被嬌蘭佳人敏銳獲悉。

今天（9月2日），嬌蘭佳人旗下中國藥妝——瓷律品牌上市發(fā)布會(huì)在廣州白云國際會(huì)議中心舉行，這是嬌蘭佳人首次推出立足本土的中國藥妝。

藥妝矩陣的進(jìn)一步完善，也意味著“兩妝一品”戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化。更重要的是，瓷律的高調(diào)問世，似乎想證明這一點(diǎn)：嬌蘭佳人不僅能做好渠道，更能做好產(chǎn)品、做好品牌。

中醫(yī)背書，瓷律劍指兩個(gè)“600億”市場(chǎng)

什么是藥妝？這是個(gè)老生常談的話題。

目前，在國內(nèi)的化妝品環(huán)境下，藥妝面臨尚無專門批準(zhǔn)文號(hào)的尷尬局面，且消費(fèi)者、廠商和業(yè)界專家對(duì)其定義的認(rèn)知均存在錯(cuò)位。許多化妝品廠商雖然捕捉到已漸起的藥妝風(fēng)潮，已有研發(fā)更安全、更有科技感、更具功效性產(chǎn)品的意識(shí)，仍不敢直接喊出藥妝這一口號(hào)，多用“醫(yī)學(xué)美容護(hù)膚品”等概念代替。

那么，嬌蘭佳人是如何看待藥妝的，又怎么敢直接給瓷律上藥妝“戶口”？

嬌蘭佳人集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡汝青早就對(duì)藥妝做出定性，藥妝本質(zhì)上姓“妝”不姓“藥”。比起一般護(hù)膚品，藥妝“更講究技術(shù)支撐，功能、針對(duì)性強(qiáng)，安全、理性并且功效驗(yàn)證嚴(yán)謹(jǐn)”。

同時(shí)，行業(yè)普遍認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級(jí)，和消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品更高的要求，藥妝是逾600億的藍(lán)海市場(chǎng)。假以時(shí)日，隨著品牌、消費(fèi)者的不斷聯(lián)合推動(dòng)，藥妝正式入法，或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實(shí)。嬌蘭佳人，就在做推動(dòng)藥妝前進(jìn)一步的事。

而為什么要以“中醫(yī)”切入藥妝藍(lán)海？據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，全球有40億人在使用中藥，這又是600多億美金的廣闊藍(lán)海。

而作為中藥文化的起源國家，我國對(duì)于中醫(yī)或者中草藥的開發(fā)長(zhǎng)期落后于日韓歐美。目前，關(guān)于中醫(yī)的境外品牌占比高達(dá)80%，中國至少有1000多個(gè)中藥專利被抄襲搶注。例如，日本厚生省在1972年制定的幾百個(gè)漢方處方，幾乎都來自于東漢張仲景的《傷寒雜病論》。

“藥妝是基于目前普通化妝品基礎(chǔ)之上的挑戰(zhàn)，瓷律的出現(xiàn)，太可怕了。”談及瓷律，一向謙虛謹(jǐn)慎的蔡丙國，在發(fā)布會(huì)上難得的激動(dòng)起來。

嬌蘭佳人已有COSCURE珂思蔻、Lubatti露芭緹、BIOFILA貝膚泉、AIP艾伊派4大進(jìn)口藥妝品牌，唯獨(dú)缺一個(gè)中國自己的藥妝，瓷律應(yīng)運(yùn)而生。

兩個(gè)“600億”的市場(chǎng)待開掘，箭在弦上，嬌蘭佳人想做拉弓的那一個(gè)。

首發(fā)3大系列，哪些技術(shù)給了瓷律劍指.的底氣？

在官方簡(jiǎn)介上，瓷律傳承中醫(yī)“以藥入妝，以律養(yǎng)顏”的智慧，倡導(dǎo)一種“平衡·律治”的東方美膚哲學(xué)。

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者也了解到，瓷律將會(huì)有5大系列問世，分別是靈芝舒緩系列、清肌祛痘系列、石斛補(bǔ)水系列、瓷白肌系列和祛斑凈膚系列。前三大系列，已在發(fā)布會(huì)上搶先和千余名嘉賓會(huì)面。

靈芝舒緩系列有6個(gè)SKU，售價(jià)在119元至269元之間，在現(xiàn)有的三大系列中定位最為高端；清肌祛痘系列，有4個(gè)SKU，售價(jià)在99元至159元之間，適用于油痘肌膚；石斛補(bǔ)水系列共7個(gè)SKU，售價(jià)在79元到169元之間，為基礎(chǔ)系列。

5大系列雖針對(duì)性不同，但都兼具舒緩效果。在保證高品質(zhì)的同時(shí)，瓷律也保持了極高的性價(jià)比。5大系列中，最便宜的一款僅售79元，價(jià)位最高的一款僅售269元，均在在145元左右。這一價(jià)格在CS渠道具有極大優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，每款產(chǎn)品都蘊(yùn)含中草藥精華和中醫(yī)藥技術(shù)，融合現(xiàn)代科學(xué).的制造工藝。以價(jià)位最高的靈芝系列為例，靈芝舒緩系列的“仿生液晶霜”使用的層狀液晶結(jié)構(gòu)，打破了傳統(tǒng)面霜水包油或油包水的雙層結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新使用了“水—液晶—油”的多層結(jié)構(gòu)。

其獨(dú)特的破壁技術(shù)提取，讓該款霜的吸收率從50%提升到90%。這些技術(shù)都對(duì)國內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)進(jìn)行了技術(shù)性革新。

正如瓷律市場(chǎng)總監(jiān)張麗在會(huì)上所說的那樣，瓷律品牌的研發(fā)實(shí)力，在業(yè)內(nèi)同領(lǐng)域“幾乎沒有敵手”。此話怎講？

首先，嬌蘭佳人邀請(qǐng)到中國中醫(yī)界迄今.的院士陳可冀、中醫(yī)泰斗周仲瑛坐鎮(zhèn)進(jìn)行研發(fā)指導(dǎo)。為了進(jìn)一步用現(xiàn)代科技萃取中草藥精粹，還邀請(qǐng)了超臨界中藥提取專家葛發(fā)歡作為品牌專家顧問。

瓷律產(chǎn)品的配方，則是由屠呦呦任研究員的中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所配方研制。目前，已開發(fā)出超臨界CO2萃取、罐組動(dòng)態(tài)逆流提取、大孔樹脂吸附分離等8大中藥漢方成分萃取技術(shù)。

更為重要的是，嬌蘭佳人還自主擁有7項(xiàng)中藥/植物配方國家發(fā)明專利。為了保證產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量，嬌蘭佳人還建立中國最全的功效評(píng)測(cè)體系，內(nèi)有功效評(píng)測(cè)室、各類精密儀器等。

大電影營(yíng)銷開路，進(jìn)貨5000元抵5000元臨期貨惠及終端

品牌營(yíng)銷的目的往往是講好一個(gè)品牌故事，強(qiáng)行給觀眾洗腦的廣告方式終究不會(huì)受到越來越挑剔的“衣食父母”的青睞。能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的營(yíng)銷方式，才是正解。

因此，瓷律的市場(chǎng)推廣，也將告別以往在電視、社交媒體上做貼片廣告的廣撒網(wǎng)狀態(tài)。而是撒豆成兵，用拍攝品牌專屬大電影的方式，展示中醫(yī)藥文化，強(qiáng)化品牌概念。

在盛夏之時(shí)，嬌蘭佳人斥巨資拍攝品牌大電影《御龍寶典·瓷律》，影片以中醫(yī)古籍《瓷律》和中醫(yī)養(yǎng)顏術(shù)的藝術(shù)化呈現(xiàn)，展現(xiàn)了傳統(tǒng)中醫(yī)文化。發(fā)布會(huì)上，知名導(dǎo)演黃煒，演員王李丹妮、陳炳強(qiáng)等主創(chuàng)人員悉數(shù)到場(chǎng)助陣。

“每年2部瓷律大電影，預(yù)計(jì)觀看量1.2億人，觸達(dá)2000萬的消費(fèi)者，和瓷律進(jìn)行深度互動(dòng)。”張麗說道。

除了品牌力和營(yíng)銷，瓷律對(duì)于終端、消費(fèi)者甚至BA的意義，嬌蘭佳人也做好了預(yù)期。在終端，瓷律SKU少，定位獨(dú)特，必能成為增量品牌，不會(huì)蠶食其他品牌的大盤。而更終端化和場(chǎng)景化的終端陳列，也將成為貨架上的一抹亮色。

為了讓消費(fèi)者更深入了解藥妝概念和中醫(yī)文化，瓷律也將在門店開展貫穿全年的品牌主題活動(dòng)。為了讓BA更好鏈接消費(fèi)者與品牌，瓷律還將進(jìn)行多層次、多形式的上市培訓(xùn)覆蓋，力求100%覆蓋。并會(huì)大力度推行BA銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行周期律養(yǎng)療程指導(dǎo)。

瓷律在現(xiàn)場(chǎng)還對(duì)在座的近千名加盟商爆“猛料”：嬌蘭佳人老店，首批進(jìn)貨5000元，即可享受臨期商品進(jìn)貨核貨支持。舉個(gè)例子，A店進(jìn)貨5000元，門店就會(huì)對(duì)它有5000元臨期貨品退貨的額度。下一次，A店再要5000的貨，公司會(huì)給該店發(fā)10000元的貨。而對(duì)于新店，瓷律也是采取了首批進(jìn)貨5000元即可贈(zèng)送2000元零售價(jià)貨品的政策。

臨汾洪洞花想容的老板王蕓介紹，她做嬌蘭佳人快三年了，店內(nèi)已上了嬌蘭佳人現(xiàn)有的4款藥妝。其自己的花想容店內(nèi)目前還沒有專門、成套的藥妝，只有雅漾噴霧等一些單品。她認(rèn)為，嬌蘭佳人對(duì)藥妝概念的培育和引導(dǎo)，讓其受益頗多。

“瓷律價(jià)位、包裝都不錯(cuò)。藥妝可能成為嬌蘭佳人的突破，它在這一領(lǐng)域走在行業(yè)前列。”王蕓說道。

但也有人看法與其相左。有不愿意透露姓名的加盟商表示，中藥這一概念還很模糊，中藥到底怎么“入妝”，瓷律是否真的能展示宣傳所言的科技含量，還有待市場(chǎng)來驗(yàn)證。“瓷律我還是會(huì)上，市場(chǎng)前景如何，就讓消費(fèi)者來檢驗(yàn)吧。”他笑道。

Editor 編輯：彭適

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