財經(jīng)作家吳曉波曾提及，今天我們所面臨的第三次國貨運動，與第二次國貨運動的最大區(qū)別就是審美。伴隨著消費主力的本土文化意識大規(guī)模崛起，一大批新國貨品牌逐漸嶄露頭角，韓熙貞就是其中之一。

從依托淘系平臺誕生，在電商平臺風生水起，到率先入局直播電商，韓熙貞的每一步都離不開創(chuàng)始人陳江洪的高瞻遠矚。在新銳國貨品牌層出不窮的今天，韓熙貞憑啥脫穎而出？

韓熙貞品牌創(chuàng)始人陳江洪

新國貨之光

是一種文化輸出

做營銷出身的陳江洪與做化妝品的太太決定創(chuàng)立韓熙貞并從彩妝切入，也是看到了當時國內的彩妝發(fā)展還不太成熟，如何做出引領時尚潮流的彩妝，從定位、理念、包裝、設計、內料上，他們開啟了新一輪的打磨。

創(chuàng)立初始，陳江洪對于韓熙貞的定位就是要做追隨潮流的品牌。在他看來，品牌名字就是一個符號，代表的是不斷迎合潮流、引領潮流的理念，這是韓熙貞的品牌價值。

作為新一代國貨創(chuàng)始人，他認為新國貨之光，實際上代表的是一種文化輸出。于是，他開始洞察消費者需求，不斷引進世界.供應鏈，真正用心去把產(chǎn)品質量做到足夠好。“所謂的新國貨，代表的是我們這群國貨創(chuàng)始人希望把真正好的產(chǎn)品、用戶所需要的產(chǎn)品做出來的這種精神。”

為此，他跑遍了國內外，比如韓國狎鷗亭、東京澀谷去尋找時尚靈感和.工廠、供應鏈。他笑說自己在2013年經(jīng)常往返于中韓兩國之間，韓國明洞的路自己閉著眼都可以逛完。有一年下大雪，他在明洞街頭逛了5-6個小時，突然感覺雙手不停地發(fā)抖，那也是他生平.次低血糖。

經(jīng)過多年的摸索與實踐，陳江洪也總結出了做彩妝的原則——好看、好用、有內容。因為內容即傳播，傳播即流量。

“一個有內容，顏值又很高，質量還過關的產(chǎn)品，大眾一定愿意去傳播，這樣的產(chǎn)品才是屬于消費者的產(chǎn)品。”

一季度業(yè)績同比增長50%

讓用戶去做決策

在疫情的大環(huán)境影響下，有的品牌遭遇了斷崖式下跌，有的卻在逆境中迎來新生。陳江洪透露，2021年.季度，品牌業(yè)績同比去年上漲50%。而這背后，也是因為韓熙貞開始走出去見用戶了。

從電商品牌到全域品牌，一直以來，韓熙貞面對更多的是代理商、平臺方以及KOL，及時發(fā)現(xiàn)問題的陳江洪提出，如果品牌不了解用戶，不知道用戶到底是誰，是難以做出符合她們“口味”的產(chǎn)品的。

從去年12月至今，他和團隊開始以直播間抽錦鯉的方式，抽到粉絲所在的城市，便親自飛過去，與用戶開啟面對面的“親密”接觸。他希望通過走進消費者，了解自己的用戶到底是誰，為什么喜歡韓熙貞，對產(chǎn)品有什么建議，這些寶貴的與用戶面對面交流的經(jīng)驗總結，給了陳江洪許多意想不到的靈感與啟發(fā)。

韓熙貞“毒液”唇釉

“之前一位用戶說好喜歡我們的‘毒液’，她說一聽到這個名字，腦海便會產(chǎn)生畫面，感覺涂上這個顏色后，男朋友就會被‘拿下’，多走出去，傾聽用戶的聲音，對于產(chǎn)品開發(fā)來說是非常有必要的。”

陳江洪提到，自己在.次見用戶回來后，馬上根據(jù)她們的建議做了方案調整，結果新品上市后業(yè)績做到了500萬+。從呆在辦公室到走進用戶，他終于發(fā)現(xiàn)了用戶要什么，而不是自己要什么。

“正如華為所說，要讓聽得見炮聲的人去做決策；對于韓熙貞而言，我們要讓用戶去決策。”

快時尚的背后

韓熙貞將價值落差做到極致

在陳江洪看來，比起一眾國際大牌，國貨彩妝最大的優(yōu)勢就是“快”，反應更快、決策更快。基于此，韓熙貞也通過消費者洞察、趨勢洞察以及意見領袖洞察，跟上時尚、判斷時尚，進而不斷推陳出新。

在產(chǎn)品更新迭代上，韓熙貞每個月會推出1-2個SPU以及2-3個新顏色，產(chǎn)品上市后，根據(jù)最后的數(shù)據(jù)報告去決策，數(shù)據(jù)不好的直接淘汰。

陳江洪認為，韓熙貞將產(chǎn)品的價值落差做到了極致。以平易近人的價格給到用戶很高的價值感。“我聽過很多用戶反饋說，.眼看到韓熙貞的產(chǎn)品，覺得質感好強，體驗過后發(fā)現(xiàn)質量也不錯，可能她們在剛看到產(chǎn)品時會打60分，但用過后期待值就到了90分。”

韓熙貞芝芝棒唇釉

比如近期上新的芝芝棒唇泥，售價就在69元；而堪稱爆品的377素顏霜，不僅從外觀、質感上追求時尚，內料更是添加了377有效成分，售價也僅僅是99元。

韓熙貞377素顏霜

除了逐漸壯大的研發(fā)團隊，陳江洪也開始積極引入更先進的技術及人才，并與世界.供應商建立深度合作。“比如粉質產(chǎn)品如何與皮膚進行更好的貼合，粉質如何做的更細以及更多活性成分的添加等，于品牌而言，核心競爭力一定在產(chǎn)品、配方，所以我們也會投入較多的精力在技術研發(fā)版塊。”

直播電商風起云涌，

韓熙貞布局有“道”

2019年，陳江洪作為韓熙貞創(chuàng)始人受邀參加天貓美妝打造的國內首檔國貨化妝品品牌創(chuàng)始人王牌PK紀實綜藝《這就是創(chuàng)始人》。陳江洪首次化身主播，6小時的帶貨直播全網(wǎng)觀看人數(shù)超1000萬，獲贊1億2000萬+，帶貨成績突破400萬元。

作為率先布局直播帶貨的新銳國貨品牌，在很多人還在觀望這一渠道時，他便選擇躬身入局，在他看來，直播的本質是私域，是用戶資產(chǎn)。

陳江洪亮相《這就是創(chuàng)始人》

“直播的IP特別有意思，我們所說的韓熙貞只是三個字，不夠全面；但直播可以全方位360度看到你這個人。像國外品牌Chanel Coco、Christian Dior以及Giorgio Armani，都是圍繞人做的，品牌實際就是人的理念及人全方位的代表。我們看到的不僅僅是幾個字，更是一個人的理念以及承載品牌的思維。”

陳江洪認為，面對直播電商的崛起，老板必須躬身入局，但這并不意味著其一定要在鏡頭前帶貨，而是要入局摸索直播電商背后的邏輯，進而賦能團隊。

他向中國美妝網(wǎng)記者透露，曾經(jīng)團隊在梳理直播產(chǎn)品時，定的是“.件減10元，第二件再減10元”的模式，直到后來與主播對接，才收到反饋用戶要的不是這種模式，直接將兩個產(chǎn)品的價格加在一起，買一送一，簡單、直接、一步到位，更符合直播電商的邏輯。

恍然大悟的陳江洪這才發(fā)現(xiàn)，消費者通過直播渠道購買產(chǎn)品，不僅是圖個便宜，更希望的是拿到高性價比。他今年也給自己定了兩個目標，一是見100名用戶，二是開發(fā)出5款讓消費者滿意且感動的產(chǎn)品。

對于新國貨的未來，他十分看好，他認為未來5-10年是誕生中國自己的全球品牌的大好時機。

“我想借用一句話，就是讓子彈再飛一會兒。也是開頭所提到的，我們這一代國貨創(chuàng)始人都非常重視產(chǎn)品質量，當我們的關注度聚焦在產(chǎn)品本身時，后續(xù)的研發(fā)、技術、人才一定會跟上來，讓子彈再飛一會，我們中國人的產(chǎn)品一定會做成.。”