這是一場(chǎng)人類歷史上最.的營(yíng)銷，它持續(xù)影響了人們130多年，并且未來(lái)還會(huì)繼續(xù)下去，它就是全球最大鉆石生產(chǎn)商——戴比爾斯公司的經(jīng)典口號(hào)，“A diamond is forever”，即“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，這句廣告語(yǔ)后來(lái)被評(píng)為“20世紀(jì)最偉大的廣告語(yǔ)”，因?yàn)樗挠绊憣?shí)在太深遠(yuǎn)了，它把“永恒的愛(ài)情”與“稀缺的鉆石”緊緊的綁定在了一起，讓女人們看到鉆石就好像看到了愛(ài)情，讓男人們也找到了可以彰顯自己“真心”的東西。

那么，一個(gè)儲(chǔ)存量巨大又可以人造的產(chǎn)品，是如何成為人人向往的奢侈品呢？

其實(shí)以前的中國(guó)人結(jié)婚需要的是黃金首飾，但被西方文化“熏陶”了幾十年以后，現(xiàn)在要結(jié)婚，那必備的就是鉆戒了。

從瑪麗蓮·夢(mèng)露在電影《紳士愛(ài)美人》中高唱“鉆石是女人最好的朋友”開(kāi)始，在人們的印象里，鉆石就與愛(ài)情劃上了等號(hào)，在近幾十年間，鉆石界涌入了很多“大佬”，各個(gè)品牌云集，這個(gè)時(shí)候要想再分上一杯羹已經(jīng)是難上加難了，但是就有這么一家中國(guó)企業(yè)，十年前剛剛成立，幾年間就從一個(gè)“鉆戒小白”迅速成長(zhǎng)為鉆石界見(jiàn)證真愛(ài)的頭號(hào)品牌，它就是DR。

DR可以說(shuō)是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鉆石界最亮的那顆星，提起鉆戒很多人.個(gè)想到的就是它，為什么？因?yàn)镈R賣的不是普通的愛(ài)情，它的鉆戒只給“真愛(ài)”。

向來(lái)只有消費(fèi)者選擇商家，還沒(méi)有商家拒絕消費(fèi)者的，但是DR偏偏要當(dāng)這.人。

DR對(duì)前來(lái)買求婚戒指的用戶資格有著詳細(xì)的規(guī)定，首先購(gòu)買者必須為男性，而且此前不曾購(gòu)買過(guò)DR鉆戒，也就是說(shuō)，這是.次買，也必須是.一次，這還不夠，男士還必須要證明，身旁的女士是你此生、.的真愛(ài)，這堪稱嚇跑“渣男”的儀式感，成功俘獲了很多女生。

要是具體來(lái)說(shuō)，就是男性要持身份證來(lái)購(gòu)買，購(gòu)買之前還要簽署“真愛(ài)協(xié)議”，“協(xié)議”上有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的真愛(ài)編碼，還印著“一生只愛(ài)你一人”，要雙方同時(shí)簽署，這一套操作下來(lái)，女生對(duì)求婚者的真心那基本就相信無(wú)疑了。

DR這套把儀式感和忠誠(chéng)度拉到最高的營(yíng)銷，實(shí)際上也是為了從勁敵中突圍，要知道，現(xiàn)在鉆石商為了宣傳鉆戒，已經(jīng)把“愛(ài)情營(yíng)銷”的各種套路都玩了個(gè)遍，很難再讓消費(fèi)者眼前一亮了。

而且在DR誕生的2010年，市場(chǎng)上的鉆石品牌已經(jīng)是應(yīng)有盡有。比如英國(guó)的鉆石巨頭戴比爾斯，它在很早的時(shí)候就把控了幾乎南非所有的鉆石礦源，掐住了全球鉆石交易命脈，然后就搞起了“饑餓營(yíng)銷”，控制產(chǎn)量，讓鉆石變得稀缺，其實(shí)很多人不知道的是，鉆石原本就是地球上普遍存在的碳晶體，而且儲(chǔ)存量多得超乎你想象，打個(gè)具體的比喻就是，如果把地球上已知的鉆石都挖出來(lái)，那足夠地球上60億人每人都分20克拉。

之后為了促進(jìn)人們的購(gòu)買欲望，戴比爾斯把鉆石變成了愛(ài)情的信物。因?yàn)樗К摗?jiān)硬，而且永恒不變，這不就是人們一直在追求的愛(ài)情的樣子嗎？

事實(shí)證明，戴比爾斯不但是“饑餓營(yíng)銷”的鼻祖，也是讓明星帶貨的鼻祖，它選擇在電影中穿插鉆石代表愛(ài)情的概念，大家都知道，明星帶貨能力那是最強(qiáng)的，很多人都喜歡模仿明星的行為，所以“求婚要用鉆石”的概念很早就深入人心了。

由此，鉆石就一舉區(qū)別于所有寶石，變得炙手可熱起來(lái)，那時(shí)候的歐美女孩甚至還未踏入社會(huì)就已經(jīng)期盼起鉆戒與愛(ài)情了，戴比爾斯也創(chuàng)造了在戰(zhàn)火紛飛的1942年銷售額依然猛漲的奇跡。

當(dāng)這門(mén)“愛(ài)情買賣”普及的時(shí)候，越來(lái)越多的珠寶公司也聞風(fēng)而動(dòng)，這里面不僅有老牌的珠寶商，更是誕生了一批新星，如卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等等，如今它們都已成長(zhǎng)為一方“大佬”，在鉆戒市場(chǎng)上占據(jù)著舉足輕重的位置。

而中國(guó)的珠寶商對(duì)于鉆戒生意雖然起步稍微晚了一些，卻也做得如火如荼，如“周氏家族四兄弟”，周大福、周大生、周生生以及周六福，還有著名鉆石品牌I do、克徠帝等。

誕生于2010年的DR一開(kāi)始確實(shí)是“小白”級(jí)別，但是DR卻另辟蹊徑，再度創(chuàng)造了一個(gè)教科書(shū)版的營(yíng)銷口號(hào)，它把“愛(ài)情營(yíng)銷”升級(jí)成了“真愛(ài)營(yíng)銷”，別小看這一字之差，但卻瞬間拉開(kāi)了距離。

什么是“真愛(ài)”，愛(ài)情有很多，但是真愛(ài)只有一個(gè)，DR就把“.性”和“排他性”做到了徹底，為此，DR沒(méi)少在宣傳上砸錢，甚至還別出心裁的出了一系列以“不賣”為標(biāo)題的情景短劇，比如有四個(gè)老婆的沙特貴族要買，不賣，有別人來(lái)代買的，也不賣，等等，這些視頻幾乎個(gè)個(gè)是爆款，讓有態(tài)度的DR圈了一波粉，抖音粉絲直接沖到224萬(wàn)，連老鳳祥、周大福才只有幾十萬(wàn)的粉絲，可見(jiàn)這波反營(yíng)銷做得有多妙。

近年，DR就憑借著“真愛(ài)”二字實(shí)現(xiàn)了銷售額的暴漲，DR是迪阿股份的旗下自有品牌，2018-2020年，迪阿股份的營(yíng)收從15億漲到了24.64億，去年一年的凈利潤(rùn)就達(dá)5.63億。

而2021年更是勢(shì)頭不減，預(yù)計(jì)上半年的營(yíng)業(yè)收入為20.2億元至22.5億元，凈利潤(rùn)為5.8億元至6.5億元，幾乎等同于去年一年的成績(jī)。

DR的毛利率也高得驚人，其他品牌如周大生的毛利率大約是40%，I do毛利率為45%，但是DR的毛利率卻一直在70%上下，差不多高出同行業(yè)平均值25%。

DR的價(jià)格高，但是質(zhì)量有時(shí)卻會(huì)讓人擔(dān)憂，南方都市報(bào)日前報(bào)道，據(jù)迪阿招股書(shū)披露信息顯示，2017到2019年間，迪阿共有六批次產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)加工商自配的副石并非天然鉆石而是合成石。在2018年和2019年的抽檢過(guò)程中，分別有兩批次抽檢產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)貴金屬含量低于合同約定標(biāo)準(zhǔn)。

雖然屢屢曝出問(wèn)題，但仍沒(méi)擋住DR的擴(kuò)張，近年來(lái)DR自營(yíng)門(mén)店的數(shù)量從130家猛增到375家，海外門(mén)店甚至開(kāi)到了巴黎盧浮宮附近。

在國(guó)內(nèi)，DR的營(yíng)銷也是無(wú)孔不入，除了各種“種草”平臺(tái)，還有大量的電視劇廣告植入，而且除了代言人郎朗夫婦外，DR還花重金請(qǐng)李承鉉戚薇以及吳京謝楠等一線明星做宣傳。

另外，DR還推出了一款“真愛(ài)驗(yàn)證查詢系統(tǒng)”，可以用身份證查詢?cè)撚脩舻馁?gòu)買和綁定記錄，如果查到有過(guò)購(gòu)買行為，DR就拒絕繼續(xù)向該用戶銷售結(jié)婚鉆戒。

可謂是把“真愛(ài)生意”給做得無(wú)微不至，但是DR雖然在營(yíng)銷等方面做得異常用心，在研發(fā)方面的投入就有些落差了，據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》發(fā)布的報(bào)道，近三年來(lái)DR鉆戒的研發(fā)費(fèi)用在總營(yíng)收中占比均不足1%。去年的研發(fā)費(fèi)用僅有0.17億元。除了開(kāi)店運(yùn)營(yíng)成本、鉆石成本以及委托加工成本以外，迪阿股份的成本支出幾乎都被營(yíng)銷費(fèi)用“吞噬”了。

最近，只有男性可以購(gòu)買的鐵則也被越來(lái)越多的獨(dú)立女性所質(zhì)疑，女性也可以自購(gòu)鉆戒，“悅己消費(fèi)”成了新一代的消費(fèi)觀念，而且現(xiàn)在很多女性已經(jīng)不是“被負(fù)責(zé)”“被守候”的那位了。

在這樣的質(zhì)疑聲中，DR母公司迪阿股份卻準(zhǔn)備開(kāi)啟沖擊A股之路，但就在深交所披露證監(jiān)會(huì)批復(fù)同意迪阿股份首次公開(kāi)發(fā)行股票注冊(cè)之后，DR鉆戒就被曝出一起粉絲盜用藝人身份證號(hào)購(gòu)買鉆戒事件，甚至有網(wǎng)友爆料稱DR鉆戒的購(gòu)買記錄花500元就可以消除。

據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞消息，DR已經(jīng)發(fā)布了緊急聲明，表示關(guān)于網(wǎng)絡(luò)中有用戶謠傳花錢就可以解綁真愛(ài)綁定的問(wèn)題并不屬實(shí)，強(qiáng)調(diào)記錄終生不可更改和消除。但是對(duì)于冒用身份證的情況卻沒(méi)有進(jìn)行解釋。

如今，深陷輿論中心的DR也被撕去了神圣面紗的一角，讓很多人感嘆愛(ài)情的背后終歸是暴利。

其實(shí)DR就是利用了人們對(duì)于“真愛(ài)”的一種僥幸的期望，畢竟它代表著人生的終極幸福，但與此同時(shí)，問(wèn)題也來(lái)了，一枚鉆戒真的能鎖住真愛(ài)嗎，如果是第二次愛(ài)上的人，就不是真愛(ài)了嗎？

愛(ài)情還是不應(yīng)該被神化，它也不是一樁簡(jiǎn)單的買賣，真正的愛(ài)情，可能并不是高調(diào)地宣揚(yáng)，而是彼此知道就好。