珠寶銷售技巧：歐美人推崇D色，因為他們是白種人，白色更加適合他們。而中國人屬于黃皮膚……

珠寶銷售案例：學員20308

早上下大雨，店里幾乎沒什么顧客，早班就整理貨品，熟記了四款Au750的鉆戒，并提煉話術。

30分，直臂收腰牛頭款鉆戒，I-J色，SI凈度，13號圈，6999；

31分，簡單四爪直臂收腰款，H色，SI凈度，12號圈，6559；

30分，四爪花苞直臂收腰款，F-G色，SI凈度，11號圈，7199；

30分，直臂簡單六爪款，I-J色，SI凈度，12號圈，7830。

最后一款鉆戒的鉆石，看起來比其它三款顯得小一些，但價格卻貴不少，以后顧客要對比就可以拿這款，顯得其它款式更大。

牛頭款鉆戒話術：

“先給您介紹一下這款的特點，

牛頭款鉆戒是卡地亞奢侈品牌的經典款，用18K金材質鑲嵌，價位也相對比較劃算。

材質方面是18K金鑲嵌，四個爪子牢牢抓住鉆石，佩戴時你不必太擔心鉆石會脫落的問題。

戒臂是采用圓弧收腰設計，線條更加優美，佩戴起來更貼合手型，這樣的設計佩戴更加舒適，就算長期佩戴也不會出現戒痕。

這個款式最大的賣點，就是采用了鏤空設計，大量減少了金屬對鉆石的遮擋，這樣光線就可以從各個角度進入鉆石，讓鉆石火彩可以更好的展現，戴在手上就會顯得特別耀眼。

在鉆石品質方面，這款鉆戒是I-J色，雖然它沒有D色那么白，但是性價比卻是最高的。

歐美人推崇D色，因為他們是白種人，白色更加適合他們。而中國人屬于黃皮膚，I-J色的鉆石不會像D色顯得那么突兀，反而與你的膚色更加協調。

SI的凈度，肉眼是無法看到內部特征的，完全不會影響您的佩戴效果。

這個顏色凈度等級搭配，之所以說性價比高，是因為同樣的價格，選SI的等級，你的鉆石可以選到更大，更加物超所值。

所以，30分大小的鉆石，搭配這個牛頭款式，整個價格算下來也才不到7000。相比你在別家看的，同樣大小的30分，價格估計要一萬左右，可以省下大幾千呢。

來，你把這個牛頭款鉆戒戴在右手，我再拿另一個四爪的給你比較一下，一眼就能看出來哪個火彩更好。”

小結：

思考一個問題：

八心八箭，是不是最好的切工？

我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓。本人【賣鉆石的羅賓】原創作品，未經授權，禁止轉載。我已加入“維權騎士”（rightknights.com）版權保護計劃。

如果你有珠寶銷售技巧或管理的相關問題，歡迎關注。