在上一篇文章小玩家創(chuàng)業(yè)單干，如何快速找到利基市場(chǎng)？教你2方法中，我已經(jīng)簡(jiǎn)單地介紹了小玩家選品的基本邏輯。

這篇文章中，我將繼續(xù)從上一篇文章的邏輯基礎(chǔ)上出發(fā)，幫助大家學(xué)會(huì)，如何通過(guò)做產(chǎn)品背書(shū)塑造買(mǎi)家的認(rèn)知。讓買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從認(rèn)知到認(rèn)可再到認(rèn)購(gòu)的全過(guò)程。

你的產(chǎn)品很好，存在市場(chǎng)需求，但是沒(méi)有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，這就是一個(gè)絕對(duì)的賣(mài)方市場(chǎng)，定價(jià)多少由你決定。

那么當(dāng)用戶(hù)看到你的產(chǎn)品如此昂貴時(shí)，他們可能會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索，因此鋪天蓋地的好的產(chǎn)品背書(shū)就是必要的。這樣能夠幫助他們做決策，讓他們感覺(jué)這個(gè)錢(qián)花的真值！

用戶(hù)的認(rèn)知是需要被塑造的，而你能做的就是通過(guò)文字和視頻影響他們的認(rèn)知。

下面是我總結(jié)的用戶(hù)從認(rèn)知到認(rèn)購(gòu)，所需的全部產(chǎn)品“背書(shū)”。如果你現(xiàn)在正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，那么這篇文章或許對(duì)你會(huì)很有幫助。

讓你學(xué)會(huì)通過(guò)內(nèi)容背書(shū)提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)可度！

1、報(bào)道文：

比如說(shuō)你賣(mài)的產(chǎn)品是洋貨，那么告訴大家你的產(chǎn)品是洋貨，就足以勾起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。這就是從洋效應(yīng)，盡管我們的國(guó)產(chǎn)已經(jīng)很強(qiáng)大，但買(mǎi)家的潛意識(shí)中還是覺(jué)得洋玩意更好。

其次，圍繞產(chǎn)品的故事，也是吸引人們的一個(gè)關(guān)鍵單，買(mǎi)家覺(jué)得你的產(chǎn)品真實(shí)、鮮活。

如何發(fā)文？在哪里發(fā)文？

①、通過(guò)媒體發(fā)稿，通過(guò)比價(jià)選出適合你的。推薦使用互站！

②、如果你是個(gè)土豪，那就是直接在盧松松軟文上選一個(gè)套餐。省事方便！

這些媒體的搜索權(quán)重都很高，和容易出現(xiàn)在搜索引擎的首頁(yè)上，其次他們本身也代表著一定的權(quán)威。所以也更能讓買(mǎi)家覺(jué)得可靠。這是“從權(quán)效應(yīng)”。

2、科普文

讓買(mǎi)家知道品類(lèi)的緣起，你應(yīng)該普及的是產(chǎn)品代表背后代表的含義或者生活方式等等。這也是你賦予潛在買(mǎi)家的可能的標(biāo)簽。

.步，還是媒體發(fā)稿，然后通過(guò)你的個(gè)人自媒體轉(zhuǎn)載和傳播。比如小紅書(shū)，豆瓣，貼吧等等，將其作為一個(gè)單獨(dú)的搜索品類(lèi)來(lái)呈現(xiàn)。

這些步驟雖然無(wú)法帶來(lái)直接的流量，但可以強(qiáng)化潛在買(mǎi)家對(duì)我們的信任，相當(dāng)于做了一次次的品牌和品類(lèi)的推廣。

3、評(píng)測(cè)文

就是找到網(wǎng)紅讓他們幫你做宣傳，網(wǎng)紅幫你宣傳，你也就有可能成為網(wǎng)紅。但記住找網(wǎng)紅的目的不是為了幫你帶貨，而是幫你提高搜索權(quán)重。

重點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)兩類(lèi)網(wǎng)紅的推文。一個(gè)搜狐號(hào)，一個(gè)企鵝號(hào)。這兩類(lèi)文章的搜索權(quán)重很高。那么當(dāng)用戶(hù)去搜索的時(shí)候，你可能出現(xiàn)前幾頁(yè)！

4、口碑文

從客戶(hù)的角度寫(xiě)幾篇關(guān)于使用過(guò)你的產(chǎn)品之后的感受，借用用戶(hù)的口碑發(fā)生，只要有幾篇被收錄就好。

5、負(fù)面文

負(fù)面內(nèi)容權(quán)重都最高；畢竟受眾對(duì)負(fù)面內(nèi)容感興趣得多！

找一些明貶實(shí)贊的點(diǎn)來(lái)自黑，總比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)黑你更好！