珠寶銷售技巧：我是新人的時候，基本上都是偷學，表面上在幫別人做輔銷端茶倒水。實際上……

羅老師講解：

你們覺得，我的話術說得怎樣？

是不是一開始就能說得好？我也有不知道怎么解決的問題，只是跟大部分人不一樣的是，我會主動去找解決方法。

記住一句話，方法永遠比困難多，而且一個問題至少可以想到3個解決方法。雖然聽起來有點像雞湯，但是事實就是這樣。

比如，你的話術不好，可以怎么解決？

.個，上網搜話術，最直接的，去我公眾號找對應的文章來看，里面有話術的，復制下來自己去讀去背。

第二個，要是公眾號找不到的話，還可以去哪里找話術？

你同事的話術。

既然在同一個店上班，你遇到這樣的顧客問題，你同事是不是也會遇到？那你就可以去聽他怎么講啊。聽有兩種方式，.種，直接請教；第二種，偷學。

按不同性格的同事，用不同的學習方式，會不會有同事不樂意告訴你的？

會有，所以可以不用問，直接偷學。

我是新人的時候，基本上都是偷學，表面上在幫別人做輔銷端茶倒水。實際上，都是用心在聽他們怎么給顧客介紹，怎么解決顧客疑慮。下班之后，再回想同事是怎么說的，自己再重新梳理總結。

慢慢的，話術就會說了。

第三個，前面說的在網上搜話術，學同事的話術，這些是別人的，還是自己的？俗話說靠山山會倒，靠人人會跑，所以靠誰最好？最終你想學好話術，一定是靠自己。具體的做法，我也教你們了，要干嘛來著？自己學著去提煉話術，這兩天就是讓你們試著在寫話術。

這樣跟你們說吧，.次提煉一個話術，可能需要兩個小時。沒錯，兩個小時才提煉出一個100字左右的話術。如果超過兩個小時，還沒提煉出100字話術，那你一定是中途睡著了，晚上沒睡好。

.次雖然提煉出來了，還不一定說得好，但是這就是一個好的開始。接下來，第二次提煉話術需要多長時間？

可能要一個半小時。

第三次呢？

隨著你練習的次數逐漸增加，后面每提煉一個話術，需要的時間會越來越短。到最后，你根本不用提煉，因為之前的儲備已經夠用了，話術隨便編。

就好像昨天是瑩瑩.個回答的，6個話術寫了兩個小時，我昨晚給你們的講解呢，9個話術，也就半個小時左右，而且還通俗易懂。跟我比起來，肯定是有差距的，但是我覺得她后面的話術會越寫越好。

我是羅賓，專注于珠寶銷售技巧和話術培訓。本人【賣鉆石的羅賓】原創作品，未經授權，禁止轉載。我已加入“維權騎士”（rightknights.com）版權保護計劃。

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