環亞在洗護市場的信心與實力！

來源 | 聚美麗

作者| 聚美麗

近日，.財經商業數據中心（CBNData）聯合天貓發布的《2022個護新升級白皮書》顯示：2021線上個護消費已近千億規模，消費人數的增長是其主要的驅動因素之一。調研數據表明，洗護發、身體護理、口腔護理、女性護理是消費者比較在意的個護類型，這些細分市場在2020-2021保持增長態勢，其中洗護發市場增速最為突出。

市場發展離不開頭部品牌的引領，在洗護發市場中，滋源一直是不可或缺的品牌力量。從2014年以“無硅油頭皮護理”的理念掀起市場熱潮，滋源用實力不斷夯實市場地位。

11月，滋源再次登榜HWB屈臣氏健康美麗大賞，斬獲“最佳品牌大獎”，其中，今年3月上市的滋源凈爽控油海鹽洗頭膏榮獲“最佳新品大獎”。據悉，這已經是自2016年以來，滋源連續七年獲得HWB“最佳品牌大獎”。

除此之外，環亞旗下兩大個護品牌KEEP·Y康柏雅和GRACETIME越美時光也一并獲得殊榮——2021年3月上市的KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修護香氛系列榮獲“最佳產品大獎”，2022年4月上市的GRACETIME越美時光倍潤臻護沐浴露及光感凈透沐浴露榮獲“人氣產品獎”。四冠加冕，環亞個護品牌在2022屈臣氏HWB盛典大放異彩！

深度合作屈臣氏渠道，共創洗護藍圖

發展多年，滋源在渠道發展已經趨于成熟。在渠道布局上，滋源始終堅持“度渠定制”的方針，全面分析各渠道消費者的需求，針對不同渠道推出定制個性化專供產品。

在線上平臺，滋源不僅與天貓、京東、唯品會等傳統電商平臺保持深度合作，還積極布局抖音、快手等興趣電商，進行多元玩法進行營銷。在線下渠道，滋源品牌已經涵蓋了屈臣氏、家樂福、沃爾瑪等KA渠道，永輝、華潤、世紀華聯、步步高等LKA渠道，并實現CS渠道、便利店渠道、酒店渠道等滲透。同時，針對近幾年新興起來的終端新零售渠道，如三福、KK館等，滋源也已經覆蓋相關人群。

屈臣氏作為滋源的深度合作渠道，一直是滋源的重點渠道之一。據了解，自2015年開始，滋源便為屈臣氏渠道度渠定制專供產品：海鹽頭皮潔凈系列、C5C護發精油系列、氨基酸泡泡系列、花YOUNG系列、植炫系列以及神酰系列等。這些個性化、年輕化、美妝化的高顏值度渠定制產品和屈臣氏年輕消費人群的喜好非常契合，持續多年占據屈臣氏洗護TOP榜。

另外，滋源與屈臣氏不僅是生意合作伙伴，在公益事業上雙方更是不謀而合。作為合作伙伴，滋源大力支持屈臣氏的微笑關愛行動，共同見證公益行為守護微笑全過程，因此，滋源還被授予“屈臣氏公益合作伙伴”稱號。

多次獲得認可，背后是夯實的產品研發實力

此次滋源再次獲得HWB“最佳品牌大獎”，不僅說明其獲得屈臣氏的認可，更重要的是消費者對滋源產品的信任。

據了解，屈臣氏每年都會通過線上線下銷售大數據、消費者投票和美妝KOL推薦三大維度評選出最具影響力的國民美妝個護榜單。因此，HWB榜單是基于屈臣氏銷售大數據、消費者投票、美妝KOL推薦等多個維度評選出來的健康美妝類榜單，無疑極具含金量與權威性。

值得一提的是，除了HWB“最佳品牌大獎”，滋源還榮獲行業、渠道、消費者多個大獎，包含尼爾森卓越創新大獎、時尚COSMO、高端洗護TOP1等“十大行業大獎”，迅速扭轉了國產洗護多年被外資洗護碾壓的局面。

“中國大陸市場，按2021年單年零售渠道銷售額計，滋源是中國.的無硅油頭皮護理品牌。” （2022年歐睿公司《市場地位聲明函》[1]）

多次獲獎背后與滋源扎實的科研實力分不開。

從2014年成立以來，滋源品牌一直堅持“無硅油頭皮護理”[2]的產品理念。在國內，滋源率先提出突破品類的“無硅油頭皮護理”品牌定位，通過使用天然植物萃取成分代替硅油等化工成分，實現無硅油技術突破，為更多追求品質生活的消費者，帶來更天然、更溫和、更健康的洗護體驗。

目前滋源已經形成了以生姜防脫、茶籽去屑、無患子控油為功效和技術特點的核心產品集群，推出花YOUNG香氛系列、氨基酸泡泡系列、頭皮能量精華系列、神酰韌發系列等一系列時尚銷售爆品，從洗護發到干發噴霧，從精油到頭皮精華液，滋源不斷突破品類，逐步拓寬頭皮護理賽道，持續引領中國洗護市場發展新格局。

滋源能夠不斷研發出優質產品引領市場，離不開具有強大科研實力的環亞集團。環亞集團擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發中心，目前已成功獲批高新技術企業、廣東省環亞日化美妝院士工作站、廣東省中藥日化產品（環亞）工程技術研究中心、廣東省博士工作站等項目。

截止目前，環亞及其旗下公司已取得157項授權專利（發明專利87項，實用新型20項，外觀設計50項），科技成果鑒定35項（其中國際領先2項，國際先進2項），同時榮獲科技進步獎30項等多個科研榮譽認證，并先后與廣州質量監督檢測研究院、日本美研創新株式會社、全球知名的原料商德國德之馨、瑞士科萊恩等都有多維科研合作。

正因為站在“巨人”肩膀上，滋源才能憑借產品有效成分+前沿科技的獨特優勢、極高的市場口碑在HWB大賞中脫穎而出。

多元化內容營銷，搶占年輕市場

在這個“酒香也怕巷子深”的時代，光做好產品已經不容易被消費者感知，當下，化妝品行業已經進入創意大生產的時代。對于品牌來說，不僅需要生產OGC內容，為消費者輸出更專業和有影響力的內容；通過社交平臺上的專業達人合作，生產PUGC內容，也是一個觸達消費者很好的方式。

據了解，滋源已經與大量頭部社媒博主合作，以此來搶占年輕市場。比如，滋源通過評測類自媒體【老爸評測】的【老爸評測抽檢計劃】，獲得【老爸抽檢】的標志授權，除了在線上線下各大銷售平臺進行品牌專業背書，提升消費者信任之外，還和老爸商城達成銷售戰略合作，將老爸評測帶來的人氣與流量轉化成滋源產品銷售的營銷閉環。據透露，該抽檢視頻在當天上線1小時即獲得250w+播放量，極大地提高了品牌聲量。

除了多元化的內容種草引流，滋源同時還通過與邢昭林等明星進行了內容共創，為品牌賦能。據透露，滋源簽約了奧運冠軍于小雨、人氣偶像邢昭林，同時，用“年輕、會玩、有趣”的形象進一步俘獲Z世代芳心。在不斷擴大營銷圈層的同時，其亦不斷實現更具高度、更有態度的品牌建設。

在達播合作中，滋源還與馬可、張檬、賈乃亮、陳志朋、黃子韜、楊瀾、吳昕、尼格買提、廣東夫婦、東方甄選、瘋狂小楊哥、瑜大公子、彩虹夫婦、蛋蛋等明星藝人與知名大V深度合作、進行直播實現品牌曝光。

通過這些“創作者”的“名人效應”以及不斷豐富的直播內容為滋源品牌吸引了更多受眾，這也成了滋源品牌銷量增長的重要武器。

此外，滋源全年戶外廣告聯合天貓、貓超、屈臣氏等多個銷售平臺，涵蓋6個一線城市1067個戶外點位，包含商場內外屏、地鐵廣告、電梯廣告等，曝光9400w+。

在高辨識度的品牌主張下，配合線上線下的整合傳播策略，滋源延伸出的多種營銷手段的組合形式，極大提高了品牌聲量，提振品牌勢能。

多品牌搶占洗護市場

上文提到滋源因為環亞集團的賦能，在產品研發上往往比許多品牌更有優勢。而據聚美麗了解，在成功打造了滋源這樣一個洗護品牌樣板后，得益于環亞領先的科研研發以及集團對個護產品細分功能的需求的洞察，因此，環亞相繼推出了KEEP·Y康柏雅、姜研之本GINGERFOM、凈町SEEKCLEAN、GRACETIME越美時光等針對不同細分需求的品牌。如KEEP·Y康柏雅是受損發修護潮牌，GRACETIME越美時光則是天然成分純凈美肌品牌。

這些品牌在市場的優越表現，也證明了環亞集團的獨到眼光。而據透露，在此次HWB屈臣氏健康美麗大賞上，KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修護香氛系列榮獲最佳產品大獎，GRACETIME越美時光倍潤臻護沐浴露及光感凈透沐浴露榮獲人氣產品獎。

KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修護香氛系列此前已經獲得2020屈臣氏HWB最佳產品大獎。據環亞研究院實驗室數據證明，此產品添加順滑速干CA成分（指月桂醇聚醚-4羧酸），可快速干發，節省洗發時間；另外，修護成分SOFCARE GP-1（指PG3-辛基醚）和補水成分酵母精華的加持，能夠鎖水保濕，防止頭發干枯、毛躁。