唐光輝 受訪者供圖

上游新聞?重慶商報首席記者 鄭三波 記者 唐小堞

很多人都說電商如今已是一片紅海。但主打拼團模式的拼多多僅僅用了3年時間，就在納斯達克掛牌上市。拼多多第三季度財報顯示，截至2018年9月30日的12個月期間，平臺GMV達3448億人民幣，同比增長386%。而隨著云集、環(huán)球捕手、貝店、達令家等各種社交電商模式的興起，借助于社交軟件為工具、以人為中心、社交為紐帶的微商也開始“野蠻生長”。沒工作的寶媽、期望賺錢的大學生、閑暇時間較多的白領(lǐng)，以及有著大把大把時間的待業(yè)青年……微信朋友圈就成了他們大展身手的地方，產(chǎn)品覆蓋了日常生活的方方面面。微商究竟有何魔力，竟吸引了這么多人加入？他們究竟賺不賺錢？近日，記者進行了一系列調(diào)查，為讀者呈現(xiàn)微商群體的故事。

85后美女做微商兩年

賺了一家烤全羊店

和很多人一樣，漂亮的85后程丹一開始也很反感微商，誰料后來卻誤打誤撞成為了其中一員。如今，經(jīng)過兩年時間的打拼，老家在長壽區(qū)的她已經(jīng)組建了一個五六千人的微商團隊，并在南山開了一家烤全羊店，開店的資金就來自于做微商的利潤。

“一開始接觸微商，是因為我當時正在到處找工作，又恰逢身邊有朋友在做微商。在朋友的慫恿下，于是我決定去嘗試一下。我隨即調(diào)查發(fā)現(xiàn)，身邊有很多人都會去實體店購買保健品，市場的需求很大，所以我就決定切入養(yǎng)生這一類的微商，銷售肩頸包、護膝包、酵素果凍等產(chǎn)品。”程丹告訴記者，其實微商也和實體店銷售產(chǎn)品一樣，需要賣家自己先試用產(chǎn)品，對產(chǎn)品要有深入了解，并且要做好售后服務，與顧客建立起牢固的信任關(guān)系，才會有源源不斷的人來購買產(chǎn)品。

程丹表示，微商的優(yōu)勢在于，可以利用社交平臺進行傳播，時間比較自由，同時還能賺錢。而身邊的朋友通常是最早的受眾，購買后覺得有效果，就會繼續(xù)購買，繼而發(fā)展成代理，然后口口相傳，漸漸就形成了微商銷售團隊。目前團隊中有很多人都是兼職微商，利用工作閑暇銷售產(chǎn)品，另一主要人群是在家?guī)薜膶殝尅?/p>

“不是所有微商都能賺錢，這和實體店生意有賺有賠一樣，會受到各方面因素的影響。做微商后，朋友圈就相當于自己的門面，只是從線下搬到了線上，每一條信息都需要用心發(fā)布。另外，銷售的產(chǎn)品也要嚴格把關(guān)，才能吸引顧客再次購買。最關(guān)鍵的是，要讓跟著自己的代理都能賺到錢，這樣隊伍才能越來越龐大。”程丹介紹，微商的盈利主要由兩部分構(gòu)成：一是來自批發(fā)出貨，另一個是公司返利。只要銷量上去了，這兩部分的利潤都比較可觀。目前，雖然烤全羊店和微商都在同時經(jīng)營，但微商的銷售金額遠遠高于烤全羊店，因此她會堅持把微商做下去。

80后男子做微商

一年賺了18萬元

“做微商不發(fā)朋友圈，等于實體店不開門、吃飯不張嘴，所以，請原諒我每天堅持出場。因為我相信，總有一天，你剛好需要，而我也正好專業(yè)。”這是老家在梁平區(qū)龍勝鄉(xiāng)的唐光輝的朋友圈簽名。他說，做微商就要大膽向朋友們表達出來，不藏著，不掖著。

記者打開唐光輝的朋友圈發(fā)現(xiàn)，他的朋友圈里有保養(yǎng)、減肥的產(chǎn)品，還有消費者的反饋信息，以及養(yǎng)生理念等內(nèi)容，每天至少要發(fā)四五條微商信息。

昨日下午，唐光輝坐高鐵從廣州回到梁平老家。他這次回家，不僅是為了過春節(jié)，還準備考察一下老家的市場，準備在梁平開一家實體店。在此之前，唐光輝已在廣州做了一年的微商，主要銷售的是養(yǎng)生、減肥產(chǎn)品，利潤相當可觀。

80后的唐光輝在廣州打拼多年，曾在工地打過工，也做過保險，養(yǎng)過豬。“社會在變，思維不變的話，生活很難得到改變，我不能一直靠打工來養(yǎng)活自己。”唐光輝說，隨著社交電商的快速崛起，展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力。他于是抓住機遇，從2017年底開始進入微商領(lǐng)域，開始了自己的養(yǎng)生保健微商創(chuàng)業(yè)之路。

“我一個月平均收入大概在1.5萬元左右，一年18萬元左右。”唐光輝告訴記者，做電商并不一定要在云集、拼多多、有贊、環(huán)球捕手、貝店、花生日記等這樣的巨頭電商上開店，只要好好利用自己的社交平臺，發(fā)展自己的“大數(shù)據(jù)”，形成線上線下新零售的新模式，一樣能賺錢。

“我準備回老家開一家實體店，加上微商店和體驗式實體店，這樣就形成了線上線下新零售的互補，一個月賺一兩萬元應該不難。”唐光輝說，要想把事業(yè)做大，也需要一步一個腳印地走。等到有了自己的大數(shù)據(jù)，再進一步擴大經(jīng)營范圍也不錯，至少風險要小得多。

兩年做到服務經(jīng)理

一年可賺超300萬元

在唐光輝想著開實體店的時候，云集微店店主韋芏霜也在想著如何擴大社交圈，如何才能多發(fā)一條鏈接。

“我生了寶寶后，不僅要在家?guī)Ш⒆樱€要在電商平臺找奶粉。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，在云集購買奶粉很省心，如果再轉(zhuǎn)發(fā)鏈接還能賺錢。”韋芏霜說，為了打發(fā)時間，在有了購買奶粉的心得和體會后，她花398元注冊了一個云集微店店主，得到了398元的大禮包。成了店主，她在云集購買東西是終身打折。

韋芏霜說，在社交電商平臺云集微店注冊店主，門檻很低，而且云集微店的服務很細致、很全面。包括給入駐商家提供客服、IT系統(tǒng)、選品、營銷方案、美工設計、物流培訓，還幫助店主包裝。而店主只需要動一動手指，將商品有效鏈接到微信、QQ、微博等網(wǎng)絡社交圈即可。“我開微店一年多時間，差不多賺了五六萬元，效果比較令人滿意。”

杭州的黃女士和韋芏霜相比，就成功多了，一年可賺300萬元以上。她目前是云集的服務經(jīng)理，下面還有多名銷售經(jīng)理，以及1200家店主。“這些店主只要賣出一件商品，我就有一份提成。”黃女士說，不僅自己有提成，云集還給服務經(jīng)理有團體獎勵。

黃女士告訴記者，云集成立已有3年多時間了，而她加入云集剛好2年。2016年12月28日，她在云集花385元注冊成為了云集微店店主，當時就獲得了一個價值385元的大禮包，是一套護膚品。同時，她還因此成為了云集的終身打折會員。

黃女士認為，云集的成功模式在于店主既是賣家也是買家。那賣家和買家如何區(qū)別呢？黃女士說，花錢注冊成為店主，你在云集購買商品，會享受到終身打折的會員優(yōu)惠，作為買家可以為你省錢；如果你將云集上面的商品鏈接，微信、QQ、微博等網(wǎng)絡社交圈，賣出一件，你就有一份提成，這個時候你就是賣家。“不過需要注意的是，如果是免費注冊店主，就只是買家，而不是賣家。”

黃女士舉例說，12月18日，她在云集上看到5包瓜子共計44.9元，比較劃算，她就購買了一袋。“隨后，我將這個打折鏈接我的朋友圈，有10個店主也購買了這種瓜子，他們每購買一包，我就有2.98元的提成，10個人購買了，僅這一條鏈接，我就賺了29.8元。”黃女士說，如果是服裝、化裝品等商品，每賣出一件，提成還要更高。

從事互聯(lián)網(wǎng)研究12年的專家曹金山告訴記者，在云集開微店，是不需要店主自己進購商品、快遞商品。云集在全國各地有自己的流物倉庫，配送也是專業(yè)的快遞公司。在云集電商平臺所有展示的商品、優(yōu)惠活動等，都由云集自己完成，店主只需要分享商品鏈接即可。

“在云集開店，可謂一本萬利，店主只需要發(fā)鏈接，其他的事都交給云集去完成。這也是為什么云集在成立不到3年的時間里銷售就突破百億元的原因。”曹金山說，云集既賺了賣家的錢，也賺了買家的錢。

電商專家石峰說，云集的模式其實是在培育一種消費習慣，讓消費者在云集消費，在消費的同時也可以賺錢。對于消費者而言，在云集的商品和其他電商的價格相差不大的情況下，選擇在云集消費，就會有一個很大的優(yōu)勢，即自己消費后，轉(zhuǎn)發(fā)一條鏈接就可以賺錢。

調(diào)查

微商八成以上是女性

在唐光輝代理產(chǎn)品的公司里，80%都是女性，而且是35歲以上的女性最多。“公司搞活動，往往只有一兩個男性微商，其他都是女的。”唐光輝說，他經(jīng)常遇到這樣尷尬的事：一群穿著花花綠綠的微商在一起搞活動，就他一個穿著西服的男性。

記者隨即調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做微商的絕大多數(shù)都是女性。記者通過對136名微商進行調(diào)查訪問后，發(fā)現(xiàn)其中111人是女性。

為什么微商幾乎沒有男性？電商專家石峰說，對于大部分微商來說，基本上按照發(fā)現(xiàn)一個不錯的產(chǎn)品后，再微信朋友圈等互聯(lián)網(wǎng)社交空間，并借此實現(xiàn)銷售。其中，分享產(chǎn)品是微商銷售的主要環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)個性推薦、精準營銷。在這一點上，女性往往都具有分享的習慣。與此相對應的是，很少會有男性在互聯(lián)網(wǎng)社交空間上與人分享產(chǎn)品。對于微商的大部分產(chǎn)品來說，都偏向于更感性、容易受到身邊人影響的女性消費者。

最后，在微商人群中，一種是兼職，一種是暫時不上班的人群，比如在校女大學生和在家?guī)『⒌娜殝寢尩取６芏嗄猩敢獍褧r間用在體育運動或者網(wǎng)游上，成年男子則往往選擇比較穩(wěn)定的工作來養(yǎng)家糊口，去做微商的自然就比女性少了很多。