曾經在各種場合看到品牌商和代理商推出名目繁多的訂貨政策，鼓勵和刺激零售客戶打款拿貨；也曾看到很多中小化妝品店里擺放著一堆堆滯銷的禮盒和產品，更是天天聽到零售店老板唉聲嘆氣地說又壓了很多貨，手頭沒有資金周轉了。

站在店老板角度，一個品牌的貨至少可以賣幾個月，錢給了這個品牌，就沒有錢引進其它品牌。據不完全統計，多數零售店壓貨品牌的庫存周轉天數高達120天以上，這也許還不包括打款未提的貨。

相比較而言，屈臣氏的庫存周轉控制在30-45天，沃爾瑪的庫存周轉控制在45-50天。這意味著什么？屈臣氏100萬元的資金1年內可以流轉10-12次，而化妝品店100萬元的資金1年內只能流轉4次。

這更意味著，如果經營毛利一樣的話，屈臣氏的投資回報率是本土零售店鋪的3-4倍。這正是本土零售店鋪“無利可圖”的根本原因。

那是什么原因促成了這樣的現狀呢？罪魁禍首就是“壓貨”導致的庫存不合理，進而導致資金周轉效率低。

還記得原來我在屈臣氏任采購負責人時，有一個最關鍵的考核指標就是“庫存周轉天數”。換句話說就是：不要只想著采貨，而要采得合理，你占用公司采購資金越多，就意味著要承擔的利潤貢獻越多。所以，我們在引進一個品牌時，不是只看供貨折扣是多少，而是要看品牌產品的周轉效率，或是說品牌的供應鏈效率如何。

接下來，和大家聊聊“庫存周轉天數”這個問題。簡單講，庫存周轉天數就是，你還沒有賣出去的貨還要賣多少天？舉個例子：如果店鋪賣A品牌一天的銷售產品成本是1000元，那么若現在店鋪還有10000元的貨，就意味著庫存周轉天數是10天。

按照這個邏輯，如果一家化妝品店日銷售成本平均在5000元，依據屈臣氏的庫存周轉天數標準計算，這家化妝品店的庫存成本金額不能超過15萬元。這個數字即便翻一番，最多也不能超過30萬元。那么，現在請大家看看自己的庫存有多少天？

有人會問，是不是庫存越少越好呢？當然不是。合理庫存才是正確的選擇，簡單講就是既不缺貨又不占用資金。

怎樣能做到合理庫存？這里需要先給大家解釋一個概念和公式：安全庫存，即合理庫存。它不僅是一個庫存概念，更關鍵的是涉及到訂單間隔、到貨時間、最低訂單量、日均銷售和銷售波動幅度，甚至市場需求變化節奏等數據信息。

其中，訂單間隔是指可以下單的時間，是隨時可以下單，還是有規定必須隔幾天下單？到貨時間是指下單后配送到貨的時間，是固定時間，還是無法確定時間？最低訂單量是指下單最低的數量，是一支就可以下單，還是需要一定的數量？日均銷售、銷售波動幅度和市場需求變化則取決于店鋪零售狀況。

簡單來說，真正影響合理庫存的因素，其實與采購供應商有相當大的關系。所以，供應商決定著零售店鋪的合理庫存。如果訂單間隔是2天，就意味著庫存天數增加1倍；如果到貨時間不固定，就意味著隨時會缺貨；如果有最低訂單量，那就需要湊足一定數量或是暫時不下單，也就無形增加了庫存或是缺貨的幾率。

總而言之，任何訂單的規定和要求都會直接或間接增加不合理的庫存。如何幫助零售客戶在保證庫存安全的情況下又不占用資金？壓貨肯定是不行的，高效補貨才是硬道理。什么是高效補貨？在互聯網+快遞的時代背景下，無限制的自由采購機制，就是高效補貨。具體而言就是：

1、隨時下單：7*24小時隨時下單。讓訂單間隔天數變成0天，無形間減少由訂單間隔天數帶來的安全庫存量。互聯網+采購機制，零售客戶可以實現全國范圍內的隨時下單。

2、快遞到店：雖然增加了物流配送費用，但是快遞的快速到貨，減少了到貨時間。比如發貨到新疆、烏魯木齊，常規物流至少需要7-10天，而快遞只需要4-5天。這同時意味著零售客戶可以減少50%的安全庫存量。逐漸完善的快遞覆蓋能力，已經可以支持快遞直接配送到店的采購配送服務。

3、無最低量：一支也可以下單補貨，無需擔心有最低量的要求，這就意味著零售客戶不需要多進貨，也不擔心缺貨損失生意。這一點必須建立在供應商有極其豐富的產品選擇基礎上，零售客戶可以任意選擇需要補貨的產品合成一張多品種采購訂單。最關鍵的是，采購一支也可以享受最具競爭力的采購價格，讓零售客戶不必擔心利潤的問題。

以上的3個采購方式，完全打破了“壓貨采購”模式，實現了“自由采購”機制，釋放了零售客戶的多余庫存，提高了資金周轉效率，從而進一步推動了零售店鋪產品采購的豐富性，吸引更多消費者進店，提升銷售和利潤。這才是解決零售客戶持續性發展的硬道理。

2016年，白云虎老師及其團隊和投資人，結合多年對行業的理解和探索，基于推動行業持續性發展而搭建互聯網+采購服務平臺——優億美（億美集）。

這一平臺從以上3個角度出發，從本質上改變傳統壓貨式采購模式，提倡和引導化妝品店實踐自由采購的機制，實現化妝品店渠道持續健康發展。這也是優億美（億美集）采購服務平臺的經營理念：為零售客戶提供豐富的產品選擇、競爭的采購價格和專業的零售服務，幫助客戶實現生意增長。

行業的發展需要改變，優億美（億美集）是行業改變的力量。